一、名人代言皆良品——光环效应给产品背书

消费者的理性思维有时并不会相信你直白宣传的产品，因此可能会持观望态度，因为他们需要证据。聪明的销售人员当然会准备好证据来证明自己的产品有多好，其中最好的证据便是名人的见证。

我们在电商网站、广告上见过无数次“××同款羽绒服”、“最炙热明星××最爱的保暖内衣”等标语，这些商家其实有的就是卖一个与明星同样的款式，但就是借着这样的名人效应，很多产品成了爆款，销量很高。

之所以会这样，是因为消费者都有这样的心理，他们认为与名人相联系的事物必定是非同小可的，名人生活的环境是不一般的地方。人们选择纷纷追逐并效仿名人就是基于这个心理。同理，罩在名人光环下的商品，也会对消费者产生很大的吸引力，让消费者产生信赖，促使他们马上购买。

案例19　百事可乐邀请全球明星加盟助阵，影响力迅速扩大

百事可乐作为与可口可乐的竞争者，将自身定位为“年轻、时尚、活泼”的形象，然后开始向目标群体调研，发现年轻群体当时最流行“酷”。百事可乐迅速抓住年轻群体喜欢耍酷的心理，开始推出一系列形象代言人广告片。百事可乐一贯运用名人广告，这是其一个重要传播手段。

1983年，百事可乐与当时美国最红的流行音乐巨星迈克尔·杰克逊签订了广告合同，以惊人的500万美元天价聘请他为“百事巨星”，并很快制作出众多以迈克尔·杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片，获得巨大的商业成功。

从此，百事可乐开始在全世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍摄当地人喜欢的广告片，比如在中国陆续聘请张国荣、刘德华、郭富城、王菲、郑秀文、F4为“百事巨星”，使百事可乐“新一代的选择”以及推崇“快乐自由”的风格被广大年轻群体所熟知。

上面的案例虽然只是一个笑话，却能形象地说明：滞销商品能够通过营销人员的精心策划，借助名人效应实现销售。

销售人员借助名人效应提高商品销量的方法可以说是灵活多变的，应该根据具体情况做出调整。比如：书店可以请作家与读者见面，开签售会；商场请著名演员献艺，也能够吸引大量顾客；在商品和包装上请名人题字；名人拍摄广告等，不一而足。

案例20　丽思凯尔酒店为明星结婚提供优惠，酒店曝光度大增

某明星夫妇在上海的丽思凯尔酒店举办婚礼时，酒店为两位新人开出了“史上最低价”的优惠。据统计，此次婚宴的酒席成本不会超过100万元，而这个价格在同等级明星婚宴中堪称低廉。酒店之所以愿意给出传说中的“史上最低价”，是看中明星为酒店带来的“明星效应”，一场婚宴无疑间接地炒红了举办婚宴的酒店，这其中“无形”的广告效益对于酒店来说简直是捡了个天大的便宜。

不过，利用名人效应给商品做宣传还需注意，名人身份要与商品属性或广告内容相符合，不能随便请一个明星来。而不要选择其他明星。还有，明星一定要具备良好的公众形象，如果是公众厌恶的，说不定会给自己的商品招来骂名。

看透消费心理

邀请名人，不光是能够嫁接名人本身的关联价值，同时也能够快速吸引消费者注意，从而产生共鸣，促成购买。因此，名人代言战术也被很多企业奉为打开市场、成功销售的法宝。但一定要注意，请名人代言的产品品质一定要有保证，否则可能会适得其反。