1.3　寻找最适合自己的网店货源

货源是开网店的最大问题所在，如果自己没有熟悉的货源渠道，那么就很难找到合适的货源。而且网上店铺本来就很薄利，因此如何在进货方面降低成本，就直接关系网店的盈利问题。下面来分析网上进货三要素、网上热销商品的特点、适合网上销售的商品和分析网店商品进货渠道。

1.3.1　分析网上进货三要素

好在淘宝开店做生意，自己没货源不要紧，可以找货源，但前提是你的货源一定要好，这样你的淘宝开店之路才会走得成功。那么，网上进货的基本前提是什么？下面具体分析。

1.商品的品牌（品质）

品牌知名度较高的平民化商品，因为知名度高，平民化，所以市场空间足够大。

品牌在网上购物中的影响比现实中更为重要。由于网上无法看到商品实物，因此很多买家在选购商品时，对品牌的依赖非常大，毕竟一个影响力大的品牌，在一定程度上间接体现了其产品的优良性。

2.商品库存量

商品库存一定要充足、要准确。而商品库存的宽度要适当，厚度要足够深。

如果库存宽度太少，就对商品能否热卖的要求相当高，或者对设计师（买手）水平的要求相当高，如果库存厚度不够深，损失可就大了。

另外，对于库存深度的问题，要视品牌商的实力和规模，对于库存情况，能解决针对电子商务特性的生产流程问题即可。

小提示

库存宽度与厚度

所谓的商品库存宽度，是指商品款、色、码的横向数据。而商品库存厚度，是指商品款、色、码的纵向数据。

3.商品的利润

在网上销售的商品，其客单价不能太高也不能太低，要在买家的可接受范围内。目前国内电子商务尚处于“社会主义初级阶段”，网民对单价过高的商品还是心存疑虑，这是客观因素。价格太低，利润空间就太小。

大多数买家选择网上购物，就是因为网上销售的商品价格要显著低于现实中的价格，同时在选购商品时，也会在同类商品中进行对比，如果商品各方面都一致，只是价格存在差异，那么价格低的卖家，更容易把自己的商品卖出去。

因此，在利润固定的情况下，能找到价格更低的货源渠道，就意味着商品的销售价格可以更低一些，在同类商品中更具有竞争力，更容易吸引买家。建议卖家控制客单价在50～2000元的区间，重点是100～300元的区间（利润和销量都相对有保障）。

一点通

客单价的计算方法

客单价，是指店铺平均每个客户成交的平均价格。其计算公式为：客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数。如1个人购买了200元短裤一件，1个人购买了150元休闲裤一件，那么店铺客单价（200+150）/2=175元

另外，某些商品的售后服务也是非常重要的，如手机、电脑、数码类等。购买这类商品的买家，在选购商品的同时，也会关注商品的售后服务，如果卖家能提供更加完善的售后服务，那么可以打消买家的后顾之忧，让买家更放心地选择购买自己的商品。

对于分销、代理的卖家而言，其商品的售后服务，是来自进货渠道供货商所提供的服务，因此在选择商品渠道商时，同样需要关注渠道商所能提供的商品售后服务。常见商品的售后服务，如服装类的调换、数码电器类的包退、包换及保修时间等。

1.3.2　网上热销商品的特点

通过分析网上热销产品的特点，一方面有利于自己开店时参考定位网店；另一方面也能方便网店卖家及时调整自己的经营策略。下面就详细地分析目前网上热销产品都有哪些主要的特点？

1.商品价格实惠

据观察发现，在网店销售比较火的商品大多是价格实惠的。网购用户的购买理念，很大程度上都要归功于网店产品价格的低廉。“秒杀、抢购”商品如下图所示。

2.视觉效果好吸引眼球

什么叫作视觉效果好？简单地说就是网上商品的图片，商品吸引网购用户眼球最直观的体验就是图片。由于不能事先接触到实物，所以采用高清实物、真人试穿，经过美化处理后的产品图片，呈现出来的视觉效果相比同类产品更好，不言而喻就会更畅销，也会为店铺带来更好的销售量，如下图所示。

3.售后便利

网购用户大多是异地购物，如果购买家用电器类商品都会担心产品的售后问题。因此如何合理，有效地打消买家的顾虑，将很大程度地提高产品销量。如果是购买网游点卡、电话卡、电影票乃至餐饮外送服务等商品，则基本不需要买卖双方为了售后问题而苦恼。下图所示为淘宝游戏频道，专门售卖游戏相关虚拟商品。

小提示

网上热卖商品的特点及作用

只有针对网上开店卖什么最热门？那么哪类商品是人们在网上最喜欢购买的呢？

据相关信息分析研究发现：女装、鞋子、珠宝饰品、箱包等成为人们搜索最多的。一方面显示出人们的购物时尚，另一方面也为想在网上开店的人们提供了开店导向。

1.3.3　适合网上销售的商品

在网上开店，首先要有可以在网店销售的商品，但并不是任何商品都可以在网店中进行销售，也不是所有适合在网上销售的商品就一定卖得火。通过对网上出售商品的统计发现，适合网上销售的商品一般具有以下几个因素。

1.商品独特、时尚

在网上销量较好的商品，基本都具有各自的独特性与时尚性。其商品本身独具特色、亮点，能吸引买家的注意。

尤其是一些具备很强时尚性的商品。如服装类的商品款式、设计是否流行、数码类商品配置是否为当前主流等。在网上销量商品能跟上时代主流，当前热门追捧的类型也受到很多买家的关注。

所以卖家在选择商品时，分析所选择商品是否具备一定的独特性、时尚感，结合网购买家的需求，分析该商品是否在网上有销路，如下图所示。

2.商品只能在网上买到

如果具备条件的话，尽可能选择只能在网上才能买到的商品，如外贸订单商品，或者从国外带回来的商品等。首先，这类商品购买者只有网上才能买到，其次竞争度相对较小，更容易销售。

3.商品具有地域特色

中国地大物博，各地都有一些地方特产和民间工艺品。这种类型的产品都具有工业化。这类产品或受制于地理条件，或受制于制作工艺，而网上销售就可以有效地弥补这一点。

小提示

哪些商品是网上不宜销售的

法律法规禁止销售的商品：这类商品绝对不可以在网店中销售，包括武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品、假冒伪劣商品等。

其他不宜网上销售的商品：如股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者其他非法手段获得的商品等。

1.3.4　分析网店商品进货渠道

对于网店而言，解决商品供货渠道是最重要的一个问题。如果自己没有熟悉的货源途径，那么就很难找到合适的货源。网上开店该如何找到物美价廉的商品进货途径呢？下面来介绍网店主要货源进货渠道——线上线下相结合。

1.在线寻找优质批发货源

随着互联网的发达，大家也都习惯从网上找货源，不仅方便、快捷、而且还省钱。如淘宝供销平台、阿里巴巴、第三方平台等。卖家可以选择最适合自己的渠道去找货源。

（1）淘宝供销平台

在淘宝供销平台上找货源，是起步者应该具备的一种能力。如果你想开网店又没有好的货源，不妨试试淘宝供销平台。有了淘宝供销平台，就相当于多了一个进货渠道，这样货源问题在一定程度上得到了解决。对于淘宝新手卖家来说，加入供销平台，确实是一个不错的选择。下图所示为供销平台主页面。

淘宝供销平台聚集了各大品牌商和实力供应商，为新手淘宝卖家作为分销商代理产品提供了方便，解决了无货源，不压货的难题，不需要担心资金不足，并支持一件代发，而且品质保证、无售后压力，只要有时间就可以做。得到了广大分销商卖家的一致认可。

那么如何快速地在淘宝供销平台上找到优质的好货源，具体操作方法如下。

Step 01　打开淘宝（天猫）供销平台主页面（https：//gongxiao.tmall.com/index.htm），1　输入自己的淘宝账号，2　单击“登录”按钮，如下图所示。

Step 02　1　在供销平台搜索框中输入你想找的产品，如女装；2　单击“搜索”按钮，如下图所示。

Step 03　在显示搜索结果全部分类页面上，单击选择排序方式“销量”进行排序（会显示进30的销量从高到低的排序），如下图所示。

小提示

利用淘宝供销平台作分销需要注意事项

利用淘宝供销平台做分销，一定要找到优质的供应商和货源，否则，你卖出去东西却没有货，或者发货不及时，这对于新手卖家及店铺来说影响还是很大的。

（2）阿里巴巴官网

阿里巴巴（www.1688.com）供销平台是全球领先B2B平台，也是一个网上采购批发市场。其中产品种类多，也是厂商进驻最多的一个在线供货平台。下图所示为阿里巴巴首页面。

优点：注册用户可以根据市场需求流程来选货；订购数量自己控制；货品丰富选择多。

缺点：流行趋势变化大，库存把控力度较弱，普遍存在品质问题、售后处理慢等，这就需要代理加盟慎重选择供应商。

（3）第三方平台

除了上面介绍的两个网站外，我们还可以通过百度发现，这类网站不在少数，但由于网络供销平台数量较多，产品质量参差不齐，新手卖家一定要慎重选择一些比较正规的分销网站，如目前排名靠前的衣联网、壹天网（如下图所示）、分销中国网等，品质优越、款式多样化的厂家货源直批一手好货，且提供了非常安全的网上进货保障。可以根据自己的情况选择供应平台及供应商。

小提示

分销网站类型

一般独立的分销网站分为两类：一类是综合性推荐网站，这类网站通过介绍供货商的商品来帮助会员实现分销；另一类是由品牌供货商搭建的分销网站，主要提供直接的货源，让代理卖家销售。

另外，目前还有一些实物分销软件走进淘宝市场，下图所示为“店宝宝”软件。该类软件可以针对网络创业的用户，提供综合性的实物货源。

小提示

代理产品注意事项

新手卖家在找货源时需要注意以下几点。

（1）是否支持7天无理由退货。

（2）是否支持担保交易。

（3）是否需加盟费或其他相关收费。

（4）是否提供优质的售后服务。

2.线下寻找优质批发货源

通过线下在各种批发商和商城之间，根据自己的经营状况来选择真正适合自己销售的货源渠道。

（1）大型批发市场

有大型批发市场的城市，其适合人群是位于批发市场附近或不远、有一定经济基础能力的用户。不适宜离省城较偏远的人群。

各批发市场里的商品品种齐全，应有尽有，特别是刚开始从事网上开店的新店家应该多去批发市场调研，多与驻扎在批发市场里的店家交流，形成熟悉、稳定的关系，这样不仅仅在以后的进货过程中能享受到较低的价格，还可以随时洞察商品行情信息。当然，外地用户还可以直接线上查询，并与对方联系了解商品的具体信息，以便节省时间，快速找到好的货源。

小提示

批发进货需要注意事项

（1）批发市场的商品数量多、品种全、挑选余地大，可以“货比三家”。

（2）批发市场很适合兼职卖家，在这里进货时间和进货量较为自由。

（3）批发市场价格相对较低，对于网店来说很容易实现薄利多销。

（2）厂家一手货源

厂家货源永远是一手货源，通常情况下也是市面上能拿到的最便宜的价格。因此有实体店铺或者其他分销渠道的店主，可以直接联系相关厂家进行货源的寻找。下图所示为某女鞋厂大楼。

厂家货源适合人群：有一定的经济实力，而且有其他分销渠道（实体店铺）；且不适宜厂家对于进货有一定的数量要求，对拿货量小的买家有限制。

通常正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换或更低的进货价格。但是厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果有足够的资金储备，有分销渠道，就不会有压货的风险或不怕压货，因此这种渠道就比较好。

（3）加盟品牌代理：开网店不仅是可以卖普通的产品，同时也可以关注一些品牌专卖店，一般这些品牌产品价格都很稳定，而且利润高，品牌越知名，其折扣也就越高。当然，如果直接联系品牌经销商，还需要一定的进货量，如果自己的网店发展到一定规模，想走正规化路线，实体兼营网店，这将是不错的选择，下图所示为某品牌男装经销商。

加盟品牌代理适合人群：有一定的经济实力，有其他分销渠道（实体店铺）；不适宜对卖家要求高，对于进货有数量要求，出货量小的网店店主。

（4）国际外贸产品：目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品，或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为市场价格的2～3折，品质做工有保证。但一般要求进货者全部购进，所以要求有一定的资金实力。下图所示为某服装厂的库存外贸产品。

国际外贸产品适合人群：有一定货源渠道，同时有一定的识别能力；不适宜对质量无法进行有效掌控的人群。

小提示

很多服饰商品没有品牌吊码的注意事项

外贸产品一般都是厂家根据国外客户需要生产的商品，因此有一定的知识产权。要在国内进行销售，就必须避免引起侵权。所以一般的外贸商品都会去掉原有商品的品牌标志物。但是其质量与原本货物是一致的。

另外，一般欧美和日韩的商品都走在流行前沿，国内很多商品都是跟进或仿制的，因此如果能够在国外采购到第一手的商品，快速引进国内进行销售，生意通常会十分火爆。下图所示为国外某品牌男装店。

国外的某些一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙拿到诱人的折扣。在网上销售，即使售价是传统商场的4～7折，也还有10％～40％的利润空间。

购回，等待来年第一时间上货出售，也是很多有本钱的卖家所推崇的。

小提示

不可忽视的打折商品

虽然在某一地域属于积压品，但由于网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。只要把握好时机，一定能获得丰厚的利润。

网上开店之所以利润空间比较大，控制成本是比较重要的原因，所以获得物价廉美的货源是关键的第一步。