1.3.11 引起共鸣，激发人的感情

中国古代有一个伟大的战略思想，即“攻城为下，攻心为上”，它也是现代营销的重要策略之一。

攻心术营销的主要特点，就是针对读者的不同心理，引起读者共鸣，以情动人，冲淡软文的商业味，创造一种温馨的购买氛围，引起顾客的购买欲望。

白居易曾说：动人心者莫先乎情。所以世界上没有什么比“情”更能震撼人心了。而攻心术营销所实施的战术，就是动情法，通过打动消费者的情感来实现攻心。中国青少年发展基金会为发起组织的“希望工程”所做的广告，实施的就是动情法。

而一些广告语也采用攻心动情法，如下面几例房地产广告语。

● 别墅是您的，花园是您的，设施也是您的。

● 加上爱，就成一个家。

● 沙田告诉您回家之路。

● 只要您比我住得舒适幽雅—美丽空间正等待着您。

● 群星与您相伴，共享美好人生。

这几则房地产广告语，都可以震动人们的心灵，造成一种无法抵抗的吸引力和鼓动性。