推荐序一　企业持续成长的三道坎一条道

陈军老师提出了企业发展三段论，即企业的第一阶段是从几千万到几个亿，第二阶段是从几个亿到几十个亿，第三阶段是从几十亿到几百亿上千亿，不同阶段的企业需要不同的营销哲学，需要不同的营销管控系统，这简单直白地道出了很多企业无法突破到下一个发展阶段的根本原因。

很多企业无论怎么努力都无法再上一个高度，最直接的一个原因就是企业的营销系统不支撑，公司没有科学的营销管控系统。中小企业成败的根本是创始人，而创始人的思维方式和认知结构又是根本之根本。如果更具象地总结，创始人的大营销哲学是创业成功的基因。

这也是我看完陈军老师的《大营销哲学》后得出的结论。

一名合格的创业者，需要具备很多的知识和能力，但和创业成功最直接关联的就是大营销能力和哲学。当然，在陈老师的定义中，大营销绝对不是简单地在营销前面加个“大”字，不是简单的销售或营销，而是一套完整的闭环系统和科学体系。大营销哲学的基本模型，可谓是大道至简，从战略到架构、管理、机制、流程再到策略，陈军老师把深奥难懂的营销理论，变成了招招见血的具体行动方法，貌似简单直接，却是环环相扣。

高僧只说家常话，这套大营销哲学是陈老师20多年来，在3个不同阶段的企业管理实践的结晶，更是其研究中国历史和中外哲学后融会贯通的应用实学。

我认为这套思想和系统既符合中国传统哲学思想的有虚有实，虚实结合，相生相克，立体平衡，又处处体现着西方科学管理思想的严谨、逻辑和系统性。

道，是企业存在和经营的本质，对外以追求和满足客户的终身价值为核心战略；对内以人为本，以追求员工和团队的持续成长，打造销售特种兵团队为落地战略。

法，是科学的目标系统、组织系统、管理系统、机制系统和流程系统。

术，是具体的4×5过程管理、五星评定机制和通关培训等。

器，是工具化的科学落地方法、制度和表格等。

多年来，我所创办的公司一直处于企业发展的第二阶段，无法实现大的突破。2018年，我跟随陈军老师系统地学习了大营销理论和方法。真正领悟到大营销哲学和系统后，我特别兴奋。

我们公司重新明确了10年、5年、3年、1年的目标；明确了追求用户终身价值和打造顾问式销售特种兵的两大战略；围绕大营销系统落地，重新优化了组织架构；坚定落实了4×5过程管理、五星评定、大中小通关、三多策略等核心工具，真正让企业实现了向科学管理的蜕变！

在我看来，陈军老师的《大营销哲学》不是一本简单传授经验、传播营销知识的书，而是真正能帮助企业从一个阶段突破到另一个阶段的行动指南和商业智慧。

于明山

长风美业国际控股董事长