用对比来说明，让对方更好懂

有的时候，一味地解释反而会让人感到困惑，而运用对比来说明，会在潜移默化中巧妙地表达你的观点。

利用对比来说明，是挽救对话危机的一种有效方法。无论是语言表达还是书面表达，对比都是展示不同的最好方法，在解释比较复杂的概念或解决棘手的沟通问题时，通过对比会使对方更容易理解。

齐威王和魏惠王在野外打猎，在休息聊天时，魏惠王问齐威王：“你们齐国有什么奇珍异宝吗？”齐威王答道：“没有。”魏惠王带着夸耀的口气，说道：“虽然我们的国家不算太大，但有十枚直径为一寸的宝珠。这些宝珠能够把前后十二辆车子照得通亮。你们齐国乃堂堂大国，怎么连一件国宝都没有呢？真是遗憾啊！”

齐威王微笑着说：“我对宝贝的看法和你的可不一样。我的大臣中有一位名叫檀子的，他恪尽职守，镇守南城，使楚国人不敢骚扰我国的南部；有一位名叫黔夫的，他驻守徐州，使得燕国人在徐州的北门、赵国人在徐州的西门祭祀求福，相随来投奔齐国的多达七千多家；还有一位名叫钟首的，他负责维护秩序，缉拿盗贼，使我国出现路不拾遗的太平景象；还有一位名叫盼子的，他守卫着高唐，使得赵国人不敢在黄河上打鱼。要说宝贝，这四位大臣都是齐国的国宝。他们所折射出来的光辉，连千里之外的地方都能照耀到，哪里是那十枚宝珠能比的呢？”魏惠王听了以后觉得非常惭愧。

上面的案例写的是齐威王和魏惠王在郊外会猎，两人对宝贝的不同看法。魏惠王以物为宝，并说“齐国乃堂堂大国，怎么连一件国宝都没有呢”。为了回答魏惠王这一刁钻的问题，齐威王并没有直接反驳对方，而是用齐国的四大功臣来与宝珠做对比，轻松表达便决出了胜负。同时，这一精彩对比也给魏惠王好好上了一课：人才是最大的财富。

有人问大哲学家亚里士多德：“你和平庸的人有什么不同的地方吗？”亚里士多德解释说：“他们活着就是为了吃饭，而我吃饭是为了活着。”

亚里士多德的话就是运用了对比，以讽刺的口吻强调了自己与平庸者之间的不同。假如亚里士多德只说“我吃饭是为了活着”，就达不到那样的语言效果。

那么，用对比来表达时，需要注意哪些方面呢？

1．明确对比点

明确对比点，可以保证对比的合理性。通常明确对比点包括两方面含义：第一，对比的双方要属于同一范畴；第二，对比的双方要表现出相反或相对的性质。

客户说：“你的这套化妆品五百多元，也太贵了吧！”

推销员说：“这还贵？一辆宝马汽车还一百多万呢。”（×）

2．把熟悉的东西作为对比对象

是与非、贵与便宜、大与小，这些概念都是相对的，单说一个东西很大，很难给人真实准确的形象。但你如果把大家熟悉的东西作为对比对象，那就能很好地说明问题了。

3．对比后要进行分析

对比是基础，分析才是关键。因此，对比后做出鲜明的分析和评价，并得出你的结论是很重要的步骤。

有人向德国著名画家门采尔诉苦：“我一天画一幅画，但是卖掉它却要等一年。”

门采尔认真地说道：“如果你一幅画画上一年，我保准你一天就能卖出去。”说完，他接着又解释道，要想出精品，就得花工夫去练习，要用心对待每一幅作品，绝不能只追求作品数量，而不追求作品质量。

门采尔在表达中使用了一个强烈的对比，并且在对比后又进行了解释，很清楚地说明了两者的利害。