少儿险：给孩子的独特礼物

问：常见的少儿险有哪些？

答：少儿意外伤害险、少儿健康医疗险和少儿教育险。

每个孩子都是父母的希望，是一个家庭的未来。父母在望子成龙、望女成凤的同时，也会把孩子视作掌上明珠，给予孩子无微不至的关怀。为了让孩子更加健康地成长，或是给孩子一份未来的保障，很多父母会选择为孩子购买少儿险。

少儿险，全称是少儿保险，这是一种专门为少年儿童设计的，用于解决其成长过程中所需要的教育、创业、婚嫁费用，以及应对孩子可能面临的疾病、伤残、死亡等风险的保险产品。通常来说，少儿险可以分为三类，分别是少儿意外伤害险、少儿健康医疗险和少儿教育险。

1．少儿意外伤害险

这是一种针对日常生活中可能造成孩子一些意外伤害而投保的保险。孩子的好奇心比成年人更大，自我保护意识却薄弱得多，这就造成了孩子遭受意外伤害的可能性更高的情况，所以父母应该做好对孩子意外伤害的保障工作。

2．少儿健康医疗险

这是一种针对孩子容易出现的几种重大疾病投保的保险。孩子年龄较小，免疫力较弱，所以比成年人更容易感染疾病。一旦孩子不幸患上重大疾病，这种保险可以提供相应的资金，以确保孩子得到及时、有效的治疗。

3．少儿教育险

这是一种针对孩子未来的教育经费投保的保险。在孩子的教育方面，父母都是不吝投入的，为孩子的教育经费投保，可以为孩子将来上学提供一定的保障。这种保险类似于分红保险，但是对领取年龄有一定的限制。

父母为孩子购买少儿险，不仅能为自己分担一些经济压力，还能给孩子提供一份额外的保障。可以说，少儿险是父母给孩子独特而优质的礼物。在挑选这个礼物的时候，有些要素需要多加关注才行，具体内容见下表。

对于父母来说，孩子是最为宝贵的财富，在给孩子购买保险时，考虑的问题也会更多、更全面。作为保险销售员，做的工作越细致、准确，越能赢得广大父母的认可，订立保险合同的可能性就越大。

推销少儿险时，销售员要更多地从孩子如何受益的角度与客户进行沟通，让客户真真切切地看到保险给孩子及家庭带来的好处，客户才能从心里接受推销，才有可能进行更深入的沟通。

销售精英如是说

放爱心在保险事业里，走出一条宽广的阳光大道。

——柴田和子

销售案例

豆豆1岁的时候，他的妈妈在保险公司为他购买了一份少儿健康医疗保险。

一年后，豆豆有一次突然发起高烧。妈妈急忙把他送到了医院，经医生诊断，豆豆染上了肺炎。待豆豆的体温稳定后，妈妈便打电话给保险公司说明情况。保险公司的工作人员赶到医院，安慰豆豆妈妈的同时，也了解了具体的情况。

豆豆出院后，妈妈到保险公司进行理赔，保险公司经过审核，按照合同规定给付了相应的保险金。

案例分析

年幼的孩子比成年人更容易受到病菌的侵袭，所以更需要多一重保护。豆豆妈妈为豆豆购买的少儿险，在一定程度上减轻了家庭的经济压力，也让豆豆得到了更好的治疗。对于豆豆和他的妈妈来说，这是一举两得的好事。