◆ 微商分享课堂——熬过来了，一切就都变得美好了

我是若涵，是天联联盟的联合创始人，美人计联盟的创始人，欧诗漫的大区总代，花妍丽董事，立白联合创始人，心梦商贸CEO，联盟团队人数2万人，同时孵化了5位百万总代。曾获得2015年度微商钻石团队奖，2015微商终身成就奖，2016微商风云人物奖，2016微商先锋人物奖。此外，还多次获得微商优秀团队奖和“第一微商”称号，曾接受央视等媒体的多次采访。

认识或者熟知我的人都知道，我的团队从300人到2万多名代理，我只用了10个月，而且这10个月刚好是我怀孕的10个月，因此我有了一个非常接地气的称呼——“史上最拼孕妇”。确实，我当时因为劳累过度，导致宫缩频繁，不得不住进了医院保胎，连过年都是在医院过的。

有人可能会说：“若涵，你肯定很缺钱，估计还缺爱，要不然干嘛要把10个月的皇后日子，变为苦兮兮的创业日子？”但我可以很肯定地告诉大家：我不缺钱。在做微商之前，我是做电商的，贴在我身上的标签是什么？是10年电商高管经验，500强企业运营总监，管控年销售额破亿的电商项目，管理员工几百人，电商高级培训导师，年薪保底50万元，拥有公司股份……所以我不缺钱。当时我随便去给电商老板们上一天课，培训报酬就是2万元。我也不缺爱，见过我老公的人都知道，他对我好得大家都嫉妒。说这些不是在炫耀什么，只是想告诉大家，我既不缺钱，也不缺爱，为什么还要拼尽全力去奋斗呢？原因很简单，因为我知道我要什么。因为我也同样知道，想要更好的生活，不能靠别人，只有靠自己。和很多人一样，我不是“富二代”，父母平凡得走在人群里就会被淹没，我没有老人可以啃，更没有关系可以走，所以我需要靠我自己。现在，我在杭州有自己的几处房产，家里有好几辆车子，这些，我没有靠过父母，都是靠自己的双手拼出来的。

有人会说，女人要以家庭为重，挣钱养家是男人的事情，但是当你连买个烧饼都要伸手向老公要钱，还得汇报用途的时候，你会不会觉得自己已经卑微到了尘埃里？所以说，女人你可以不美丽，但是必须要经济独立。

我们每一个人都应该自问：我想要什么样的生活？是天天蓬头垢面，追着孩子满院子跑，还是蹬着高跟鞋，优雅地出席各种高大上的活动、会议？千万不要告诉我没机会，没能力，做不到……首先，我们需要明确：你想还是不想？要还是不要？当你把自己的目标清晰地摆在面前的时候，你就会发现接下来的一切会变得顺理成章，推进起来也会简单得多。就拿我自己来说，都说没有伞的孩子必须努力奔跑，我深知我没有优越的家庭背景可以依靠。大学的时候，一个寝室4个人，她们个个家庭优越，还没毕业就定好了毕业之后的坦荡道路，我也希望有好的未来，怎么办？我只有更加努力，人家大学享受的是天天睡觉睡到自然醒，看韩剧看到眼抽筋，而我从大一开始就给自己定位，参加各种学生会、社团，大三就开始实习，别人在谈恋爱的时候，我在积累自己的经验，所以毕业的时候，别人“工作经验”那一栏是空白的时候，我那一栏已经写满了漂亮的履历。做微商也是一样，我是从一个微商小白开始的，而且是没有任何人教的，但是我从一开始就给自己定了目标：一年时间，我要让团队人数突破万人，我要做到最高的级别。正是因为有了这个目标，一开始做微商的时候，我连爬楼是什么意思都不知道，每天百度各种经验，混群听课，经常整理笔记到半夜，顶着大太阳去做扫街，当时真的很辛苦，可是没有关系，因为我心里有目标，有梦想。最终，经过10个月的时间，我完成了万人团队的目标。

经常有人问我：微商可以躺着挣钱吗？可以一夜暴富吗？当然，可以，但是很遗憾，我们没有赶上，所以在微商整个行业开始回归理性的时候，我们就要拼实力，拼坚持，拼积累。你是否出现过这种情况：一开始非常有激情，有热度，但坚持不了多久。很多人一接触微商就希望日进斗金，我自己也是一样，但是事不如人意，开始我半个月都没卖出一盒产品，好不容易招到的第一个代理，三天后告诉我卖不出去货，不想干了。那时，我着了魔地研究顾客为什么要买我们的产品。要想让客户购买你的产品，就要让客户记住你，记住你的产品；想要让客户记住你，就要让客户得到意想不到的服务；得到意想不到的服务的客户，才会被感动；被感动的客户，才是你最忠实的客户！那么，怎样才能成功地做到这点呢？我们需要具备全面的能力，要有一个良好的心态，要有专业的知识，要有非常棒的销售技能。

此外，还有一个非常重要的因素，那就是我们要有抗压能力，并且要足够自信。我一直走在时代的最前端，对任何事情我都遵从自己的判断。10年前，当我刚开始接触电商的时候，我就觉得这是一个机会。我的专业是新闻学，所以当时我放弃了所有人都羡慕的《浙江日报》的记者机会，毕业以后就去了电商公司，结果当初质疑我的人，都对我竖起了大拇指。同样，一年以前，我放弃了大家都羡慕的电商高管工作，进入了当时还被质疑为传销的微商。同样，面对很多质疑，他们都觉得我疯了，甚至有很多之前的同行、老板都把我屏蔽了。因为这些，我老公还特地提醒我不要发个人私号，说我这样下去会没有朋友的。其实，大家可以想象一下：原本做电商的时候，我是非常光鲜的，但是，做了微商之后，一下子就感觉掉到了谷底，失落感肯定是有的。但是我坚信一句话：路是自己选的，要么成为笑话，要么成为神话。所以，我把所有的质疑和委屈都藏了起来，然后付出比别人多几倍的努力，结果现在怎么样，那些曾经把我屏蔽的电商老板和高管们，一个个又重新来加我，来和我讨教做微商的方法，来和我谈有没有什么合作的机会！

想要成功，就必须懂得抓住机会，有魄力，有格局。你的心有多大，你的舞台就有多大。微商变化太快了，不像传统行业，十年一个变化，也不像电商一年一变，微商的变化是以月为周期的。举个我自己的例子，我当时升级总代的时候，门槛是200万元，我的代理只有200多人，我也没有那么多钱，可是我觉得既然要干就要干大，逼自己一把，结果我四处借了钱，做了总代，一年不到的时间，我创建了2万人团队，孵化了5个百万总代。而同期和我一起做省代的人，业绩、人数都比我牛的那些代理们，就是因为当时的一念之差，到现在还是省代。我不否认刚升级的时候压力大到整夜睡不着，吃饭睡觉想的都是业绩，都是团队，但是熬过来了，一切就都变得美好了。所以，千万不要低估我们自己的潜力，特别是女人，爆发起来是非常可怕的。

最后和大家分享一句话：没有莫名其妙的成功，也没有随随便便的精彩。在微商这个行业里，我们要么成为神话，要么成为笑话，希望大家都能活出最好的自己。