六、销售净利率

（一）定义

销售净利率（Net Profit Margin），又称销售净利润率，是净利润占销售收入的百分比。该指标反映每1元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的收益水平。

（二）计算公式

销售净利率=净利润／营业收入×100%

（三）指标分析

销售净利率是用来衡量企业营业收入给企业带来利润的能力，表明企业每单位主营业务收入能带来多少销售利润，是企业经营活动最基本的盈利能力的体现。销售净利率越高越好，说明企业获利能力较强。该比率较低，表明企业经营管理者未能创造出足够多的营业收入或者没有成功地控制成本，可以用来衡量企业总的经营管理水平。销售净利率与净利润呈正比，与销售收入成反比，企业在增加销售收入额的同时，必须相应地获得更多的净利润，才能使销售净利率保持不变或有所提高。在经营中往往可以发现，企业在扩大销售的同时，由于销售费用、财务费用、管理费用的大幅增加，企业的净利润并不一定会同比例增长。盲目扩大生产和销售规模未必会为企业带来正的收益。因此，分析者应关注在企业增加每1元销售收入的同时净利润的增减程度，以此来考察销售收入增长的效益。通过分析销售净利率升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时，注意改进经营管理，提高盈利水平。

不同使用者对该指标的运用如下：

（1）对于企业的短期投资者和债权人来说，其利益的大小和保障主要受企业当期盈利水平的影响，因此企业总盈利能力的大小是他们最为关心的，他们通常可以直接根据该指标的高低对企业盈利能力进行分析评价。

（2）对于企业的管理者及所有者来说，不能单纯地根据该指标的高低判断企业的盈利能力，还应进一步分析净利润的内部构成对该指标的影响，以正确判断企业的盈利能力。

（四）指标运用存在的缺陷

对上市公司的分析要注意投资收益、营业外收入等一次性的偶然收入，一次性的收入突升，如利用资产重组、非货币性资产交换、股权投资转让、资产评估、非货币性资产与企业建筑物销售所得收入调节盈余、即公司可能用这些手段调节利润。

此外，销售净利率是企业销售的最终获利能力指标，比率越高，说明企业的获利能力越强。但它受行业特点的影响较大，通常来说，越是资本密集型企业，营业净利率就越高；反之，资本密集程度较低的企业，营业净利率也较低。该比率应结合不同行业的具体情况进行。