五、销售毛利率

（一）含义

销售毛利率（Profit Margin），又称毛利率，是毛利与销售收入或营业收入的比值，其中，销售收入是指扣除销售折让、销售折扣和销售退回之后的销售收入。

（二）计算公式

销售毛利率=毛利／销售收入×100%

毛利=主营业务收入-主营业务成本

（三）指标分析

销售毛利率主要反映构成主要业务的商品生产、经营的获利能力，是反映企业主营业务盈利能力的指标。公司生产经营取得的收入扣除销售成本后有余额，才能用于抵补公司的各项经营支出，计算营业利润。销售毛利率越高，企业抵补各项支出的能力越强，获利能力越高；相反，获利能力越低。该比率也是用来反映管理者根据产品成本进行产品定价的能力，也就是企业的产品还有多大的降价空间。但要注意，由于各个企业所处行业和会计处理方式的不同，产品成本的组成有很大的差别，所以在用这个指标比较两个企业时要注意分析具体情况。

（四）影响因素

影响毛利率指标的因素可以分成直接因素和间接因素两大类。

1．直接因素

可以看出，各个因素对毛利润的影响情况如下：

（1）销售数量变动的影响

当其他因素不变时，销售数量与销售毛利率成正比。

（2）销售单价变动的影响

销售单价的变动，会正比例地影响到毛利和毛利率的变动。

（3）单位销售成本变动的影响

销售成本的变动，会导致单位销售毛利的反方向、等额的变动，从而反比例地影响毛利额，同样反比例地影响销售毛利率。

2．间接因素

（1）市场供求变动

市场供求关系影响商品价格，进而影响企业的销售毛利率。所以，销售毛利率大小取决于市场供需状况、竞争者的数量和实力等因素。

（2）成本管理水平

成本费用是企业为了获取收益而付出的代价。企业的成本管理水平直接影响产品成本的大小。提高成本管理水平，可以有效地降低产品成本，进而增加企业利润。所以，企业的成本管理水平和业绩影响企业的毛利率大小。

（3）产品构成及其独特性

一个企业不可能仅生产一种产品，每种产品的市场需求状况不同，产品组合可以在盈利水平上相互弥补、取长补短，以使企业获利最大。同理，如果产品组合不当，也会制约每个产品的获利能力，而削弱产品组合带来的利润。同时，如果企业生产的产品是某种独特、有价值的产品而不仅仅因价格低廉而取胜时，它便可以获得溢价，以一定的价格售出更多的产品。所以，产品构成决策的正确与否、产品的差别性都会影响毛利大小。

（4）行业差别

企业所处的行业大环境不同，对其经营状况有很大的影响。各个行业的企业数量和各自的实力不同，不同行业的产品数量及产品市场竞争力也不会相同，这使不同的产品获利的空间也不同。所以行业间的平均毛利率比较是盈利分析的重要环节。

（五）案例分析

某销售公司经营烟、酒、糖的销售，2012年的销售资料如下：烟类销售成本为851458.39元，销售收入为903938.54元；酒类销售成本为31905334.61元，酒类销售收入为46640023.65元；糖类销售成本为422562456.28元，销售收入为398759460.25元。分别计算该公司烟、酒、糖的销售毛利率。

解答：

烟类销售毛利=903938.54-851458.39=52480.15（元）

酒类销售毛利=46640023.65-31905334.61=14734689.04（元）

糖类销售毛利=398759460.25-422562456.28=-23802996.03（元）

公司销售毛利=52480.15+14734689.04-23802996.03=-9015826.84（元）

公司销售毛利率=-9015826.84／446303422.44=-2.02%

烟类销售毛利率=52480.15／903938.54=5.81%

酒类销售毛利率=14734689.04／46640023.65=31.59%

糖类销售毛利率=-23802996.03／398759460.25=-5.97%

该公司2012年销售毛利率为负数，整体亏本经营。销售项目中，糖类为亏本经营，烟酒类均盈利，酒类销售毛利率最大。该公司在下一年的销售中，应注意糖类的经营。