技能2 一张好的主图决定搜索量

买家面对搜索结果时，一般采用快速浏览的方法，此时吸引买家的因素主要是每个商品的主图。如果主图做得不够好，不能吸引买家的目光，就无法将搜索排名靠前的优势转换为商品的浏览量，优化搜索的工作就浪费了。因此，如何做出吸引人的商品主图，是需要深入研究的。

1.策划

谈到主图，不少卖家都知道从构图、拍摄、后期处理等视觉的基本常识来思考。但主图还应思考基于搜索用户的策划。例如，某个卖服装的卖家，在做爆款分析时得知，大多数的成交词都是“连衣裙”，但他的主图却是运动外套，这就需要重新策划新主图了。

但是只参考爆款成交率的话，又会发现很多商品的卖点都类似，例如“显瘦”的关键词就有很多。这时就需要卖家在主图上下功夫，在众多搜索中脱颖而出了。

另外，在策划主图时，应考虑到主图和详情页里的图片有区别：主图主要是吸引点击率，详情页的图片主要展现商品的款式、功能、特点等。所以在策划主图时，还要透过生意参谋等工具分析消费者的搜索需求，从而制作出具有吸引力的主图。

2.测图

如何测试新的主图符不符合消费者的点击欲望呢？最常用的测试就是直通车了，在测试时应注意以下两个问题。

参与量越大，结果越准确。测图的要点不是看测试的时间多长，而是有多少人参与进来。例如，同一问题，10个人的答案肯定没有100个人的答案准确。

轮播的直通车测图，效果更客观。

3.监测

另外，美工也应根据主图和商品卖点，在详情页中将理论知识导向变成用户需求导向，引导购买。通过淘宝后台和生意参谋的数据，监测商品的点击率、转化率等，实时监测主图的优化效果。