第20招　迅速抢占行业中的稀缺资源

在当下这个流量红利已经快被瓜分完的时代，定位时一定要学会抓住机遇，迅速抢占行业中的稀缺资源。以在快手上投放广告为例，对于品牌而言，什么类型的广告才算是稀缺资源呢？毋庸置疑，一定是极具创意的信息流广告。

现在，很多品牌的广告都非常枯燥乏味，无法吸引别人的眼球，对营销效果产生严重影响。但是，如果品牌选择信息流广告的话，就意味着将自己放到了差异化的高地上。通常而言，信息流广告大致经历了以下三个阶段。

第一个阶段，将其他平台的广告进行简单处理，做成15秒的品牌广告，然后直接投放到快手当中去。相比于后两个阶段，该阶段比较粗放，也比较浅显。

第二个阶段，针对快手做一些精细化的内容，但是在植入广告的时候依然比较生硬。

第三个阶段，软性植入的信息流广告开始走红，受到广大品牌的追捧。例如，小米、腾讯、携程、京东等都会创作一些展现日常的段子剧发布到快手上。对于品牌来说，这样的做法有利于实现更大程度的曝光，也更容易让用户接受。

提起快手，首先想到的可能就是做饭、种地、工地搬砖、跳广场舞，在这个以记录真实生活为中心的视频平台上，贴近生活、接地气、朴实无华成为吸粉的利器。但即使是在这样的情况下，主打暖萌的“一禅小和尚”还是取得了非常亮眼的成绩，视频播放量已经达到千万级，积累了超过600万人的粉丝，如图2-10所示。

图2-10　“一禅小和尚”的粉丝

作为一匹名副其实的黑马，“一禅小和尚”的迅速走红绝不仅仅是因为一两个热门视频，而是经历了一个稳扎稳打的过程。实际上，“一禅小和尚”与贴近生活、接地气并没有太大关系，那这样一个快手号是如何一步一步地变成佼佼者的呢？我们可以从以下两个方面进行分析，如图2-11所示。

图2-11　“一禅小和尚”如何变成佼佼者

1. 主打暖萌风格，抢占稀缺资源

在众多凸显自然风格的快手号中，“一禅小和尚”抢占稀缺资源，主打暖萌风格，形成了自己的特点，可以说，“一禅小和尚”的核心定位就是通过小和尚的形象传递温暖、感情、美好、哲理。

作为一个以年轻人为主要目标群体的视频平台，快手不仅需要娱乐化、个性化的内容，还需要能够直击心灵的内容。在暖萌这个领域中，“一禅小和尚”并没有太多的竞争者，输出的内容也足够高质量，所以变成佼佼者并不稀奇。

2. 投入高成本，进行大制作

“一禅小和尚”是一个人文类的动画，在传统的动画创作中，人文类动画的成本与视觉轰炸类动画的成本就存在很大差异，更何况是充满现代元素的短视频。但是，在快手上，“一禅小和尚”的画质始终保持着较高的水准，对于细节的处理也十分细腻，因此，无论是风格上的暖萌，还是视觉上的舒适，都完全符合了人们的需求和期待。

据相关数据显示，因为“一禅小和尚”大胆采用了3D动画技术，所以每1分钟的成本高达5万元左右。不仅如此，其背后还有一个非常强大的团队，该团队中的主要成员都参与过很多知名动画电影的创作，例如《大圣归来》《龙之谷》《小门神》等。

“一禅小和尚”将自己定位在比较稀缺的暖萌风格上，对画面的真实性有着极为严苛的要求，尽力避免让人们沉浸在内容里面。这样的做法不仅使其在很短的时间内崛起，还使其得到了广泛的传播和推广。