互联网经济锦瑟时代
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第2章 锦瑟模式 资本难懂

二人出了咖啡厅后,径直回到了公司。不知不觉到了午餐时间,刘文洁并没有心思吃饭,由于是初创公司,办公室也不太大,公司的管理人员都没有独立的办公室,CEO也不例外,刘文洁的办公桌安排在公司的东南角靠窗的位置,叶思旋的座位正对着刘文洁。

“你先去吃饭吧!”刘文洁埋着头说道:

“哦!好的!”叶思旋看着刘文洁紧锁的眉头没敢多说些什么,但是转念又想到从早上开始到现在,她连水也没多喝一口,走到门口的叶思旋又回过头来问了一句。

“要帮您带点吃的吗?刘总!”

“不用了!”刘文洁继续把头埋在电脑上搜索着关于张三石的资料。

“张三石,河南人,90年以河南高考文科状元的身份考进中国人大,之后赴美留学,在耶鲁大学取得金融管理硕士学位后,加入新兴投资基金,主要负责亚洲市场的投资工作。后来从该基金离职创办了高领资本,倾向投资具有长远价值的企业,对投资有一定的敏锐度,所投企业基本集中在B轮以后,是一个略显保守型的投资人。”

锦瑟目前的规模和名气跟张三石以往投资过的企业相比,锦瑟没有什么优势,目前的销售状况和用户规模都相对小众,况且在A轮就要价3000万美金,对于大部分投资人来说,这笔生意都不值得考虑。即便如此刘文洁还是想试一试,因为每一个创始人在创业初期都觉得自己的Idea可以改变世界。

下午14点左右,刘文洁还在继续查看高领以往的投资项目,这时桌上的电话响了起来!刘文洁拿起手机后,看到是林恒阳打过来的便接通了电话。

“林总,您好!”

“刘总,我长话短说,今天下午张先生会飞到杭州参加一个投资人峰会,地点在杭州西湖国际酒店,他可以抽出30分钟的时间和您会面,一会儿我把他电话发给您。会面的具体时间您可以跟他电话确认一下!”

“好的,好的,谢谢您了,林总!”

“没事!没事!刘总,我也没做什么,怎么说呢?我祝您好运吧!”

挂断电话之后,手机上收到林恒阳发过来的电话号码。刘文洁犹豫了一下之后,打了过去。

“喂!您好!高领张三石!”

“您好!张先生,我是锦瑟科技的刘文洁,是林恒阳先生把您的电话发给我的。。。。。”没等刘文洁说完,对方就接过了话语权。

“哦哦!我知道,我知道!,恒阳跟我说了,这样吧,我下午飞杭州,19点有个会,晚上18点30左右吧!在西湖国际酒店见面说!”

话音刚落,电话就挂断了!刘文洁还没来得及做过多的介绍。

虽然只争取到半个小时的会面时间,刘文洁还是要做充足的准备,首先将BP(商业计划书)打印了出来并且用文件夹包了起来,然后将名片仔细的放在了包里最方便拿取的位置。最后准备了两个锦瑟的钱包作为礼物。

收拾好一切之后,刘文洁看了看时间16点07,然后敲了敲桌子示意叶思旋拿上东西。

锦瑟的办公地点在滨江国际大厦,距离西湖国际酒店不过半小时车程,二人提前两个小时到了酒店,对于这次会面刘文洁心里有些忐忑不安,一路上心里反复推演着该怎么向对方介绍锦瑟。

二人来到酒店在大堂找了一个较为偏僻的卡座坐了下来,看着刘文洁愁云满布的神情叶思旋欲言又止。

“想说什么就说吧!”,刘文洁抬头瞄了一眼,随即又继续看着电脑屏幕。

“刘总,对不起,是我没做好!都是因为我才让您这么。。。。”叶思旋低着头细细的说道,最后几个字因为声音太小都没有听清。

刘文洁苦笑了一下摇了摇头:“有时候我不知道你是真傻还是假傻,说你笨吧,大多数时候你的工作做的还算不错,说你不笨呢,往往关键时刻智商不在线,你的错在于这个消息汇报的方式不够冷静,而锦瑟的这笔投资能不能促成在于投资人的眼光和选择。不要什么都揽到自己身上,当有一天你成长到有足够的能力去承担这些事情的时候,你在认错也不迟。但是现在这件事情的责任在我,因为我是锦瑟的CEO。”

“要不要给我哥打个电话,问问他我们该怎么办?”

“打给他有什么用!我说了我是锦瑟的CEO,这是我要面对的事情。”刘文洁本来已经缓和的语气,又明显变得有些不悦。

看看时间快到18点了,刘文洁拨了一下张三石的电话。手机里一直传来忙音。放下手机后,刘文洁又拿出了包里的BP翻看了起来。心里预演着可能会被问到的问题和如何应对的答案。

大约过了10分钟,刘文洁的手机响了起来,接通后电话里传来了张三石的声音:

“刘总啊!刚刚在下飞机,手机没开,我30分钟以后到酒店,一会在酒店门口见吧!”

“好的,好的,张先生,我已经在酒店了,一会儿见!”

挂断电话之后,刘文洁和叶思旋来到酒店门口等待了起来,刘文洁不想继续坐在这个椅子上承受这种焦急的情绪,所以哪怕还有半个小时,她也依然提前来到了门口等待,过了不久一辆黑色的奔驰车在酒店门前停了下来,后座车门打开后下来一个戴着黑框眼镜,身着白色衬衫和黑色西装外套的中年男子,刘文洁虽然之前没有见过张三石,但是今天一直在网络上搜索着他的资料,所以还是第一眼认了出来。

刘文洁迎了上去:

“张先生,您辛苦了!我是刘文洁!”

中年男子随意打量了一下之后,开口说道:“哦!你好你好!刘总是吧!我19点要开会,咱们抓紧点时间吧!”

说着径直朝着酒店里走去,后面跟着张三石的助理。

进入酒店,四人依旧在大堂找了一个僻静的角落坐了下来,刘文洁拿出先前准备的两个钱包递给张三石和他的助理后说道:

“张先生!这是锦瑟设计的一款产品,当做一个小礼物送给您!”

“哦!好的!好的!谢谢!”张三石接过钱包后拿在手里翻看了一下,然后说道:

“这么说吧!我也开门见山,时间比较紧!锦瑟这个商业模式在我看来呢,更像是一种传统制造业的互联网转型,这个转型的过程和方式确实比较新颖,因为你们把设计的这个环节互联网化了,这样的方式优势也很明显,那就是能获得无数多的设计来源,从而在其中选出优秀的设计作品,生产出符合消费者口味的产品,这样的方式对于一般的服装品牌没有问题,但是如果定位于高端消费品,弊端也就很明显了,你们的设计风格就不统一了呀!纵观市面上你能看到的所有知名的国际大牌,他们的设计风格和品牌定位都是相对一致的,因为他们有一个优秀的设计总监去把控设计环节,保证产品的设计和品牌定位这两个东西保持一致。奢侈品这个东西绝不单单是因为你的产品定价高就能称为奢侈品的。奢侈品是需要一个企业家花费时间和经历去培育市场,引导市场,从而找到你的品牌定位之路,找到你的消费者。从这个角度来说,锦瑟目前不具备这个条件!”

“张先生,我十分同意您的说法,高端消费品绝不是靠产品的高定价来定义的,锦瑟也不是靠着高定价来打造品牌,一个品牌的价值一定是由消费者和市场共同决定的,所以锦瑟从以下几个角度来做产品,第一是您刚刚提到的设计,锦瑟首先会广泛的征集设计作品,然后由我们的目标客户来选择他们认可的设计。也许我们真的跟其他的奢侈品的做法不太一样,我们没有统一的设计风格,但是我们所做的是建立一套规则,在锦瑟的规则下面得到符合客户需求的优秀设计。其次锦瑟的产品质量标准远高于同行,不论是产品的用料还是产品的生产工艺锦瑟都有严格的把控。第三是锦瑟打造了一套全新的消费体验,未来我们会建立客户数据服务系统,包括每一个用户的消费喜好,穿搭风格,身材数据等等,智能化的为用户推荐最适合他的消费产品。”

“嗯!听你说完,我其实更疑惑了,客户数据服务系统,记录用户的消费习惯,这样的服务方式更像是电商行业迫切需要做的事情,而不是一个高端消费品要做的事情,还有你们有没有做过调研,现在高端消费品的线下销售和线上销售占比各是多少?高端产品的主力消费群体其实更倾向于获得专属化的私人服务,类似于私人消费顾问,他们会去到实体店里,让店员领着他们去到VIP厅,普通消费群体购买产品是基于物质需求,而高端消费品的消费更多的是一种精神享受,你要给予消费者足够的人文温情,你只有搞明白这些之后,才有底气去做一个高端消费品牌啊。”

张三石说完之后,看了看表没等刘文洁张口就继续说道:

“很抱歉!刘总,我现在必须要去准备一下一会儿开会的事项,下次有机会咱们再交流吧!谢谢你的礼物,我会关注锦瑟的发展,加油,继续努力!”

说完之后,张三石站了起来,伸出了右手,刘文洁见状也只得站了起来,本想再继续说些什么,但是现在也只好伸出了右手,礼节性握手之后说道:

“谢谢张先生您抽出宝贵的时间给了锦瑟最宝贵的建议,锦瑟会带着这份祝福坚定的走下去,打扰您了!”

之后张三石和助理离开了座位,向酒店前台走去。

刘文洁拿上面前的BP(商业计划书),紧紧的拽在了手里,深深的吐了一口气后对叶思旋说道:“走吧!”