第1章 资金短缺 危机浮现

“中国现在被称为世界工厂，已经拥有在服装、电子机器、家电、摩托车等领域的全球最大生产规模，并且成为最大出口国。全世界粗钢的23%、彩电的25%、手机的27%、水泥的37%、汽车的40%、计算机的45%、摩托车的50%、电话机的53%、相机的72%、纺织品的85%产自中国，且生产份额均为全球最大，中国有着强大的生产制造能力，但是进入21世纪，我们希望中国的制造业From Made in China to Created in China。所以我们有了格力空调，有了华为手机，制造型企业从OEM（来料加工制造）来到ODM（自有设计制造），最后到OBM（自有品牌制造营销），中国的制造产业正在走上自主创新，品牌自强的道路。锦瑟是基于互联网思维所打造的中国首个高端消费品牌，在这样的时代背景下，属于锦瑟的时代——来了！”

正在讲话的这个人是锦瑟科技的创始人兼CEO——刘文洁，精简干练的短发，精致无暇的脸上有着一双坚定的眼睛，目光透露着自信的眼神。粉色的西装外套衬托着简单脱俗的妆容，给人一种清爽又不失优雅的美。

“锦瑟将会作为中国的高端消费品牌，和全世界的国际大牌逐鹿全球，我们现在所要做的就是利用互联网的优势，把锦瑟一步一步的推到世界的舞台上。”

会议室里的氛围被刘文洁的演讲推到了高潮，大家你一言我一语的描绘着还没到来，但是似乎已经属于锦瑟的辉煌。

“不好了，不好了，文洁姐。。。刚刚投资人打电话过来说，关于锦瑟3000万美金的投资要先暂缓，他们还需要进一步的评估。”

叶思旋一把推开会议室的大门，边跑边着急忙慌的对着会议室中的刘文洁喊道：

气氛火热的会议室被这突如其来的声音一下子凝固到了冰点，讨论声戛然而止，所有人的目光都转向这个冒冒失失跑进来的愚蠢女孩，大家脸上的表情也从激动转变成了惊讶，好奇，甚至还有气愤。特别是叶思旋还穿了一件土里土气的夹克，加上箍在嘴里的牙套，这副打扮伴随着从她嘴里传出来的消息，让人觉得厌烦至极。

刘文洁看着叶思旋慌张的神情，一瞬间绷紧了脸色，然后压着到了嗓子眼的怒气，强作镇定的说道：“我知道了，你先出去，开完会我和投资人了解一下情况！”

叶思旋是刘文洁的秘书，一个刚踏入职场不久的大学生，这样的消息在她看来应该第一时间让刘文洁知道。会议室里里各部门主管都在，得知消息以后大家可以第一时间商量对策，可是当刘文洁若无其事的让自己出去时，这个小女孩心里充满了疑惑。于是摸了摸头，应了一声“哦，好的！”随后满脸不解的神情转过身走出了会议室。

看着叶思旋走出去之后，刘文洁整理了一下表情，看着会议室中坐着的各部门主管，平静的说道：

“锦瑟的商业模式和未来发展我很有信心，我们也一定会成功，大家先回去把手里的工作安排一下，刚刚的消息我会和资方了解核实，也许还有一些细节需要进一步沟通。大家不要紧张，保持信心。散会吧！”

刘文洁听着窸窸窣窣的议论声逐渐远去之后，深深的吸了一口气从座位上站了起来，走出了会议室。

叶思旋还等在会议室门口，看着刘文洁走出来之后，上前着急忙慌的问道：“怎么办啊！文洁姐！”

“在公司叫我刘总”，刘文洁从叶思旋身边经过的时候愤愤地说道，她没有停留，直接朝着公司门外走去。

叶思旋跟在刘文洁的身后，走出了公司，来到了楼下的一间咖啡馆，刘文洁找到角落的一个位置坐了下来，随即刘文洁突然把手里的文件重重的砸在了桌子上。

叶思旋吓得从座位上一下站了起来，惊恐的看着刘文洁问道：“刘总，我做错了什么吗？”

“谁跟你联系的？”

“啊？？？？”

“暂缓投资的消息谁跟你联系的？”

“是他们的投资经理打电话跟我说的，我接到电话以后就马上过来找你说了！”

刘文洁一下子释放了火气，放大了声音，一双怒目盯着叶思旋质问道：“你是想显得你嗓门大还是想凸显的愚蠢！你就不能等我开完会以后再来找我说吗？非要所有主管都在会议室的时候冲进去大声嚷嚷!”

咖啡厅里其他人的目光都被这个角落里的责骂声吸引了过去。

叶思旋被刘文洁骂的有些找不着边际，带着不解和委屈的语气反驳道：“我只是想第一时间把这个事情告诉你，我又没做错什么”

“没做错什么？你说你没做错是吗？你知不知道你这个行为可能会毁掉锦瑟？毁掉一个公司最好的东西是什么？谣言！！！！你这样慌慌张张的冲进去，说的是投资暂缓，公司主管就会以为是投资人放弃了锦瑟，传到公司的员工耳朵里，就会变成了公司的资金短缺，传到媒体那里就变成了锦瑟经营困难，随时可能倒闭的谣言！”

听完刘文洁的话，叶思旋似乎明白了问题的严重性，低下了头嘴里的声音压到了极点：“可是我说的就是他们还需要进一步的评估，投资暂缓！我也没有说他们会取消投资！”

“你怎么还不明白，你什么时候才能学会说话做事过过脑子，事情的前因后果你搞清楚了吗？你打电话回去核实过吗？假如这个事情在公司引起了员工们的非议，造成了更坏的影响，这样的结果你希望看到吗？你知不知道这样的结果公司要花多大的代价去处理？”

“我。。。我不知道。。。我也只是想。。。对不起。。。刘总。。。我。。。！”叶思旋的语气变得慌张不已，变得语塞了起来。

“如果不是因为你哥，我才懒得和你说这些，你就可以哪来回哪儿去了！”

刘文洁发泄完之后，情绪渐渐的恢复了平静，把目光从叶思旋的身上移到了手边的笔记本，拿着笔在本子上勾画了起来：“坐下吧！”

叶思旋惊魂未定的坐了下来。

“把你接电话的经过跟我仔细说一下”，刘文洁没有抬头，而是将视线继续注视在了笔记本上写下的四个字——“高领资本。”

高领是国内著名的VC，投过很多知名的中国互联网企业，锦瑟的项目，也在高领内部的投资会议上讨论过很多次，有人觉得这是一个具有颠覆性意义的商业模式，但更多人认为这是一个不切实际的商业构想。首先和锦瑟接触的是高领的一个资本合伙人，叫林恒阳。

而今天早上的投资讨论会上，讨论到锦瑟的投资项目时，高领资本的创始人张三石先生参与了这次会议，在林恒阳介绍完锦瑟的商业模式和融资需求之后，张三石提了三个问题：

1、锦瑟的创始人是否在国际大牌公司担任过高管或者首席设计师？

2、细数一下现在市面上知名的国际大牌，每一个品牌都有独特的卖点和明确的消费人群，锦瑟的卖点和目标客户的定位是否清晰？

3、所谓高端消费品，最有价值的是它的品牌，而不是产品本身，而品牌价值的积累是需要时间的，一个成立不到2年的互联网公司，居然号称要做中国的首个高端消费品牌，那么请问他的商业模式中是否提到了要怎么塑造品牌价值？

刘文洁和林恒阳是第三次确认融资需求和股权问题时进行了一次会面，两人谈了2个小时，之前的两次会面，项目的路演和第二次时商业模式解析都是锦瑟的财务官何语宁在对接。而这三个问题，林恒阳作为一个投资人显然没有办法给出明确的回复，所以会后拨通了叶思旋的电话，将内部决议的结果告诉了她，但也只是说了还需要进一步的评估，叶思旋接完电话以后，并没有过问太多的细节，就冲进了会议室。

这笔资金的融资计划，刘文洁和锦瑟准备了3个月，前后经过了三轮谈判和拉锯，最后拿到了高领“投资承诺”，这笔钱如果能及时到账，就可以顺利进行锦瑟接下来的产品线扩张和推广计划。而这笔钱如果不能到账，将完全打乱锦瑟接下来的运营计划，员工的薪资和720万的货款就足以让锦瑟陷入倒闭的危机。

听完叶思旋的汇报之后，刘文洁拨通了林恒阳的电话：

“林总，您好，我是锦瑟科技的刘文洁！小叶跟我说，您跟她通了一个电话，关于锦瑟的投资高领还需要进一步评估，能和您了解一些细节吗？。”

“哦！是刘总啊！您好！是这样的，锦瑟这个项目我是非常看好的，但是每一个项目的投资在我们调研完毕之后，都需要呈报投资决议部进行商业预演，锦瑟的决议会议是今天上午进行的，张三石先生也参与了，关于锦瑟模式，张先生也觉得这是一个很好的项目，但是锦瑟的品牌定位，在目前的经济环境下，或许有些超前了。”

“哦。。。。！”刘文洁顿了一下，然后继续说道:“那张先生看完锦瑟的项目后，是否给了一些建议呢？”

“嗯！有三点吧！首先锦瑟需要一个有高端消费品牌工作经验的高管或者首席设计师，其次要有明确的市场定位和品牌文化，第三点呢，是锦瑟需要时间，中国消费人群的认知和品牌认同感需要很长的时间去培养。所以这也是为什么张先生会说，锦瑟这个项目有些超前了！”

“林总，我们已经交流过了很多次，我相信您也特别希望看到锦瑟能成功，我们是特别希望能得到高领的认可，这个不仅仅是资金层面的。您的很多建议对于现阶段的锦瑟都是很宝贵的经验，让我们少走了很多弯路。所以我想请您帮个忙，让我和张三石先生见一面，让我有机会向他全面的介绍一下锦瑟。”

“刘总，您客气了，但是张先生的日程安排比较紧凑，我需要先跟他预约，具体时间您等我电话好吗？”

“好的，没问题，那我等您电话！”

挂断电话之后的刘文洁总算理清了这团乱麻，原来锦瑟投资是没有得到张三石的认可，搞清源头以后，接下来的就只有等待了。