《医药市场营销》编写人员

主　　编　李　梅　韩　飞　孙兴力

副 主 编　张志行　刘永飞　张　琳　江振华

编写人员　（按照姓氏汉语拼音排序）

　　　　　韩　飞（杨凌职业技术学院）

　　　　　江振华（湖南科技职业技术学院）

　　　　　孔兰青（中国石油大学胜利学院护理学院）

　　　　　李　梅（山东省莱阳卫生学校）

　　　　　刘永飞（江西卫生职业学院）

　　　　　牛　珂（齐鲁医药学院）

　　　　　孙兴力（永州职业技术学院）

　　　　　王　心（山东省莱阳卫生学校）

　　　　　张　琳（南阳医学高等专科学校）

　　　　　张志行（湖南医药学院）

　　　　　郑　丽（邢台医学高等专科学校）

前言

本教材编写是根据教育部制定的《高职高专教育专业人才培养目标及规格》和《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的文件精神，在遵循医药市场营销传统知识体系的基础上，注重 “三基”、保证“五性”、坚持 “必需、够用、实用”的编写原则，通过分析研究职业岗位任务需求，重构了适应高职高专药学类专业教育教学的内容体系，对教学内容进行整体优化，将相关学科的内容有机联系起来并融会贯通，同时力求教材知识结构完整清晰，以适合药学服务型人才培养需要，力求职业教育与工作岗位“完好对接”。

本教材的编写突出以下特点。

（1）根据现代职业教育的精神和高职高专学生的特点，大胆改革教学内容，删减过于理论化的知识，突出案例教学在教材中的应用，对于教材中的重点、难点内容通过案例分析，加强学生的理解与记忆，强化营销实践技能的培养。

（2）本教材分为三篇十二章，在充分考量职业院校教学特点的基础上，详述要点，以清晰明确的内容框架，为学生呈现实用、科学、先进的知识。在医药市场营销分析篇中，对所需要掌握的市场和市场营销（含医药）的知识点进行了较详细的介绍，让学生对这门课程有一个基本的了解和认识，从而树立正确的市场营销理念，认识市场营销管理，为从事市场营销工作奠定良好基础；通过分析医药市场营销环境、消费者和组织市场及购买行为，达到评估顾客价值的目的，从而让学生知道从事市场营销应该从何处入手、怎样入手；通过STP模型（市场细分、目标市场和定位）着重阐述医药产品营销理论依据，介绍医药市场调研的战略知识，明确营销的本质首先是战略问题，通过医药市场营销战略学习，帮助学生选择为顾客能提供哪些价值。在医药市场营销组合策略篇中，详细介绍了营销人员的“工具箱”战术4P知识，这四个要素组成了本教材的重要框架，通过制定并实施医药产品、价格、分销渠道和促销策略，为顾客创造和传播价值。在医药市场营销实践篇中，为营销人员提供了具有实战性和可操作性的知识，通过开展终端营销及对电子商务的拓展，延伸顾客价值。

（3）教材中除了正文以外，设计了“学习目标”“引导实例”“知识链接”“案例分析”“点滴积累”等模块，章后附有“目标检测”。在每章之前明确锁定要达到的“学习目标”，起到提纲挈领的作用，提供了本章的基本结构和主要术语。通过“引导实例”导入本章的学习内容和知识点，“知识链接”体现本专业知识的拓展，“案例分析”和“点滴积累”有助于学生加深对知识点的理解，“目标检测”达到巩固知识的目的。书末设计了“实训指导”，以保证对学生实践技能的培养。

参加本教材编写的人员有李梅（第六章）、韩飞（第一章）、孙兴力（第十章）、张志行（第二章、第五章）、刘永飞（第三章）、张琳（第四章、第七章）、江振华（第八章）、郑丽（第七章）、王心（第九章）、孔兰青（第十一章）、牛珂（第十二章）。全书由李梅统校定稿。

由于编写时间仓促，我们水平有限，难免有疏漏和不妥之处，敬请同行和广大读者不吝赐教，批评指正。

编者

2018年7月