第五章　医药市场营销战略

【引导实例】

改革开放以来，我国经济结构发生了翻天覆地的变化，民营企业的崛起占据整个中国经济的半壁江山，解决了80%以上的社会就业问题。民营企业的崛起，增强了我国的综合国力，提供了大量的就业机会，创造了大量的社会财富，生产了大量产品，赚取了大量外汇，成为对国民经济起支撑作用的中坚力量。

然而，中国民营企业的发展始终存在的一个问题就是寿命短、长不大。对中小民营企业的发展研究发现，相当一部分中小民营企业的发展都有着这样的共同特点：一是增长迅速，可以在创业头几年达到三位数以上的增长速度； 二是成熟期较短，进入成熟期还未来得及总结经验和教训，就已经开始衰退； 三是衰退非常迅速，不少企业包括一批著名企业几乎一夜之间倒闭，一般民企真正发展的黄金时期也就在2～4年，之后要么倒闭、要么长期停滞徘徊。曾经的沈阳飞龙集团、山东三株集团、珠海巨人集团、郑州亚细亚集团、北京南德集团、广东中山爱多集团、山东秦池酒厂、广东太阳神集团等诸多民企，一个个辉煌地崛起，然后又一个个悲壮地倒下。

2006年发布的胡润《全球最古老的家族企业榜》上榜的100家企业中，1400多岁的日本建筑公司金刚组“年纪”最大，排名第一，其他长寿企业也主要集中在欧洲、美国和日本，我国则无一家企业上榜。

为什么中国民营企业走不出“寿命短、长不大”的阴影？

中国民营企业走不出“寿命短、长不大”的原因，除了诸如融资难、竞争不平等等外部不利因素外，内部因素无一不占主导地位。

缺乏科学的战略规划，不尊重企业发展规律式的急剧扩张；过于关注企业短期盈利，不注重完善现代企业制度和现代企业治理结构，忽视技术研发和核心竞争力的培养；再加上不少民营企业家缺乏相应的专业教育，尤其是普遍缺乏现代企业经营管理的职业经理人素养，任人唯亲，家族性管理模式严重，很少能培养出好的接班人，这也决定了这些企业“富不过三代”的命运。