6.3　考研真题与典型题详解

一、概念题

1．出口商品换汇成本

答：出口商品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币成本可换回一单位外汇。出口换汇成本高于外汇牌价，则出口亏损；反之，则说明出口有盈利。计算公式如下：

出口换汇成本＝出口商品总成本（人民币元）÷FOB出口外汇净收入（美元）

其中，FOB出口外汇净收入是指扣除运费和保险费后的FOB价格。

2．出口商品盈亏率

答：出口商品盈亏率是指出口商品的盈亏额与出口商品总成本的比率。计算公式如下：

出口商品盈亏率＝[（出口商品人民币净收入－出口商品总成本）÷出口商品总成本]×100%

其中，出口商品人民币净收入减去出口商品总成本即为出口盈亏额，如果前者大于后者则为盈利；反之为亏损。

二、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）

1．某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2400美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换680元人民币，则该商品出口盈亏率为（　　）。

A．14.58%

B．15.52%

C．16.58%

D．17.21%

【答案】C

【解析】出口商品人民币净收入＝出口外汇净收入×汇价＝2400×6.80＝16320（元），则有：出口商品盈亏率＝[（出口商品人民币净收入－出口商品总成本）÷出口商品总成本]×100%＝[（16320－14000）/14000]×100%≈16.58%

2．我国A外贸公司出口一批玉米，原价为CIFC3%釜山每公吨5000美元，外商要求改报CIFC5%釜山。在净收入不减少的条件下，该公司应报价为（　　）。

A．每公吨5000美元

B．每公吨4850美元

C．每公吨5105.3美元

D．每公吨4607.5美元

【答案】C

【解析】公式：含佣价＝净价/（1－佣金率）。改报前我方净收入＝5000×（1－3%）＝4850（美元）；新的含佣价＝4850/（1－5%）≈5105.3（美元）。

3．如果某商品出口价格为CIF香港每公吨1000美元，折扣为2%，则商品折实售价为（　　）。

A．20美元

B．200美元

C．980美元

D．98美元

【答案】C

【解析】折实售价＝原价×（1－折扣率）＝1000×（1－2%）＝980（美元）。

三、判断题（判断以下各小题的对错，正确的用“√”表示，错误的用“×”表示）

1．佣金和折扣是国际贸易价格的构成因素之一，直接影响实际价格的高低，也关系到买卖双方的经济利益，不涉及有关的第三者的经济利益。（　　）[辽宁大学2012国际商务硕士]

【答案】×

【解析】在国际贸易中，佣金与折扣的构成是价格谈判的基本内容之一，也是商洽中经常涉及的最普通的事。价格中包含了佣金或折扣，直接影响到买卖的最终完成，也影响到实际价格的高低，关系到进、出口双方以及相关第三者的经济收益。

2．在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定，否则会使卖方的实际收入下降。（　　）[辽宁大学2011国际商务硕士]

【答案】×

【解析】在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价。佣金如在价格条款中明确规定则称作明佣，也有的不在价格条款中表示出来，由当事人按约定另付，这种做法称为暗佣。

四、计算题

1．中方A出口公司从工厂进货价为儿童T恤衫每打420元人民币，出口前的费用和税金共计每打10元人民币，对外销售报价：USD 80 per dozen CIF New York，该批货物运费是CIF价的2%，保险费是CIF价的1%，现外商要求将价格改报为：FOB C3%。（计算过程保留小数点后2位）查中行即期外汇牌价：100美元  610.43  613.17

计算：FOB C3%应报价多少？按FOB C3%出口后该批商品的出口销售盈亏率？[北京航空航天大学2014国际商务硕士]

解：（1）FOB＝CIF－运费－保险费＝80×（1－1%－2%）＝77.6（美元）；

FOBC＝FOB÷（1－佣金率）＝77.6÷（1－3%）＝80（美元）。所以FOB C3%应报价为80美元。

（2）按FOB C3%出口后该批商品的出口销售盈亏率

出口商品盈亏率＝[（出口商品人民币净收入－出口商品总成本）÷出口商品总成本]×100%＝[（80×6.1043－420－10）/（420＋10）]×100%＝58.344/430×100%＝13.57%

2．我某外贸公司出口商品货号JY128共6000箱，该货每箱净重30千克，毛重32千克，体积0.35立方米。该商品的国内购进价为每箱人民币850元（含增值税17%），费用定额率7%，出口退税率9%。外销价每箱155美元CFR卡奇拉。海运运费按W/M 12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡奇拉12级货运费为每运费吨82美元，外汇牌价为100美元＝650元人民币。计算：

（1）该商品的单位出口成本。

（2）单位出口销售人民币净收入。

（3）出口销售换汇成本。

（4）出口盈亏率。[辽宁大学2012国际商务硕士]

解：（1）该商品的单位出口成本＝850×（1＋7%）－850/（1＋17%）×9%＝909.5－65.38＝844.12（元）。

（2）毛重32千克＝0.032公吨；体积＝0.35立方米；体积＞毛重，所以运费按照体积计算。

运费＝0.35×82＝28.7（美元）。

单位出口销售人民币净收入＝（155－28.7）×6.5＝820.95（元）。

（3）出口销售换汇成本＝844.12/（155－28.7）＝6.68（人民币/美元）。

（4）出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本＝6000×820.95－6000×844.12＝－139020（元）。

出口盈亏率＝出口盈亏额/出口总成本＝－139020/（844.12×6000）＝－0.027。

该商品的单位出口成本为844.12元人民币；单位出口销售人民币净收入为820.95元人民币；出口销售换汇成本为6.68元人民币/美元；出口盈亏率为－0.027。