1.2 吸引客户：淘宝天猫网店装修的意义

从网络上的点击量来看，店铺装修一直是一个热门话题，在店铺装修的意义、目标和内容上一直存在着众多观点。然而不论是一个实体店面，还是一个网络店铺或手机店铺，它们作为一个交易进行的场所，其装修的核心目的是促进交易的进行。

1.2.1 展示店铺信息

对实体店铺来说，形象设计能使其外在形象保持长期发展，为商品塑造更加完美的形象，加深消费者对企业的印象，如图1-2所示。

同样，网店的装修设计也可以起到一个品牌识别的作用。因为建立一个网上店铺，需要设定出自己店铺的名称、独具特色的Logo和区别于其他店铺的色调和装修视觉风格。

如图1-3所示，在该网店首页的装修图片中可以提取出很多重要信息——店铺的店标、店招、店铺配色风格、销售的商品等。

1.2.2 展示商品详情

在网店装修的页面中，消费者在首页能够获得的信息有限。鉴于网络营销的特点，网商都为单个商品的展现提供了单独的平台，即商品详情页面。

商品详情页面的装修成功与否，直接影响到商品的销售和转换率。顾客往往是因为直观的、权威的信息而产生购买的欲望，所以必要的、有效的、丰富的商品信息的组合和编排，能够加深顾客对于商品的了解。如图1-4所示，分别为两组不同的网店装修效果，一组是以平铺直叙的方式呈现商品的信息；另一组则是通过合理的图片处理和简要的文字说明来表达。通过对比，可以发现后者更能打动消费者。

通过对商品的详情页面进行装修，可以让顾客更加直观、明了地掌握商品信息，能决定顾客是否购买该商品。如图1-5所示，顾客可以从设计的商品详情页面中了解衣服的材质、透气性等无法触摸的信息。

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1.2.3 视觉营销推广

店铺的转化率，就是所有到达店铺并产生购买行为的人数和所有到达店铺的人数的比率。网店的转化率提升了，其店铺的生意也会更上一层楼。影响网店转化率的主要因素如图1-6所示。

在图1-6中，店铺装修、活动搭配、商品展示等都可以通过设计装修图片来实现，可见装修能够直接对网店的转化率产生影响。在进行装修和推广的过程中，卖家还要注意如图1-7所示的问题，其中“活动页面”中信息的呈现可以通过店铺装修来完成。由此可见，店铺装修与店铺转化率之间存在着紧密关系。

由此可见，网店的首页装修不可轻视，这直接影响到店铺的跳出率，也就是影响到店铺的交易量。因此，卖家有必要从各个方面考虑店铺的装修。好的装修不但能够提升店铺的档次，还可以让顾客感受到在此店铺购物能够获得良好的保障。

1.2.4 突出产品特色

无论是实体店还是网店，其装修的好坏、能否吸引顾客的眼球、能否突出产品特色，都是至关重要的。网店装修风格的确定，涉及了整体运营的思考。确定装修风格之前，需要认真思考自己所销售的产品，最突出的是哪一点。对于店面的风格设定，需要每个店家认真去思考，接下来从两个方面入手，介绍如何确定网店装修的风格。

1．选择合适的整体色调

色调是指一幅画中画面色彩的总体倾向，是大的色彩效果。在店铺装修中，色调是指店面的总体色彩表现，是网店装修大体的色彩效果，是一种一目了然的感觉。不同颜色的网店装修画面都带有同一色彩倾向，这样的色彩现象就是色调。色调的表现在于给人一种整体的感觉，或突出青春活力，或突出专业销售，或突出童真活泼等。

卖家在选中和确定网店的色调前，可以从店铺中销售的商品的色彩入手，也可以根据店铺装修确定的关键词入手。例如，确定网店装修的风格为时尚男装，则可以选择黑色、灰色等一些纯度和明度较低的色彩来对装修的图片进行配色。

总之，色调的选择必须能够真正体现自己产品的特点、营销的特色，如图1-8所示。

2．设计详情页面橱窗照

通常情况下，顾客进入一个店铺，大都是因为对其中的单个商品感兴趣，而单个商品在众多搜索出来的商品中是以主图的形式、也就是橱窗照的形式进行展示的，如图1-9所示。

商品主图是用来展现产品最真实的一面，而不是用来罗列店铺的所有活动。但是，部分店家为了将店铺中的信息尽可能多地传递出去，将橱窗照的作用理解错了。比如，在橱窗照商品图像以外的空隙处，添加“最后一天”“满百包邮”等众多信息，主次不分，给顾客一种凌乱的感觉，不能体现出店铺的专业性。

通常，在橱窗照上只需要突出自己产品或是营销的一个点即可，不要加入太多无谓的信息。顾客买东西，是冲着产品去的，而不是冲着“仅此一天啦”“最后一天啦”这些附属的信息去逛店铺的。当然，要设置限时购等促销，可以在商品详情页面中进行设计，但是在体现商品形象的橱窗照中尽量不要添加此类信息。

1.2.5 加强产品识别

网络店铺的装修设计可以起到一个品牌识别的作用。对实体店来说，好的形象设计能使其外在形象保持长期的发展，为商店塑造更加完美的形象，加深消费者对企业的印象。同样，建立一个网络店铺或手机微店也需要设定自己店铺的名称、独具特色的Logo和区别于其他店铺的色彩和装修风格。如图1-10所示，在网店首页的装修图片中，可以提取出很多重要信息，如店铺的名称、店铺的Logo、店铺配色风格、店铺销售的商品等。

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