2.3.1 让产品有亮点的一些套路
在文案圈，常常可以听到“一个文案救活一个品牌”。这句话听起来似乎有点不可思议，但不能否认，好的文案即使不能救活一个品牌，也能让产品销量得以提高。
做运营的朋友经常会发出感慨：“我怎么就写不出这么有feel的文案？”同样是关于扫地机器人的文案，你写出来的是：洁净护家，看得见。他写出来的是：有眼睛的机器人，更懂你的“净”生活。由此可见，不同的文案表述会给人带来不一样的感觉。
大家都知道，现在产品同质化的现象很普遍。也就是说，很多产品之间可能并没有差异化的优势。例如，我的餐馆没有肯德基、麦当劳的知名度，也没有星级餐厅的高级服务，甚至做不出星厨美食，而只不过是街边众多普通餐馆之一，并没有什么特别的优势，那我是不是就要放弃经营我的餐馆呢？当然不是了。
很多商家都没有办法让自己的产品具备十足的差异化，更多的是销售普通产品，但无差异化并不代表就没有出路。例如，现在很多手机主打的都是拍照这一卖点，虽然卖点相同，但通过文案，也可以让卖点更有亮点，如拍照黑科技，更快更清晰——vivo；AI自拍，清晰自然美——华为。
曾有网友说：“产品好不好，主要看文案。”这并不是说我们可以通过文案将黑的说成白的，而是指可以依靠文案，将差异化不明显或者没有什么特色的普通产品变得有亮点，将优秀的产品变得更优秀。
那么，问题就来了，文案是如何打造产品亮点的？有没有什么套路？答案是当然有。
1. 近义词法
在文案中，如果能将近义词组合起来，也能产生魔力。例如，别克汽车的文案“不喧哗，自有声”；戴比尔斯钻戒的文案“钻石恒久远，一颗永流传”。
喧哗和有声、久远和流传是两对近义词，但细细琢磨又有区别，组合在一起就会让人印象深刻。
2. 对比法
通过对比可以扩大产品的优势，如“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”“你未必出类拔萃，但一定与众不同”。
在文案中，对比法使用得比较多，具体可以用图文搭配的方式与同类产品作比较，以突出自己产品的品质，也可以通过对比产品使用前后的差别，让消费者觉得产品“挺不错”，如图2-15所示。
图2-15
3. 营造场景
营造场景可以调动消费者的感官，让消费者想象使用产品时的体验。网络上的商品看不到、摸不着，也闻不到，因此只能通过具体的描述来帮助买家营造场景。例如U型枕，可以在文案中营造一个枕上它以后很舒服的场景。在内容上，可以向消费者说明U型枕的选材是太空记忆棉，柔软、慢回弹，可以随时随地用其来休息；护颈的设计还可以缓解头颈的压力，侧着睡、仰着睡都会很舒适。再配上如办公场所、飞机上使用U型枕睡觉的场景图，会更有说服力。
营造场景的一个简单方法就是，告诉买家什么时候会用到这款产品。例如，上述案例中的U型枕，就可以告诉买家，在工作结束后、汽车上、出差旅行过程中都可以使用。
4. 强调法
在文案中，可以对产品的卖点进行强调。例如，要说水蜜桃的多汁，可以先说把皮剥开，汁液就会流下来，再说一挤果肉，就可以爆汁，这样能加深消费者对产品多汁这一特征的印象。
对于短文案而言，可以采用重复用词的手法来强调，如“别赶路，去感受路”“好吃，你就多吃点”“长得漂亮是本钱，花得漂亮是本事”。这些耳熟能详的文案，采用的都是重复用词的手法。