1.3.4　整合方案确立预算

预算是公司领导比较关心的工作，预算金额一般要根据推广方案来确定。预算方案可以有多个，需要做的是明确资金将花在哪些地方，如以下推广方案。

推广预算方案一

搜索引擎竞价：百度竞价4000元；360竞价2000元。

关键词优化：一个关键词100～300元，共做5个关键词。

新闻源广告：3000元左右。

外链/友情链接：1500元左右。

效果预估：侧重优化排名，短期内效果可能并不明显，需长期推广，每月预算11000元左右。

推广预算方案二

百度竞价：6000元左右。

百度网盟推广：5000元左右。

主流平台软文发布：每个网站的发布价格约300元/篇，共20篇。

微博：新浪、腾讯官微自主推广，配合营销工具进行，4000元左右。

问答平台：关键词覆盖，3000元左右。

效果预估：投入相对较高，但效果比较明显，推广人群比较精准，每月预算25000元左右。

第一期的推广预算由运营人员与公司老板确定。预算金额不同，推广方案的覆盖范围和形式也会不同。以月预算金额10万元和20万元为例，如果有10万元的预算金额，那么从引流的角度来看，微博、微信是要做的平台，可以投入一点资金搞活动，如抽奖、派送礼品等。再和几个稍有名气的微博或微信号合作，实现助推。也可以选择直播平台的网红进行推广，首页主播的花费一般在三万到五万元。还可以将剪辑的短视频放在一些较小众但有一定流量的视频平台上进行推广，如B站等，常常也能得到10万次以上的播放量。

如果预算较少，那么建议不要做全国性的推广，因为效果通常都不太好。可以针对某地区或某类人群做推广，毕竟推广渠道在精不在多。

如果有20万元的预算金额，那么可选短视频博主进行有创意的视频推广。虽然都是做短视频推广，但重在质量的提升，同时也很容易带来自发性的转发。

微博和微信本身也有很多广告产品，搞清楚各自广告位的特点并联系官方进行推广位的展现，也能获得不少流量和用户。

以20万元为预算基础，还能扩大推广的影响范围，以优质内容为基础，找一两个KOL（意见领袖）进行内容推广。

如果预算金额不多，就只能靠运营人员自己勤动手，想办法利用免费资源进行推广。运营人员在制订预算方案时要量力而行，根据公司的规模和推广需求来确定，如果是只有七八个人的小公司，且运营人员只有自己，每月的预算一般只有一两万元，这时就只能选择做一些简单的付费推广，而更多的是选择做免费推广，如做地区性的关键词竞价，搭建公众号、小程序等做小圈层的推广。