1.2.4　选择合适的推广渠道

网络推广渠道有很多种，如论坛、博客、头条、微信、微博、百科、短视频……那么，是不是所有的渠道都能带来有效客户呢？答案是否定的，下面来看一个案例。

一家互联网理财投资类公司需要进行理财产品的推广，运营专员小王选择在游戏社区类渠道上投放广告，包括各种游戏论坛、游戏直播平台及游戏社交平台。但一个月后，理财产品的销量几乎为零，同时平台访问量也微乎其微。

公司领导知道后很生气地说：“你的推广效果怎么这么差？”

于是，小王丢了这份工作。

这个案例虽然比较极端，但告诉了我们正确选择推广渠道的重要性。

试想，一个有理财需求的用户通过游戏社区平台购买理财产品的概率有多大？理财产品要想在网络上销售出去，取得用户的信任是很关键的一步。因此，选择主流门户平台，如财经、股票类门户网站的推广效果可能会更好。当然，百度百科、搜索引擎关键词首页、金融垂直类媒体及理财类App也都是可以的。因为从理财产品的属性来看，这些渠道的用户质量更高。

同理，如果我们推广的是一款小游戏，那么投放到游戏论坛、小游戏网站的推广效果可能会更好。

推广渠道的选择与产品定位的客户群和产品的属性有关，所以在选择推广渠道前，首先应该解决的问题是：产品要卖给谁。其次才考虑如何触及目标客户群，有针对性地投放广告。

运营专员要明白，没有最好的推广渠道，只有最适合的推广渠道。在选择推广渠道时，不必纠结于渠道的大小。大渠道流量多，这个大家都知道。且不论大渠道的推广成本，单就其推广效果来看，大渠道就一定好吗？这个恐怕不尽然。小渠道有小渠道的优势，例如可以用较小的成本获得一个较好的广告位。当然小渠道也有劣势，就是覆盖的目标人群可能不够广泛。

因此，在做渠道推广时，大多会分两步走：第一步是多渠道投放，即对渠道的效果进行测试；第二步是渠道筛选，淘汰推广效果不佳的渠道，同时拓展新渠道。