内容简介

本书按照“工学结合”人才培养模式的要求，以实际的商务谈判工作流程为基线，以模块和工作任务为载体进行编写，主要分为认识商务谈判、商务谈判准备、商务谈判实施、商务谈判结束和国际商务谈判5个模块。每个模块下设计了相应的若干个任务，主要有认识商务谈判、准备谈判资料与人员、制订商务谈判计划、商务谈判开局、商务谈判磋商、商务谈判沟通技巧、商务谈判的结束与签约、开拓国际商务谈判8个任务。

本书每一任务下均包括任务目标、案例导入、任务实施、知识回顾和职业能力训练，并穿插了案例和知识链接，以满足教学的需要。

本书既可作为高职高专院校国际贸易、市场营销、工商管理及相关专业的教材，也可作为广大财经、商贸人员及谈判学爱好者学习和实践的参考用书。