第4章
医药组织市场购买行为

学习目标和基本要求

通过本章学习，掌握医药生产者市场、医药中间商市场、医疗机构市场的购买行为及其影响因素和决策程序；熟悉医药组织市场的类型和特点；了解医药组织市场的概念。

医药企业的大部分商品首先是进入组织市场，然后经过流通才进入消费领域。医药企业在掌握医药消费者市场的特征和规律的同时，也必须掌握医药组织市场的特征和规律。医药企业的营销对象不仅包括购买医药产品的消费者，也包括医药生产企业、医药流通企业、医疗机构等各类组织市场。医药组织市场由于其主体的性质和购买的目的与消费者市场有很大的不同，所以，对其购买行为进行特定的分析和研究十分必要。