小结 以“融资+招商”构建新商业框架

在当今这个经济发展迅速、超竞争的商业社会里，企业好比一艘帆船，在没有战略、战术指导的情况下航行，则汪洋里的任何风都是逆风，会很轻易地迷失方向。目前，很多企业为了稳定并巩固自身在市场中的定位，加强企业的竞争能力，都制订了比较完整的战略和战术方案，但是在实践运用中却达不到预期的效果。之所以会出现这种情况，主要是因为目前我国仍有很多企业受到传统计划经济体制的影响，形成固有的思维模式，这种思维模式让企业形成了以产品导向和模式导向为中心的观念，导致企业无法适应瞬息万变的市场和满足消费者日益变化的需求。而且现如今，企业面临的内外环境日趋复杂，企业之间的竞争日益激烈，市场上的不确定因素越来越多，使得传统的静态模式已经不能适应市场动态的发展。

时代不同了，人们的消费理念也不同了，随着时代的发展和互联网的进步，目前我们所处的时代是以“80后”和“90后”作为消费群体主力的时代，他们在购物时更喜欢追求新鲜刺激、个性化、品类多、功能强大的产品。因此，传统企业的产品无法满足这些消费者的需求，企业就必然要转型。在互联网时代，企业卖的不仅仅是产品，卖的还是“自己”（企业），也就是所谓的“粉丝”经济，企业必须站在消费者的角度去思考消费者需要什么、想从产品中获得什么、产品能解决消费者的哪些问题等。没有消费者，企业是必死无疑的。因此，消费者对产品的需求不同，是迫使传统企业转型的最基本也是最重要的因素。

回顾2018年，数据在增长，算法在进步，产品在迭代，游戏规则在重建……最终，我们所熟悉的工业时代的机械逻辑——预先设定一切都将被彻底颠覆，取而代之的将会是一个全新的商业生态系统。多数人习惯于跟随旧的商业逻辑前行，然而，用旧地图发现不了新大陆。

鉴于我国互联网的发展速度是仅次于美国的，传统企业可以利用互联网，将信息融入产品生产中，将产品进行连接配套，进而拓宽产品的销售渠道，提高企业的销售水平。现如今已是移动互联网时代，人人都离不开网络，离不开手机，离不开社交媒体，如果企业不能把握时代带来的机遇，不能拥抱互联网，那么必然会被时代淘汰。

为了顺应市场的发展，企业要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟，必须对传统的战略和战术进行创新，采用“融资+招商”战略，在新时代构建属于自己的新商业框架，既不是以产品导向为中心，也不是以模式导向为中心，而是以“融资+招商”为新时代营销操作核心。

所谓融资，便是与人合作一起干。

所谓招商，就是要找到手中有渠道、销售网络、人才等优质资源的企业作为合作伙伴。