第三节 模仿成功者的姿态
著名的管理大师德鲁克说过：企业的两大使命是创新和营销，这句话被业界人士视为经典。但是，我们恰恰忘记了德鲁克对于创新的定义——创造消费者。创造消费者并不提倡为了创新而创新，为了改革而改革，如果一味地为了创新而创新，成功的概率会微乎其微。毕竟，企业的成功是看谁坚持，看谁笑到了最后。汽车最初是福特发明的，但如今的福特并不是汽车界的老大，还一度挣扎在破产的边缘；eBay曾经是电商行业的第一，淘宝是它的模仿者，但如今的淘宝已经成功上市，成为美国融资最大的IPO，而eBay在中国的市场份额却根本无法和淘宝相抗衡；同样，搜索引擎的鼻祖谷歌，其模仿者百度在国内市场的占有率也远超谷歌；雅虎也被他的中国模仿者打败了，一直在互联网界以模仿者著称的腾讯，却一次次在互联网大战中，稳居前三的位置。
模仿并不是什么丢人的事情，恰恰相反，好的成功者首先一定是个优秀的模仿者。在商业史上，大多数的成功者都是深度的模仿者，当然，这种模仿不是山寨，不是简单的抄袭，而是要从成功者那里学会最成功的经验、管理和理念，在不断地模仿中找准核心，走出属于自己的独特道路。一个好的创业者不仅要在项目上向成功者学习，在思想、言谈举止、穿着等方面也要向成功者学习。西方心理学家对成功者做过系统的研究，并提供了大量的数据，为渴望成功的人提供了参考范本，帮他们少走一点弯路。起码让自己能看起来像个成功者，有一个成功者的形象，这样自信的形象会让自己更加自信，激励自己去努力、去奋斗，最终走向成功。一旦你向成功者那样去谈话、去行动，旁人在潜意识里已经会认定你是一名成功者了。
创业者要向成功者学习取经，从思想、行动、语言等方面全副武装自己，进行系统性的模仿，抓住他们的精髓。只有这样，当机会到来的时候，你才有可能去抓住它，让自己成为真正的成功者。
创业红宝书
提起凡客，我们一定会在第一时间里想到陈年和他的衬衫T恤。陈年也是中国互联网界电子商务的典型代表，但是，当年的凡客并不是第一家通过互联网销售服装的公司，该领域真正的第一家公司是美国的ppg。但是，拥有最新互联网理念的ppg并没有取得最后的成功，而凡客模仿了这样的一个理念进行创业，在ppg范本的基础上优化了产业链，最终取得了创业的辉煌。凡客的成功正是从模仿ppg开始的，以其作为创业的标杆，然后结合国内的市场特色进行优化和改造，从而打造出了更适合在国内发展的商业模式。
另一个成功的例子就是“娃哈哈”。娃哈哈不管是在纯净水、矿泉水、茶饮料还是八宝粥等领域都能称得上是同类商品的老大，但是，它却不是同类商品的先驱，不是创造者，而是模仿者。娃哈哈的成功有很大一部分归功于模仿，这也是娃哈哈在快消界的制胜法宝。难能可贵的是，娃哈哈在模仿这些产品的同时又进行了更新改造，根据市场和消费者的需求，不断地进行产品改良，最终打败了同类型的其他商品。
凡客和娃哈哈的成功都是从模仿开始的。然后，结合市场和消费者的要求进行商业模式的改造，加入自己的创新点。先模仿再创新，使得商品更加贴近市场需求，同样也取得了不俗的成绩。
心灵加油站
世界著名的成功导师安东尼·罗宾（Anthony·Robbins）说过：别人能够做到的，你同样也能够做到。这跟你的意愿无关，而是涉及你使用的方法，也就是参照那人是怎么去做的。有些人之所以能实现目标，是因为历经了无数次的失败，才找出了一套特别的方法。而你却不需要走他们的老路，只要直接借鉴他们成功的经验即可，不需要花费那样多的时间去摸索，也许用不了多久，你就可以达到自己想要的成就。那么，我们应该如何模仿成功者呢？
第一，清晰地了解自己，对自己有一个准确的定位。
你还没有成功，至今还处于摸索阶段，这说明你肯定有哪些方面出了问题。一个很努力、很拼命、很上进的人为什么无法成功，就是因为没有意识到自己的问题，依然按照错误的观念和方法前进，结果自然南辕北辙。因为你正在走弯路，是一种盲目的前进。在模仿成功前，应该对自己有一个清晰的认识，有一个准确的定位，发现自己的问题，巩固自己的优势。
第二，用适合自己的方式去模仿。
模仿是通向成功的一个捷径。人大部分的时间都是在不断地学习，学习就是向成功者吸取经验的一个过程。模仿并不是要紧紧地追随他人，而是要有方法、有距离地追随。只有用合适的方法去模仿成功者的模式，你才能如愿以偿地成为自己想要的那个样子。
第三，学会深度模仿成功者。
思路决定出路。对于创业者来说，精神支撑往往比物质支撑更重要，精神支撑能使自己走得更长久。成功者往往要经历三重考验：信念、心智、生理状态，每一位成功者都是经历了这三重考验之后才取得了最后的成功。如果能学习到成功者的思维方式和逻辑方式，在遇到问题时，你就会思考一个成功者会怎么做，而我应该怎么做。在经历过不断地模仿之后，相信你一定会总结出一套适合自己的方式。
青，出于蓝而胜于蓝；冰，水为之而寒于水。对于创业者来说，虚心接受成功者的经验，发现精髓并去模仿他们，是一个必经的过程。多读一些成功人物的传记，学着像成功者一样去思考，像成功者一样去为人处世，让大家都喜欢你、尊重你；像成功者一样去说话、去行动，让自己的言谈举止更像一个成熟稳重有内涵的成功者；从成功的项目里发掘商机，你会发现创业也没有你想象的那么难，因为你的前面已经有了成功的范本，只要你能学习到他的精髓，那么，最终你也能淘得自己的金沙。