第五节 做足失败的心理准备
马云说过这样一句话来鼓励创业者：“从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。”创业是一个充满了荆棘和坎坷的漫漫长路。即使你在创业前期对创业项目做足了调研，对自己的创业团队充满了信心，投资方也给了你很大的动力，但是，创业过程不可能是一帆风顺的。创业过程中肯定会遭遇大大小小的失败，而这些失败都是一种普遍的现象，即使多次经历也不足为奇。所以，创业者必须要承受得起失败的打击，做足吃苦的准备，要有一定的承受挫折的勇气和能力。
创业就是一个与困难和失败为伍的过程。在失败和困难面前，有的人被挫折打败了，少数人却面对困难昂起了头，他们不甘示弱，忍受了常人所无法忍受的痛苦，最终缔造出了属于自己的创业成就。在变幻莫测、波涛汹涌的市场竞争中，没有一个创业者是随随便便成功的，一旦成功跨越了人生的低谷，那么等待你的就会是风雨后的彩虹。陷入低谷、遭受失败打击的时候，就是市场优胜劣汰的淘汰机制发挥明显作用的时刻，跨过去你就是强者，人生就会迎来新的篇章；跨不过去，就只能默默无闻地惨淡经营下去。胜者为王，败者为寇，商场如战场，在商场中这一幕血淋淋的现实更是被演绎得淋漓尽致。有位作家曾经说过：政治家下台了还有一群追随的人，商人下台（失败）了是不会有多少人追随的。
一个寓言故事中讲了三只青蛙在面对逆境时的不同心态，而它们的结果也大相径庭。三只青蛙同时掉到了鲜奶桶里。第一只青蛙说：这是神的意志，我应该无条件服从；第二只青蛙说：水太深了，跳也白跳，等死吧。结果它们两个真的被淹死了。第三只青蛙掉进去以后，一直用后腿使劲地蹬，结果，鲜奶在青蛙腿的搅拌下变成了奶油，青蛙就借着奶油的支撑跳出了鲜奶桶。可见，在逆境之中，持不同的态度就会得到完全不同的结果。
创业红宝书
犹太人群体是最成功的一个商业范本，而他们能够取得这样辉煌的成就，也和自己的生存环境有很大的关系。犹太人一直处于流离失所的生活状态，生活在漂泊不定的恶劣生存环境之中，他们已经将困难当成了生活中的一件寻常事，并在这样的艰难困苦中学会了忍耐和等待，学会了在逆境中成长的智慧。他们努力发挥自身的潜力，跌倒后不断地爬起，懂得挖掘和把握商机，种种逆境中的磨砺才成就了如今无比辉煌的犹太人商业群体。
其中，著名的犹太商人路德维希就是如此。他发现了氨水可以将盐转化为碳酸氢钠之后，尽管在实验中屡屡受挫，但路德维希从未想过放弃，做足了失败的心理准备，经过无数次的尝试才找到了合适的反应条件和配料比例，解决了这一技术难题。此后，路德维希开始建造厂房、投入生产，但由于成本太高，效益并不乐观；当地百姓也因为化工企业的重污染性对他各种指责。在这种情况下，路德维希也不愿放弃，而是不断地提高技术水平，使得成本大大降低，同时大大缩短了工人的上班时间，但他却没有降低工人工资，进厂做工的工人还能得到终身的保障，退休后还可以将工作传给子女。这些诱人的条件使得附近老百姓的态度发生了极大的转变，纷纷等着进厂做工。正是因为路德维希做足了失败的心理准备，才能面对挫折不低头，不轻言放弃，最终成就了今日的世界化工大亨。
心灵加油站
经历过磨难才能成为绝顶高手，经历了九九八十一难才能取得真经。面对创业过程中遇到的失败、坎坷和困难，我们要从容地应对，做足直面这些挑战的心理准备。创业者要有强者的心态，屡败屡战是创业者必须要有的态度。创业者必须要明白一个道理：从创业的第一天起，自己每天需要面对的就是各种各样的困难和坎坷，而不是成功。最艰难的时候还没有到，但是最困难、最低谷的那一天肯定会来，不去逃避，不要躲避，没有人替自己扛，一切都要靠自己。做足了一万次失败的心理准备，你就可以放心地上路了，熬过去，失败的背后就是成功。
第一，创业过程中的目的性不要太强。一次的失败不是人生永远的失败，如果经历一次失败，整个人生就绝望了，那这样的创业是毫无意义的。医学上有一个著名的“目的颤抖”实验，讲得就是这个道理：你在为绣花针穿线时表现得越全神贯注，手就越颤抖，线就越穿不进去，就越容易失败。
第二，正视失败，积蓄崛起的力量。创业不能保证百分之百的成功，失败是再正常不过的一件事。所以，创业者一定要让自己做好心理建设，正视失败，因为失败不可怕，可怕的是把失败当灾难而不是财富。正视失败会让自己拥有一颗强大的内心，任何失败都是曾经拥有，都一样有意义。
第三，失败的思考远比成功的欢呼来得更有意义。失败是主观的、客观的还是意外事件，我们都要好好地分析。不要轻言放弃，而要从中吸取经验教训，并且坚持不懈地去努力。如此，希望之花终将有盛开的一天。
第四，越挫越勇，永不放弃。创业者必须具有不达目的决不罢休的决心，要有所成就必须要接受失败，忍受失败带给自己的苦难和折磨，并不断地丰富自己，使自己更有实力。
第五，为失败做足心理准备，备选应急方案。已经预料到了这样那样的失败和困难之后，我们还要做到，当它们出现的时候不慌张。既然已经为这些失败制订好了预警方案，当困难出现的时候，我们就应该从容不迫地应对。
保持一颗平常心上路，笑对创业过程中遇到的一切艰难困苦，因为这些都是你成功路上所必须经历的过程，任谁也替代不了。