6 一步步坚定地走下去

二十年的历程，二十年的国际化，我们一步步艰难地走过来，面对漫漫长征路，我们还要坚定地走下去。

——任正非

很多人在最开始面对困难的时候，就会心生畏惧，开始退缩，没有做或坚持下去的勇气。这种人既看不到成功的希望，也不可能为了目的誓不罢休，他们不可能有所成就。成功往往取决于在困境中有坚忍不拔的勇气，还要有“不撞南墙不回头”的决心。

在《走出华为》一书中，有这样两段关于华为销售人员的故事：

我在华为第一次见电信局长，是因为有个资料要递给他。早上8点钟我就去他办公室了，他说“要开会，你等等吧”，我就站在能看到他会议室的位置等着。他出来两次，我都迎上去，他说还要继续开。

一直等到中午，他出来了，我连忙再上去，他告诉我，他要去吃饭，让我改天再来。他走了，我还站在那里，一个小时后，电梯门打开，从里面走出来的局长抬头看到我，一愣：“你怎么还没回去啊，到我办公室来吧。”

这样的遭遇对华为的销售人员来说太平常不过了。《走出华为》的作者汤圣平就有这样的感触，他说：“他这样的做法对于华为的销售人员来说再普通不过了。华为的销售人员能做到：你一天不见我，我就等你一天；一个星期不见我，我就等你一个星期；上班找不到你，我节假日也要找到你。华为的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后，摸也会摸过去把你找到。”

可是，华为的销售人员就是凭借着“不达目的誓不罢休”的决心，为华为打开了一条“血路”。而他们的奋斗经历也告诉我们一个道理：只要坚持不懈地努力，就一定会有所收获。

2000年，浙江省正式开始建设拨号接入服务器项目，各市分头行动。那时，华为的产品知名度不高，富裕的地市都会选择国外知名公司的产品，认为它们的产品稳定性高，浙江的某地级市也不例外。

华为的销售人员听到竞标消息后，没有一丝犹豫，他们决定立即连夜赶往该市。到了目的地以后，华为的销售人员先是耐心地挨个跟电信局技术工程师介绍华为产品的技术和性能，然后又跟负责技术的数据局局长进行沟通，中途都没有休息过。

不过，这种“磨嘴皮子”工作还是有一定的效果，那位原本对华为设备一无所知的局长写一了份报告给市电信局局长。华为人看到了转机，接着就马不停蹄地去拜访该市电信局局长。虽然多次被拒，但华为销售人员没有气馁，一次不行就去第二次，第二次不行就去第三次……终于，该局长与他们见面了，而且还决定购买华为的设备。原本只有把握做五个地级市的项目，可华为人硬是靠着那股坚忍不拔的精神，成功地打败了国外产品，将全省十一个地级市的拨号接入服务器项目全部拿下。

关于坚忍不拔的精神，狼是最好的例子。有一本《狼性原则》的书，就有这样一段关于狼的自述：

在动物界，狼并不是上帝的宠儿，尤其是在食肉动物中，“我们”没有丝毫优于其他动物的身体条件，也没有绝对的速度，更没有庞大的身躯，即使是身上唯一的武器——锋利的牙齿也是绝大部分食肉动物都具有的。为了能捕获到足够的食物和赢得生存的机会，“我们”必须比其他动物更能忍耐。坚忍不拔是“我们”狼群的一大特点，在狼群族中，你鲜能见到轻言放弃的狼，所有的狼在生存环境和各种挑战的严峻考验面前，都已经习惯了坚韧和忍耐。这是“我们”狼生存下来的保障，也是其他绝大多数动物不能企及的地方。

任正非正是把这种狼性精神引入华为，要华为人像狼一样坚忍不拔地战斗，对“猎物”穷追不舍，只要有一丝力气就不罢休。因此，华为人为了赢得某客户，会不惜任何代价，就连一根两米长的线缆也要空运给客户。从某种层面上讲，这充分证明了华为人“不达目的誓不罢休”的意志和决心。

莎士比亚说过，斧头虽小，但多次砍劈，终能将一棵坚硬的大树伐倒。哥伦布也正是靠着坚忍不拔的意志，克服了一切艰难困苦，最终发现了新大陆。所以说，坚忍不拔的奋斗精神是成功必备的因素，美国总统里根就有过这样的经历。

1932年，里根大学毕业以后，准备在电台找份工作，然后再接再厉，成为一名体育播音员。里根就搭便车来到了芝加哥，去敲每一家电台的门。遗憾的是，每一次他都被拒之门外。

里根并没有就此放弃，他想起了母亲的嘱咐：“好机会总会到来，如果你坚持下去，总有一天你会交上好运。并且你会认识到，若没有经历过失望，那（交上好运）是不会发生的。”

于是，里根借了父亲的车，一个人驱车70英里来到了特莱城。里根到了爱荷华州达文波特的WOC电台，节目部主任是一位名叫比特·麦克阿瑟的人。他告诉里根他们的电台已经雇用了一名播音员，不需要继续招人了。里根并没有失望，在他走出办公室的时候，还小声地鼓励自己：“我一定要在电台找到工作，然后才能当上一名体育播音员！”突然，马克阿瑟叫住了他，问道：“你刚才说体育什么来着？你懂橄榄球比赛吗？”最终，里根幸运地在那家电台找到了工作，并如愿成为一名体育播音员。

显然，在失败面前，里根始终都没有放弃自己的梦想，并为之不懈地努力。面对失败，他仍然能够坚忍不拔，最后终于交上了好运气，实现了自己要成为体育播音员的梦想。而里根血液里流淌的那股不言放弃的热血，也是他成为美国总统的重要因素。

麦当劳总裁雷·克罗克说过，世界上有才干而没有获得成功的人司空见惯；有天赋不一定能够成功，没有得到回报的天赋只能成为笑柄。只有那些拥有坚持和决断品质的人，才是成功的垂青者。

华为在阿尔及利亚的一个项目开始时，接到本地分包商的通告，由于有些路段属于政府，获取授权的周期会相当长，一般最快也要三四个月。曾有一个项目，华为项目组为了获得一条路的路权就花了整整十四个月。可华为人不会干等，时间对他们来说比生命还要重要，他们决定自己主动向政府申请。当他们看到本地员工申请多次都没有消息后，华为项目组的员工就决定到政府门口等相关人员，一次不行就去两次，两次不行就去三次。就这样，才过了四五天，政府就把路权批下来了。

无论是在阿尔及利亚，还是在任何地方，坚忍不拔的奋斗精神绝对是他们短时间内获得胜利的法宝。这种品质已深深地植入到华为人的骨髓之中，激励着他们奋勇向前。俗话说得好，“百忍千锻事遂全”，因此，每个人都要有坚忍不拔的精神，经过千锤百炼以后，才能成就一番事业。