重视贡献是提升成效的关键
管理精粹
对贡献的重视程度是提升成效的关键。
——《卓有成效的管理者》德鲁克
精彩阐释
德鲁克认为，重视贡献便能使管理者的注意力从自己狭隘的部门、专业及技能转移到整个机构的经营业绩上来，使他更加重视外部世界。无论是管理者还是普通员工，苦劳固然使人感动，但只有那些做出实际业绩，能够为企业创造实实在在业绩的人才能够赢得公司的青睐，才能够获得更好的发展。
◇业绩决定一切◇
领导者最重要的素质就是创造利润的能力，企业在选拔和录用管理人员时最关注的是业绩，毫不夸张地说“业绩决定一切”。
1.业绩是衡量人才的唯一标准
业绩是一个人综合素质的集中表现，是衡量人才的唯一标准。只有不断地解决问题，取得优异的工作业绩，才能让自己脱颖而出。
2.业绩出众是优秀员工的共性
德鲁克说：“业绩是管理者取得成就的首要要求。”他认为，业绩出众是优秀员工的共性。
优秀的员工无论从事什么工作，都不会轻率疏忽、满足现状。相反，他会在工作中以最高的规格要求自己，无论是多么困难的工作，他们都力求最好。
只有力求最好才能做到最好，才能创造最为出色的业绩。不管怎样，只要你能创造好的业绩，就能得到器重，得到晋升的机会。
联想集团有个很有名的理念：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”这是写在《联想文化手册》中的核心理念之一。在这个手册中，还明确记录，这个理念是联想公司成立半年之后开始格外强调的。联想为什么会着重强调这一理念呢？原来，这一理念的提出源自联想的创始人柳传志早年创建联想的一段经历。
在一次电视节目中，柳传志沉重地告诉大家，联想刚刚成立时，只有几十万元，由于轻信他人，资金被骗走了一大半。而且，骗他们的人，还是个很有背景的人。这样一来，公司元气大伤，甚至逼得员工去卖蔬菜来挽回损失。
毫无疑问，刚刚创立时的联想，大家都有对事业拼命的干劲和热情。但是，光有干劲和热情，并不能保证财富的增加与事业的成功。不仅如此，商场如战场，光有善良、热情、好心等品质是远远不够的，如果缺乏智慧和方法，这极有可能给企业造成巨大的损失！
当时就那么一点点资金，如果没有用好，公司就有可能夭折、破产！这时，只是强调工作繁忙、勤奋、卖命、辛苦等，已经没有太多的意义。通过这一教训，联想的全体员工后来做事不仅越来越冷静、踏实，而且特别重视策略和方法。
联想自从成立，到如今已经30多年。这30多年，它已经从几个下海的知识分子的公司，变为一家享誉海内外的高科技公司。它之所以有这样大的发展，毫无疑问与其核心理念密切相关。
业绩是衡量人才的唯一标准。一位曾在外企供职多年的人力资源总监颇有感触地说：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是业绩。老板给我高薪，凭什么呢？最根本的就要看我所做的事情，能在市场上产生多大的业绩。”现在就是一个以业绩论英雄的时代。
实用指南
不管你的能力如何，不管你工作是否努力，想在公司里成长、发展，想要实现自己的目标，都需要有业绩。因为你创造的业绩是公司发展的决定性条件。管理者不仅要以业绩为导向考核下属，更要强化自己的绩效。