8.人脉就是实力
人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。
——翟鸿燊（北京大学客座教授，国学研究传播者）
什么是人脉？人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。这就好比是一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之材的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。
一个人要在社会上生存和发展，就必须与各种各样的人交往。常言道“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说出了人脉的重要性。
唐朝时候，郭子仪和李光弼都是安思顺的部下，但是二人有矛盾，关系并不好，甚至于两人坐在一起吃饭，也不互相看一眼，更是不说一句话。
后来，因为安禄山造反，皇帝任命郭子仪做朔方节度使，这样一来李光弼就成为他的部下。那时的节度使大致相当于战区司令长官兼行政长官，权力很大。自从郭子仪当节度使后，李光弼每天提心吊胆，惶惶不可终日，生怕引来杀身之祸，正当他想逃走的时候，皇帝已下命令，要他带领一部分郭子仪的兵进行东征。
李光弼心想郭子仪这次一定不会放过他了，于是跪着恳求郭子仪说：“我死是心甘情愿的，只求你饶了我的妻儿。”
郭子仪连忙拉起他来，请他到堂上坐，说道：“现在是国家大乱的时刻，哪里是计较私仇的时候！”接着，还分兵给他。两人相别时握手流泪，相勉报国。
后来，郭子仪还力荐李光弼担任河北、河东节度使。从那以后，二人亲密合作，戮力同心，一起攻破乱贼，再没有丝毫猜忌。终于挽救唐帝国于亡国危机，以至于后来唐肃宗对郭子仪说：“虽吾之家国，实由卿再造。”
在人际关系中，如何处理彼此的关系，是一门学问。虽然郭子仪和李光弼有一些小矛盾，但在大是大非面前，郭子仪并没有拿自己的权利去压制李光弼，而是需要他并重用他。试想，如果郭子仪以小人之心，趁机除掉李光弼，那他在仕途中，失去的就不仅仅是一个人脉了。由此可见，不管从事什么职业，都要学会处理人脉关系。
在遥远的西晋末年，有个叫吐谷浑国的国家，国王阿柴膝下有20个儿子经常为一些事情明争暗斗，每个人都看不起对方，矛盾激化很深。为此，阿柴国王十分担心。他担心敌人利用20个儿子之间的不和制造事端，让他们自相残杀，导致这个国家不攻自破。经过长时间的苦口婆心、语重心长地教导儿子们要团结，不要互相攻击后，阿柴国王绝望地发现，他这样的教导基本没有什么成效，于是国王陷入冥思苦想之中，他要在自己去世之前将儿子们之间激化的矛盾解决掉。
经过一段时间的思考，他终于想出了一个可以让儿子们团结起来的好办法，预知自己将不久于人世的阿柴国王在他临死前，把儿子们召集到病前吩咐道：“你们每个人都拿出一支箭来。”看到儿子们都拿箭在手，阿柴国王才气喘吁吁地对儿子们说：“折断它。”虽然儿子们不明所以，但还是遵照老国王的旨意将各自手中的箭很轻易地折断了。看到了这种情况，阿柴国王又吩咐人拿来20支箭，捆成一捆儿放到地上严肃地对20个儿子们说：“你们一个人一个人地过来将这捆绑在一起的20支箭折断。”
听完国王的吩咐，自恃勇武的老大毫不犹豫地走过来，拿起这捆箭，用力折起来，只是他用尽了全身力气，也没能将箭捆折断。二儿子很不屑老大的表现，嘲笑着走了过来，但是他也没有把箭折断，脸色通红地站到了一边。于是接下来，三儿子、四儿子直到最小的儿子也用尽了力气也没能将一捆20支箭折断。看完儿子们都没能成功的阿柴国王语重心长地说：“一支箭你们每个人都能轻易地折断，然而当这些箭合在一起的时候你们就败下来了，这正像是你们兄弟一样，很容易想象，如果你们每个人都面对很多个对手的话，非常容易失败，但是如果当你们20个人团结一块，正像这捆箭一样，齐心协力的时候，将会产生无比巨大的力量，去面对一切困难，才能够保障国家的安全。这就是团结的力量。”
经过这一件事以后，儿子们终于醒悟过来国王的良苦用心，从此20个兄弟相互团结，度过了许多难以想象的危机。也是从这之后，在这个国度里始终流传着这样一个关于国王和20支箭的故事。
“众人拾柴火焰高”“三个臭皮匠赛过诸葛亮”“人多力量大”讲的都是人脉资源的力量。一个人如果想成就一番事业的话，那么就应该建立起广泛的人际关系，积累人脉资源。
对于商人来说，人脉就是钱脉。因为它能为你开启所需能力的每一道大门，让你不断地成长前进，不断地事业有成。也有人说：“建立人脉关系就像一个挖井的过程，付出的是一次性汗水，得到的却是源源不断的财富。”由此可见，人们的确应该不断地积累人脉资源。
200多年前，胡雪岩因为善于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小人物，翻身成为清朝的红顶商人。200多年后的今天，翻看每一个政界、商界成功人物的成长轨迹，都是因为拥有了一本雄厚的“人脉存折”，才有了之后的“成就存折”。
一些青年朋友为人脉会花大量时间参加各种活动换名片，其实这是本末倒置。最能积累人脉的条件是：一要业务能力超棒；二要诚信诚恳做事认真；三要视野宽广见解独特，他人与之交往有价值；四要愿意帮人不自私。这四项是人脉快速积累的基础，是人脉成长的关键，那些无能、无主见、无观点的人是难以快速积累起高质量人脉的。
不管我们从事什么职业，只要学会处理人际关系，掌握并积累丰厚的人脉资源，那么你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。