切勿盲目创业

由于政策、市场经济形势和行业竞争等多种因素的存在，使得创业具有一定的风险性，因此，创业者需要明确自己的创业动机，切勿盲目创业，否则，最后很可能会落得鸡飞蛋打的下场。

案例陈述　他也学马云创业，为何失败了

老马是电商讲师，工作是为淘宝中小卖家讲解网店的日常运营和维护，将制作好的视频发布在淘宝大学平台上。老马凭借多年的网店运营经验，深谙网店流量获取、淘宝活动报名流程、物流的选择以及客户关系的维护等多方面的知识，因此，老马的课程深受众多淘宝卖家的欢迎。连续3次被评为淘宝大学最受欢迎的电商讲师。

眼前的成功冲昏了老马的头脑，使他单纯地认为自己也可以像马云一样，再创一个淘宝帝国。因此，老马以100万元资金向自己的东家——淘宝发出了挑战。

老马带着自己的人员成立了一个工作室，创业的第一步就是创建一个大型的电子商务网站，而老马不懂如何建站，他只好将建站的工作外包给其他公司，3个月后，一个网站终于建成了。老马满心以为创业从此就开始步入了正轨。

由于网站是新成立的，根本没注册用户，更别提吸引到卖家入驻了。为了吸引注册用户，老马花了大量的资金在各大搜索引擎进行付费推广。平均每天的推广费用高达8000元，但是网站的注册用户仍然非常少。

老马认为是推广力度不够，于是继续加大线上的竞价推广。在此期间，公司财务提醒他：“公司的资金流已经比较紧张了，需要适当控制线上推广的支出。”但是老马充耳不闻，执意往搜索引擎的竞价中投钱。

在创业的第5个月，财务人员向他汇报了公司的财务情况之后并提交了辞呈。老马看了财务报表，瞬间慌了，在短短几个月之内，百万元的创业资金几乎殆尽，且许多的项目甚至还没来得及启动。

财务人员离职后，其他的创业成员勉强挨过一段时间的打拼，由于看不到希望，也纷纷离开了老马。老马顿时手足无措，面对如此庞大的创业计划，即使是大罗神仙，也无法扭转局面了。在创业的第5个月的月底，老马关闭了网站，结束了自己的创业之路。

雷区分析　盲目的创业动机

老马之所以会想再创一个淘宝帝国的神话，归根结底在于创业动机盲目，没看清电子商务行业的大趋势。马云于1999年创建阿里巴巴，那时电子商务才开始起步，行业的竞争小，淘宝网一举击败了eBay，成为国内最大的B2C网站。之后凭借十多年的运营经验，淘宝牢牢霸占了电商行业的龙头地位。而老马仅是拥有一定的网店运营经验，势单力薄，最后落得失败收尾的局面也是意料之中的事。因此，创业者在创业过程中第一件事就是明确创业动机。

（1）为了生存而创业

生存是人类的第一需求。而一部分人就是为了生存而创业，例如，下岗工人和失去田地的农民。这个创业群体为了自身的生存，往往更具有吃苦耐劳的精神，但是缺乏创业经验、资金和人际关系，很容易在创业过程中走弯路。

（2）为了利益而创业

有一类人，他们认为朝九晚五的上班生活，每月拿着固定的工资，很难“脱贫”，并且背负着房贷和车贷，他们往往会向往创业成功人士的光辉事迹，最后，也会加入到创业大军中。这类创业者的创业动机非常明确，且在之前的工作中积累了一定的人际关系，创业成功的概率相对较大。

（3）实现理想而创业

当人积累了一定的财富、阅历和人际关系时，往往会萌发干一番轰轰烈烈的事业的想法，而创业往往会成为首选。这类创业者具备的创业素质较高，不用担心创业失败的风险，且可以充分利用自己积累的人际关系。因此，这类人的创业成功概率是最高的，但是在现实生活中，这类创业群体的占比较小。