第7章 演讲不是“讲话”，是“讲故事”
一、挑选能引起共鸣的故事
一些令人叫绝的演讲，通常都是以分享故事为切入点，然后用富有感染力或号召性、启迪性的话语结尾。想让演讲不变成陈词滥调，首先应该了解，演讲不是“讲话”，而是“讲故事”。
有位演讲者一上场，就给听众讲了一个《风与木桶的故事》：
一个小男孩为父亲看守木桶。第一天小男孩把木桶擦得干干净净，整整齐齐地摆放好。第二天早上令男孩生气的事情发生了：木桶被风吹得东倒西歪。父亲让他往每只木桶里倒一些水。第三天，小男孩惊喜地发现，木桶还是整整齐齐地摆放在原位。小男孩恍然大悟，对父亲说：“木桶要想不被风吹倒，必须加重自身的重量。”父亲满意地笑了。
讲完这个故事，演讲者提出了问题：“在座的每一位，您从这个故事中得到了什么启发呢？”
现场回答五花八门。有人说，真正的强者不仅能在风中站立，还能用自己的力量改变风向；有人说，改变别人不如改变自己；也有人说，要想改变命运就要让自己变得强大……有了这个故事的引导，听众的思维开始活跃，回答问题、参与互动的积极性一下子就被调动起来了。
演讲者接着说：“要明确‘木桶’‘风’和‘水’的比喻意义或象征意义。‘木桶’可指个人，也可指某个群体；可指一个企业，也可指整个国家和民族。‘风’指不利于个人、群体、企业、国家、民族发展的因素，如困难、挫折、社会上的不良风气等。‘水’指能增强个人、群体、企业、国家和民族等的实力和竞争力的事物。一个企业要想赢得广阔的市场，不被激烈的市场竞争淘汰，必须提升自己的竞争力。”于是他由此展开了本场演讲的主题：“企业的竞争力在哪里”。
这位演讲者的高明之处在于：首先，以故事开场，自然能激发听众的兴趣，让他们将注意力集中到演讲者的演讲内容上；其次，故事讲完他就开始提问，让听众回答和讨论，引起听众参与的兴趣。当然故事一定要与演讲主题相符，不能离题万里。
听众听演讲，更愿意通过听故事以事喻理，而不是光听说教和道理。一个会讲故事的演讲家，才能引起听众的共鸣。当然，讲故事也需要技巧，不能为了讲故事而讲故事。对于一件事情、一则新闻，可以有很多解读方式，演讲者可以有很多不同的观点，选一个自己要讲的观点，集中阐述，选择一个故事背景，通过分享事例、经验，把这个观点贯穿在整个演讲过程中。
向听众灌输的观点需要建立在他们的知识基础之上，运用语言的力量，把听众心中已有的知识和概念与你要表达的观点联系起来，从听众的角度出发，基于听众的认识阐述问题。永远记住：你的听众有不同的年龄、不同的职业、不同的认知水平，请你试着把问题描述得通俗易懂，由浅入深地建立逻辑关系。同时，通过演讲传递一个观点，你心目中的受益群众是谁？你的观点是否能让他们接受，并给予他们充分的理由分享给身边的人。
一个好的故事、好的观点，其分享的结果不会停滞于你演讲的十几分钟内，而是能走得更远。好的演讲，能对人产生深远的影响。
二、故事要精心准备和对应场景
许多演讲者都很苦恼，明明准备了不少故事，可到了台上，就忘得一干二净，还会有些怯场，拿着话筒不知道讲什么，或者讲的故事像流水账一样，导致的结果是演讲者讲得毫无意义，听众也丝毫没有被触动。
讲故事是演讲成功的核心，但能否选一个好故事来打动听众是核心中的核心。演讲时运用的故事也要精心挑选和对应场景，那样的故事才是好故事。听故事是每个人都喜欢的，尤其是那些和生活相关的故事，会立刻引起听众的注意。演讲者如果能抓住人们渴望听故事的心理，恰当而又适时地讲述一些与生活相关的有趣故事，会使混乱或呆板的演讲现场马上活跃起来，听众的注意力也会被迅速地集中到演讲内容上。
例如，一个号召大家给贫困儿童捐款的演讲，如果单单说一个数据或举一些实际案例并不能有效打动听众，但是如果把贫困地区的孩子们的经历讲成一个个动人又凄凉的故事，或者播放一段真实的纪录片，听众往往会被打动。这就是故事的力量，它比讲道理更能打动人。
有一次，我们团队去西藏做公益活动，发现了一个贫困地区的小学，孩子们的生活条件非常艰苦，很多孩子脚上穿着的都是破旧的鞋子，有的鞋子上面甚至还打满了补丁。当时我们一行人财力有限，给这些孩子帮助不多。回来以后我们决定搞一场公益演讲为这些孩子募捐。我们把在西藏贫困学校拍摄的视频做成了PPT，然后又讲了一对姐弟风雪中艰难上学的情形，这感染了现场所有的听众。大家纷纷慷慨解囊。
如果演讲者不是用心准备好符合场景和演讲主题的故事，而是直接讲贫困地区的孩子是多么可怜，场面一定会尴尬无趣，听众也很难被感动。
所以，精心准备、符合主题的故事为演讲赋予了生命，并能够使演讲者和听众之间的联系更加稳固。这样的故事使事实更易于被人们接受，使呆板的形象和模糊的概念变得更亲切。它是演讲者与听众之间建立联系的重要媒介。
好故事会让听众落泪，或者能感染在场听众，他们听完会受到震撼。所以，演讲者分享的故事要让听众感同身受，方能取得预期的效果。
每一名优秀的演说家都是从普通演讲开始的。普通与优秀之间有时候只是一个会讲故事、一个不会讲故事的差别。所以，演讲者要学习怎样去发展并利用好讲故事的才能，使演讲的主题更有故事性和感染力。