第6章 演讲需要激情，场面需要引爆

一、激情是演讲现场最好的兴奋剂

我们经常看到一些演讲者在台上精神饱满地演讲。他们要么侃侃而谈，激情四射；要么声泪俱下，表演夸张。有人称之为“洗脑”“打鸡血”。事实上，这样的演讲在一些“伪成功学”演讲者中颇为常见。他们经常自以为是地传播一些他们自己都不愿相信的理念。

演讲需要激情，但这种激情不是“打鸡血”，而是一种情绪的力量。听众喜欢的是内心充满正能量、声音饱满、态度鲜明、拥有个人化传奇故事的演讲者。

被誉为“魔术之王”的塞斯顿认为自己的成功经验有两条：一是懂得人情；二是对人有真实的感情。每次上台演讲前，他都反复对自己说：“我爱我的观众，我将尽力把最好的给他们。”

如果一个演讲者对听众没有兴趣和热情，在演讲过程中就无法掩饰这些负能量。有了对听众的热情与演讲者强大的自信才可以转化为充满能量的激情。

在演讲中，我们应该采用“热情+激情”这个有效的方法，运用情感的力量去感染听众，充分唤起听众与演说者的心理共鸣。

很多大师级别的演讲家，如领袖人物、宗教专家、思想家、企业家的演讲，之所以给人留下深刻的印象，是因为他们凭借着两点：一是实实在在的干货[1]；二是带动所有人的激情。也许他们的演讲艺术不一定有多高，但因为讲的东西非常实用，能够实实在在地解决听众思想中或者实践中的问题，所以受到听众的欢迎。作为普通的演讲者，如果缺乏超强的干货，那么就要拥有另一种强大的感召力——激情。有激情的老师，带动力强，举手投足间散发着一种热情，会感染听众，也容易受听众欢迎。

所以，演讲者应该追求：既要在内容上接地气，也要有实际干货，更要有激情。三者相结合，带着激情去表达，才能让演讲产生实效。

“打鸡血”式的演讲让我们联想起遍地开花的成功学讲坛、无孔不入的传销以及见缝插针的保健品销售。这些更像是洗脑大会，台上的讲师振臂一呼，台下听众一呼百应。

这些都不是真正的演讲，站在台上的人根本不在乎逻辑，对他们来说，讲得对不对不重要，重要的是，让听众听到坚定无比的声音，他们就会心满意足。聆听演讲的人，渴望得到简单、速成的答案，这正是“打鸡血”式的演讲得以盛行的基本原理。

好的演讲是言之有物，并不是现场三分钟的集体无意识，跟风喊口号，而是演讲者以自己的三观做担保，将自己的思想和能量传递给听众，让听众相信并因此受益。

所以，演讲者的激情不是口惹悬河，不是声调高几度，而是用一种平缓有力的语调来传达自己的思想和价值观，能够让听众在聆听的过程中与演讲者达到一种心灵共振。

二、调动听众情绪，形成互动磁场效应

说到演讲，无非是把有价值的信息传递出去，然后达到把自己的产品或服务销售出去的目的，或取得让听众认同自己理念的效果。但是今天，大部分演讲都不能流畅地传递信息，说服听众，这个问题估计全球平均每天都要发生千万次。之所以出现这样的状况，是因为绝大多数商业演讲变成了密集地向听众单向传递信息、传达数据的过程，这根本不是交流，更不会说服听众。因为，好的演讲可以调动听众情绪并能积极互动，让听众在激情互动和参与中产生磁场效应。

一次，著名的推销员罗伯尼去美国的一所大学演讲“成功术”。他从减肥话题拓展开来，着重论证了“事在人为”的道理，得到了听众的认可。他说：“站在你们面前的这个人，156磅重，但他曾经不是这样，而是一个重达207磅的‘圆球’！这充分证明了：假若有人需要减肥的话，其实是一定能办得到的。因为我罗伯尼做得到的，相信你们也一定能做得到！”此话一出，每个人都翘首以待他的“减肥秘诀”。

演讲者在演讲时，如果能让听众参与其中，同自己互动，那演讲的效果一定会很不错。

在演讲中，千万不要期待听众和你一样心潮澎湃，你必须不断地调动听众的情绪才能达到听众与你互动的效果，这需要你能够满足听众的内在需求。不管你的话题多么有价值，甚至能够让人延年益寿，能救人性命，但要让听众相信，仅凭你个人的热情是不够的，你必须让你的听众热情起来。若要在演讲中与观众产生互动，最核心的一个字就是“问”，怎么问，问什么，是演讲者要考虑的问题。

首先，问“是”“对”“好”之类的问题。

演讲者提出的问题，一定要让听众说“是”“对”“好”，目的是让听众不断地认同你的观点和演讲的内容，只有听众认同你的观点，演讲现场才会“活”起来。

例如，一个家庭教育类的演讲，演讲者可以问：“亲爱的家长，你觉得孩子拥有责任心重要吗？觉得重要的请举个手。”“一个有责任心的孩子，有助于孩子的学业和未来职业的发展，各位家长觉得是还是不是？”“孩子孝敬父母，首先要让孩子觉得许多东西不是父母应该给他的，而是要他用双手劳动才能得到的，让孩子自己去承担一些事情，对还是不对？”“假如让孩子拥有责任心，从此不抱怨，你们觉得好还是不好？”

这样的问题，听众一定都是回答“是”“对”“好”的。听众认可了你的观点，后续的演讲就会轻松许多。

其次，问利他的问题。

比如，讲一场关于家庭教育公开课，想要向听众推销自己的课程，演讲者可以站在观众的角度问：“优秀的父母，如果有一个系统的课程可以帮助孩子提升英语能力，让孩子学习更轻松，你们觉得好不好？”（家长肯定会说“好”，因为你的发问角度是在帮助他）“如果让孩子每周仅仅抽出3个小时时间学习，就能让孩子拥有不错的表达能力，好不好？”诸如此类的问题都是利他的，站在听众的角度，你不断地提出利他的问题，听众不认同你都难，现场的气氛自然就热烈起来了。

所以，调动听众的情绪以及现场的氛围，最核心的方法就是问听众肯定能回答“是”“对”“好”的问题，问有利于听众的问题，让听众与你产生共鸣，才能让听众参与你的演讲并认同你的演讲。