3.1.3 市场潜力分析

在了解了市场容量、行业趋势后，如果该行业未来没有发展空间也是不行的。因此我们还需要继续对该行业的市场潜力进行分析。

分析市场潜力，首先需要了解蛋糕指数，其公式为：蛋糕指数=支付金额较父行业占比/父行业商家数占比。蛋糕指数越高，则市场潜力越大。具体可以分为以下几种情况。

·蛋糕指数大，市场容量小|分子小，要想结果大，分母必然很小，这种情况说明商家少，市场竞争度很小，这种商品值不值得进入需要做进一步分析。如果增长趋势较大，那么是值得做的，因为有可能是一个新的蓝海商品，早进入也许能抓住蓝海这个机遇。

·蛋糕指数大，市场容量大|这是典型的蓝海商品特征，遇到这种行业肯定是值得做的，因为需求大，同时竞争和缓。

·蛋糕指数小，市场容量大|说明竞争非常激烈，要不要进入这个行业，就要看有没有这方面的优势和资源，如果有且能在竞争中占有一定的优势，则值得进入；如果没有，蛋糕再大，也未必能抢到自己的一份。

·蛋糕指数小，市场容量小|如果竞争激烈，说明很多人在抢很小的一个份额，这种情况一般都是那种突然爆发而后又突然被市场抛弃的商品，因为一旦遇到爆品，很多商家就会竞争，但由于不懂数据分析，当这个行业已经不行时还往里面挤，这种情况肯定不值得做。如果竞争和缓，则可以适时观望，观察行业趋势，以做进一步分析。

我们在分析市场潜力时同样可以借助生意参谋，采集其中2～3年的子行业支付金额较父行业占比和父行业商家数占比数据，并手动添加对应的年份和月份数据。这里采集并整理女装行业下裤子的子行业近两年的相关数据，如图3-12所示。

图3-12|采集并整理的数据

以采集的数据为来源建立数据透视表，将“子行业”字段添加到“行标签”列表框，然后在“数据透视表工具 选项”选项卡下的“计算”组中单击“域、项目和集”下拉按钮，在弹出的下拉列表中选择“计算字段”命令，在打开的对话框中通过双击字段建立图3-13所示的公式，然后单击“确定”按钮。

图3-13|创建数据透视表

然后在建立的数据透视表基础上创建数据透视图，类型为雷达图，并建立月份和年份的切片器，即可查看对应时期的行业蛋糕指数情况，如图3-14所示。

图3-14|蛋糕指数雷达图

分析蛋糕指数时，应充分结合市场容量饼图的数据。例如，女装休闲裤行业2018年的蛋糕指数低于2017年的蛋糕指数，进一步分析市场容量发现该行业2018年的容量几乎不变，则说明该行业的商家更多了，竞争变激烈了。商家更多，是否说明该行业被看好，容量变小，是否说明休闲裤没有潜力了，这些都需要进一步具体分析，才能确定是否进入该行业。