2.2 选择进货渠道

网上商品的进货渠道很多，如通过阿里巴巴进货，通过分销网站寻找货源，通过线下厂家进货等。除此之外，通过寻找品牌积压库存、换季处理商品、拆迁与转让的清仓商品等途径也可以获得货源。

2.2.1 通过阿里巴巴进货

阿里巴巴是国内的一家网上采购批发市场，很多淘宝卖家喜欢通过阿里巴巴进货。阿里巴巴对各类商品进行了详细的分类，并且提供搜索功能，可以帮助买家快速准确地找到他们所需的商品。

1.进货前的准备

在从阿里巴巴进货前，卖家首先需要进行用户注册，其注册流程比较简单，根据提示进行操作即可。阿里巴巴的账户与淘宝账户可以通用，因此拥有淘宝账户的用户可以直接登录阿里巴巴。

此外，在通过阿里巴巴寻找货源时，为了保证商品的质量，卖家需要事先对供货商做一些分析，包括以下几点。

●查看供货商的资质、联系方式、厂家信息等。

●查看供货商的“诚信通”年份，诚信指数越高的商家，其信用度越高。

●查看商品的图片、销量及评价，还可事先小额订货，了解其供货速度。

2.搜索商品

在阿里巴巴中搜索商品的操作比较简单，可以通过“行业市场”列表搜索商品，也可以直接搜索所需商品。

（1）通过“行业市场”列表搜索商品

阿里巴巴的“行业市场”列表对各种类型的商品进行了详细的分类，用户可直接选择所需商品品类，进入该类商品的搜索结果页面。下面以通过“行业市场”列表搜索“芭蕾舞鞋”为例进行介绍，其具体操作如下。

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通过“行业市场”列表搜索商品

01 在浏览器地址栏中输入阿里巴巴网址，或通过百度搜索“阿里巴巴”，进入阿里巴巴批发网首页。在左侧的“货源市场”列表中选择所需的商品类型，这里选择“鞋靴/箱包/配饰”类目下的“鞋靴”超链接，进入鞋靴市场。

02 在鞋靴市场页面左侧的“鞋靴导购类目”列表中选择需要搜索的商品，这里单击“女鞋”类目下的“芭蕾舞鞋”超链接。

03 打开“芭蕾舞鞋”的搜索结果页面。

（2）直接搜索商品

直接搜索商品也是一种非常简单且常用的搜索方式。通过在阿里巴巴的搜索文本框中输入关键词，可以快速搜索到所需的商品，其具体的操作方法：在阿里巴巴批发网首页的搜索文本框中输入关键词，如“芭蕾舞鞋”，此时搜索文本框下方将自动弹出与“芭蕾舞鞋”相关的下拉列表，下拉列表中罗列了所搜索商品的相关分类。选择所需选项或直接单击按钮，即可打开“芭蕾舞鞋”的搜索结果页面。

3.选购商品

阿里巴巴批发网上的商品种类非常丰富，买家可充分地“货比三家”后再进行购买。例如，在阿里巴巴批发网上选购“懒人鞋”，其具体操作如下。

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选购商品

01 在阿里巴巴批发网首页的搜索文本框中输入关键词“帆布鞋女”，可以看到搜索页面中对帆布鞋进行了非常详细的分类，包括“选购热点”“鞋面材质”“流行元素”“风格”“价格”等，单击“选购热点”栏后的“懒人鞋”超链接。

02 将价格区间设置为“40~60”，此时在“所有类目”栏中将显示已设置的选项，同时根据设置显示搜索出来的结果。

03 单击商品主图或商品名称，进入商品详情页面，滚动鼠标滚轮查看商品的图片、价格、材质等具体信息。浏览并对比各个供货商的商品，确认选择后，在该商品的详情页中设置商品的颜色、尺码等订购信息，然后单击按钮。

04 在打开的页面中输入收货地址、联系电话等信息，输入完成后单击按钮。在该页面的下方，还将显示已订购商品的信息、运费金额等，确认无误后单击按钮。

05 此时将打开支付页面，在该页面中选择支付方式并输入支付密码，然后单击按钮，即可完成交易。

2.2.2 通过分销网站进货

除了阿里巴巴之外，网络上还有很多提供批发服务的分销网站，如搜物网、衣联网、好多鞋等。其中，衣联网主要提供女装批发，好多鞋主要提供女鞋批发。它们的批发流程与阿里巴巴大同小异，首先需要在对应的分销网站中进行用户注册，然后选择所需商品，设置订购信息最后支付相应金额。下图所示为搜物网首页，用户在搜索文本框中直接输入商品关键词即可搜索所需商品。

2.2.3 通过供销平台进货

供销平台是淘宝网为商家提供代销、批发的平台，通过该平台可以帮助商家快速找到分销商或成为供应商。如果要在供销平台中进货，需先成为供销平台的分销商，然后通过分销的方式来获得货源。

1.入驻供销平台

用户要在天猫供销平台进货，首先需要成为供销平台的分销商。下面介绍入驻天猫供销平台，成为分销商的具体操作。

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入驻供销平台

01 进入“天猫供销平台”页面，单击按钮，进入“招商标准”页面，单击按钮。

02 进入入驻页面，显示当前登录账号的“店铺基本信息”，按要求填写“联系人信息”。

03 填写“货源需求登记”信息，选择需要分销的“类目”“利润空间”和“供应商主供货类型”，勾选“我同意签署《供销平台分销商协议》”复选框，单击按钮。

04 在打开的页面中将显示成功入驻供销平台的信息，此时用户即已成为分销商。

2.寻找供应商

用户成为分销商后，便可在品牌市场、分销商后台寻找感兴趣的供应商。通过供应商提供的招募书，用户可以了解供应商的背景与实力，以及商品的特性。寻找供应商的具体操作如下。

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寻找供应商

01 进入“天猫供销平台”页面，单击“品牌市场”选项卡，按照类目或者品牌名称查找供应商。这里将鼠标指针放在“A”上，在其下方将自动显示出以“A”开头的品牌超链接，单击“艾尔派斯”超链接。

02 此时即可看到该品牌授权的供应商列表。用户可以通过对比服务、动态评分、产品差别以及招募条件等，选择合适的品牌供应商。单击“查看招募书”超链接，可以查看供应商在招募书中详细写明的优势，以及部分渠道政策。

03 对比和确认好供应商后，单击按钮，进入“申请加盟”页面，了解清楚加盟的要求后，勾选中复选框，单击按钮。

04 在打开的页面中单击“我的供销”超链接，进入分销商后台，在“供应商管理”中选择“申请加盟”选项，搜索供应商。在搜索结果列表中，查看供应商招募书，并选择是否申请。分销商可通过一键代发、品牌授权等筛选条件，筛选符合自己需求的供应商。申请后，供应商若同意建立合作关系，则合作关系签署成功。

2.2.4 通过线下批发厂家进货

与线下商店进货方式一样，线上商店也可以通过线下批发市场来进货。批发市场的商品价格比较便宜，而且可以查看商品的质量、样式等，因此受到很多经营者的青睐。线下批发市场一般具有以下3个特点。

●本地货源成本更低，还可以节约部分运输和仓储成本。

●商品数量更丰富，品种更齐全，可选择范围更大。

●进货时间和进货量都比较自由，补货时间更短。

经营者如果与本地批发市场的供应商建立了良好的供求关系，通常可以拿到更便宜、质量更好的货品，此外，经营者甚至可以等网上商店的商品售出以后再前往批发市场取货，这样不必占用过多的成本，也不会积压商品。

除了亲自前往本地批发市场选择货品之外，经营者还可以登录阿里巴巴产业带网来查询不同类型商品的产地以及本地的产业带。如要查询本地产业带。可在网站首页左侧的搜索文本框中输入产地名称，然后单击按钮，在打开的页面中即可查看该产地的产业带。

2.2.5 其他进货渠道

线上商店的进货渠道非常多，除了阿里巴巴、分销网站、供销平台和线下批发市场，经营者还可以通过寻找品牌积压库存，寻找换季节、拆迁与转让的清仓商品来获得货品，或者通过二手闲置与跳蚤市场、外贸尾单货、国外打折商品等途径获得货品。

1.寻找品牌积压库存

品牌积压库存一般是指当季未售完的品牌商品。对于很多买家而言，品牌商品更具有吸引力，他们也更信任品牌商品。品牌商在当季商品未售完时，为了清理积压库存，可能会选择低价出售或选择代销商进行代销。如果经营者有条件或者途径，可寻找可靠的品牌积压商品，再通过网店进行销售。

2.寻找换季、拆迁与清仓商品

线下很多商店在换季、节后、拆迁或者清仓的时候，都会大量低价出售库存商品，通常价格较低，品种也较为丰富。经营者亦可买进这些低价商品，再通过网上商店进行销售。需要注意的是，清仓商品大多良莠不齐，要注意检查商品质量和有效期。

3.寻找外贸尾单货

外贸尾单货是指厂家在生产外贸订单时的多余货品。在生产商品的过程中，难免会出现次品，为了保证外贸订单中货品的质量，厂家一般会多生产一些商品以备不时之需，而这些剩下的商品就变成了线上商店获得货源的一种途径。外贸尾单货性价比一般较高，但可能出现颜色、尺码不齐全的情况。此外，卖家还需要在外贸市场中仔细辨认外贸尾单货的真伪，确保商品质量。

4.寻找国外打折商品

寻找货源时不要局限于国内，很多国外一线品牌在换季和节日期间，可能会大力度以低折扣出售商品，经营者也可通过国外代购的方式获取货源。

2.2.6 进货的技巧

对于店主而言，货品并不是盲目选择的，进货时不仅需要考虑货品的热度、质量等因素，还需要考虑成本、库存等问题。基本的进货要领一般如下。

●选择好商品：好商品一般需具备顾客喜爱、质量好、价格合理等特点，因此店主在进货时，要注意辨别商品是否热门，是否有市场，是否价格合理，是否能满足顾客的需求。为了保证商品质量，店主可以“货比三家”后再建立合作关系。

●合理进货：对于新产品而言，试销时进货量不宜过大。对于畅销商品而言，则需要检查和分析库存，提前进货，保证供应量，但库存建议不宜过大。对于季节性商品而言，季初可以多进，季中少进，季末补进。此外，还需要注意进货时机，一般大部分商品都需要提前进货。

●控制成本：成本大小对盈利高低会产生直接影响，同时成本大小也直接影响着价格策略的实施。为了合理控制成本，店主需要充分了解商品和市场，还需要与供货商建立良好的长期合作关系，尽量以最低价格拿到商品。