盛开的白玉兰
——记“全国五一劳动奖章”获得者李洁

李洁同志自中国工商银行新疆分行调入中泰集团后，历任财务资产部部长、人力资源部部长、中泰大学校长、经济运行部部长。2015年起受命主持中泰进出口公司贸易业务，带领团队实现业绩连创新高。十一年来，在取得骄傲成绩的背后，是李洁跨界勤奋学习、思路推陈出新、不断突破自我的奋斗历程，恰似一枝娇艳的白玉兰盛开在中泰这片沃土之上。

职能部室的“管理能手”

李洁同志从事银行金融工作20多年，成绩优异。2007年调入中泰化学从事财务管理工作，2008年担任集团人力资源部部长、中泰大学校长，科学搭建了中泰集团人力资源管理的总架构，建立了管理、技术、技能、营销队伍的薪酬体系，首次将技术、技能的中高级人才薪酬标准与中高层管理人才相匹配，打破了管理人员与中高级技能、技术人才的薪资界限，此套体系一直沿用至今。创新专业技术队伍管理机制，促成“能者上、平者让、庸者下,人尽其才、才尽其用”新局面，建立专业技术管理工作室、积极推动建立大师工作室工作建设，提出人力服务中心概念、设立中泰职业技能培训学校，2013年中泰集团获得了“全国劳动和谐示范单位”荣誉称号。

2012年起，李洁兼任经济运行部部长，对集团公司生产体系开始了全面的掌控和了解，搭设生产经营套算模型、完善经济运行分析指标体系，实施了以“市场为导向，利润为中心”的组织绩效体系，激励全集团公司降本增效。

多年的财务、金融、人力资源及经济运行管理实践，加之锲而不舍的好学精神和自觉自发的使命感,使得李洁对企业管理的脉络非常精通，为中泰化学和中泰集团的人力资源、经济运行体系奠定了扎实的基础，她本人也多次被评为中泰集团“领军人物”、“先进工作者”等称号。

贸易板块的“新手”董事长

2015年3月，李洁调至新疆中泰进出口公司、中泰国际（发展）香港有限公司担任董事长，也是她个人职业生涯的一个重要转折点。接棒伊始，面对富丽达进口木浆、纸浆业务亟需操作但进口、出口业务“两张皮”、中泰香港公司尚未理顺业务模式的现状，李洁带领外贸单证专家肖国英火速赶往香港洽谈银行授信及业务操作模式。在香港的几天里，为了了解存贷款汇率及开展业务的资费情况，李洁和肖国英辗转奔波于各大银行，经常顾不上吃饭，就在乘车的间隙啃点面包。功夫不负有心人，通过拜访招商银行离岸部、工银亚洲、汇丰等银行，在工银亚洲寻得了优惠开证价格和融资价格，4月15日通过招商银行开办了首笔香港公司委托开证业务，依托内保外贷和背对背信用证业务成功实现进口木浆业务与全产业链金融的充分融合，通过在组织架构中新设多经分公司开始顺利操作富丽达进口木浆、纸浆业务。

经过李洁团队的筹划，中泰进出口公司通过香港公司离岸平台串接进口和出口业务，还解决了丹加拉、哈特隆、富丽震纶等公司采购生产设备的问题，结束了出口收汇不能用作设备进口资金支付的被动局面，成功搭建了进口、出口物资的金融平台。

在进出口业务方面，李洁谦虚地从业务管理模式开始了解，没多久，就可以串接业务并筹划新的业务模式，她强大的学习能力和拔高能力让团队为之折服。同时对东出市场费用管理问题进行了跟踪，大刀阔斧地剔除中间商、寻找优质代理，将原来天津港出口的PVC集港费从52元/吨降至46元/吨，当年节约费用25万元。引入了多家国际货运代理公司，搭建了公开的境外运费报价平台，降低了境外运费58万余元。开展了报关公司招标，节约费用7万余元。2015年即从计划预算收入－900万元扭亏为盈，实现盈利1000万元。

在接触几个月贸易业务后，李洁发现纯贸易活动盈利空间仅有5‰～6‰，且货物掌控在上下游手中，资金风险极大，必须通过有效的业务方式嫁接贸易，提高资金安全性。6月份走访上海自贸区后，接触到融资租赁业务，她敏锐地觉察到非常有必要在中泰集团及上下游产业链开展，通过设备抵押物的直租和售后回租、为上下游企业融资。此想法得到了自治区商务厅的大力支持，仅用一个月时间就在霍尔果斯自由贸易区设立了外商投资融资租赁公司——新疆中泰融资租赁有限公司，搭建了集团公司融资租赁平台，为未来利润创造奠定了重要融资基础。租赁公司业务团队均是进出口内部人员通过向专家学习、自学的方式成才，开展的第一笔售后业务是富丽震纶售后回租业务，将5000万元设备回购后再租赁给该公司，该公司很轻松用低费用又融到一笔资金，创造了效益。

实施贸易+类金融模式的“创始人”

随着融资租赁业务的顺畅开展，李洁团队对类金融业务格局的认识进一步加强，除了开展有设备抵押物的租赁业务之外，还可以广泛开展应收账款保理业务，因此2016年起开始筹办保理公司，6月8日取得上海欣浦商业保理有限公司营业执照，当年保理业务放款金额超过1亿元，与13家客户签订了保理合同，合同总额10.05亿元。还敦促租赁公司不断设计完善融资租赁业务流程和操作模式，提高融资租赁业务对上下游客户的渗透度，对中泰丹加拉公司、圣雄股份等9家上下游企业重点开展融资租赁业务，全年发放租赁款33.53亿元。

李洁善于通过各公司优势开展贸易，降低财务成本、增加收益。2016年的大手笔是经过精密策划，通过建行海外代付业务偿还富丽达4800万美元银行贷款，节省购汇成本2304万元，降低财务成本2102.53万元，获得了集团公司的专项奖励。

为了做大进出口公司贸易体量，提高行业话语权，李洁鼓励业务人员大力拓展多经业务，开展了硫黄、纺织工业油剂、助剂、离子膜等的进出口贸易，棉短绒、煅后焦等产品的国内贸易。助剂采购引进了日本ADVAN株式会社公司，节约采购成本约700万元；成为杜邦公司离子膜业务新疆代理，为陕西北原等公司供应离子膜。外贸业务人员手头经营种类从只有PVC、烧碱到人均保有5~6个经营品种，谈判能力和风险把控能力大幅提升。

类金融全产业链思维的“设计师”

2017年是中泰进出口贸易体量翻番、涉足更多业务领域的攻坚之年，也是李洁不断突破自我、刷新职业生涯新高度的关键之年。她完善了中泰进出口“贸易+类金融+资金+物流”组合优势，并筹建了保险经纪、拍卖、资产管理、担保公司业务，实现了类金融全产业链发展，构建出了中泰进出口“一套人马、十块牌子”管理架构。

最重要的莫过于与乌鲁木齐高铁枢纽综合开发建设投资有限公司共同组建的新疆中泰高铁股份有限公司。5月，德国杜伊斯堡开行的中欧班列顺利抵达乌鲁木齐国际陆港，李洁团队为了实现中欧班列的长久发运，提出了班列满载进出的创想，尤其是与拥有乌鲁木齐高铁片区20万平方米的地下商业街、北广场及综合服务中心商铺运营权的高铁开发公司接洽后，对方非常欣赏中泰进出口贸易经验、客户资源、金融工具、专业人才等资源，经过多次高层的思想撞击后，双方在11月份进入合作意向实施阶段，12月6日完成投资6亿元的新疆中泰高铁股份有限公司注册，实现中泰集团和经开区高铁开发公司两家国企合资经营愿景的落地。未来将通过班列运回高铁商户采购的欧洲特色商品，在高铁区展示、销售，并通过电商平台实现O2O商业模式推广；为客户配套提供境外货物集结—运输—报关—贸易—类金融服务，致力于将高铁片区打造成国际化的消费基地、零售和旅游多元文化的集散地。集团公司领导参观高铁商圈后，赞叹中泰进出口抱住了一个“金娃娃”。

李洁在中泰进出口任职以来，一直冲锋在业务第一线，不断拔高自己的专业水准、尽心竭力地培育阳光的队伍，整个团队在这位睿智、聪慧、坚韧、无私的“掌舵人”带领下，一路笑看风雨、迎难而上！