四、产品推广定位策略的制作

1.什么是“首、换、联”

医生的用药治疗习惯一般有：

（1）首诊用药。

（2）针对效果不明显或不良反应的特异人群进行换药。

（3）如果治疗效果不明显或为了降低其他药的毒性，而采用联合用药的治疗方法。

2.制作学术推广定位策略表

学术推广定位策略表，如表3-5所示。

表3-5 某省学术推广定位策略表（例）

备注：在学术定位话术阐述中除了运用“首、换、联”的方法，还需注意一定要有具体的数据和来源阐述。如有效率、治愈率、康复率提高多少？不良反应、发病率等降低了多少？从哪里来？