第51章 谈判进行时

孙毅夫妻二人乘飞机到了狮城以后，随即与德州仪器的董事会代表，也是德州仪器的董事之一的皮特先生，以及他所率领的谈判团队展开了新一轮的谈判。

就在谈判开始前夕，孙毅向己方参与谈判的众人，宣布了一个振奋人心的好消息，己方PowerPc阵营的反击已经拉开了帷幕，而且战果相当喜人。

做为PowerPc联盟的三巨头，已经完成了自己的布局，目前打破wintel联盟垄断的急促攻势也正在进行当中，并且进展顺利。

依靠与美利坚电信商的合作，PowerPc联盟的刀片服务器正在因特尔网的上游快速占据着自己的统治地位。

而位于下游的用户终端--网络计算机，也正借助着廉价宽带的普及，以电信商提供的宽带服务合约机的形式，用一场令wintel联盟猝不及防的闪电战的模式，放大着市场，扩大着战果。

上市不到半个月，就销售出10万台网络计算机，而且销售形势一片大好，销售出的网络计算机数量，正以指数型曲线激增。

按照市场预估，到95年结束的这最后半年里，预计能销售300万台网络计算机，让美利坚的计算机用户数量直接增长了一倍。

若是最终真的达成了这个目标，那就意味着美利坚一半以上的用户用的是PowerPc联盟的计算机产品。

这也意味着PowerPc联盟可能在95年结束的时候，能够在事实上打破wintel联盟的垄断，顺道也把自己推上了垄断的道路。

受此消息影响，三巨头在交易所的股票交易当日断路两次，涨幅超过20%，差一点就达到30%，停止当日交易。

而英特尔、巨硬的股票更是应声下跌，哪怕两家巨头发布再多的利好消息，也是止不住跌势。

如此一来，倒也便宜了孙毅。趁机在美利坚股市中浪了一把，小赚了近几千万美元，解了当下的一点燃眉之急。

同时受益于PowerPc联盟网络计算机的热销，宏兴的代工生产已经进入超负荷运行的状态，魔都、姑苏两地的分厂，也纷纷加快了建设的步伐，为接下来更多的订单做着准备。

孙毅在谈判前夕宣布的这一好消息，仿佛就是一剂强心针，让华芯所有参与谈判的人都精神为之一振，信心也变得更加充足。

如今发生在美利坚的这一切，他们华芯未尝不能在国内重演。

到时候联翔在他们的这般冲击下，只怕是不复之前的得意，只能狼狈地溃败下去。

一想到这些令人振奋的未来，所有人都一扫过去数月以来积攒在心头的阴霾，挺直了自己的腰杆，变得扬眉吐气起来。

这种精神上的变化，也影响到了谈判的另一方，德州仪器的皮特先生和他的谈判团队。

让他们在谈判之前产生了一些动摇，以为华芯这一方有了新的底牌。

这才一扫之前的小心翼翼，变得如今这般自信飞扬。

不过皮特一方虽有这种猜测，可是利益诱人，他们又岂甘轻易松口。

虽然不再是之前一副吃定华芯这一方的样子，可仍旧死咬着3亿美元的要价不肯松口，估计是心中尚且抱有侥幸的心理。

这也让谈判，一如既往几次，在锱铢必较中进展艰难。

而参与这次谈判的孙毅，虽然在华芯参与谈判的人中，是地位最高的一员。

却在谈判中，除了开始的见面问候后，就一直没有开口。

只是放任张树森和皮特两人在谈判桌上争锋相对，他则在一旁静静观察着皮特的一举一动，酝酿着属于他的致命一击。

在谈判之前，他就听过张树森说过皮特这个人很傲慢，丝毫不将他们这些来自中国的同行放在眼里。

吃准了中国没有0.8微米这样制程工艺的芯片生产线，只有1微米制程工艺这样水准的，引进自国外的，落后两代的生产线。

不仅死死地咬住3亿美元的报价不肯松口，还提出了各种无礼的要求。

可现在的谈判虽然还是如此，孙毅却是察觉到了皮特在这次的谈判中，出现了许多多余的东西，比如说那不让人察觉的观察，比如说那一闪而过的犹豫......

这完全不是一个傲慢之人应该有的，一个傲慢的人是不会在乎对方感受的，可现在他却有了察言观色这种不该有的东西。

这让他有了新的判断，皮特心虚了。

这对他来说，是一个很好的切入口，至少说明德州仪器不像它所表现的那般，卖不卖狮城芯片工厂都无所谓。

他们其实是有卖的倾向的，只是贪婪在驱使着他们犹疑不决。

心中有了决断之后，孙毅一改之前的不作为，从容地打断了皮特和张树森之间的唇枪舌剑，站起身来，谦虚有礼地将一份文件递给皮特。

这一刻他已化身为英格兰的绅士，对皮特优雅地一笑，道：

“皮特先生，这是我的秘书，也是我的妻子，给我的一份方案，您不妨过目一下。”

皮特不知道这个一直都默不发声的华芯集团董事长，这会儿突然来了这么一下，到底是葫芦里卖的什么药，反正他有一种不妙的感觉。

他犹疑地看向孙毅手中的文件，迟疑了一下，还是硬着头皮接了下来。

他翻开文件，一目十行地往下看去，突然他失声大叫道：

“你们怎么能这样，这...这完全是在胡说八道，这完全不可能发生。”

原来文件里的方案不是别的，正是一份王雅丹基于孙毅对内存行业未来形势的见解，以及华芯集团内芯片领域专家和高层组成的智囊团队对内存行业发展走向的分析后，针对收购德州仪器狮城芯片工厂提出的最优方案。

按照这份方案，华芯是要作壁上观，等上一到两年，等德州仪器在内存芯片上亏得五劳七伤，亏得不得不挥泪割肉止损的时候再行入场，以一个更加低的价格收购才是最佳时机。

为此王雅丹还估算出了一个收购价，不到1亿美元，七八千万美元足矣。

这价格与现在华芯2亿美元的报价，简直有着天壤之别，也难怪皮特要跳脚。

然而皮特越是挣扎，孙毅就越发地对自己的猎物产生兴趣。