野蛮生长：小米裂变的三个关键节点

2010年4月，小米正式宣告成立；8月，小米发布MIUI操作系统；12月，小米发布米聊。这两个产品为小米积累了一大批智能科技发烧友。2011年8月，小米推出第一代智能手机——小米MI1，正式进入智能手机市场。

从2010年到2014年，小米手机出货量猛增，直至超越三星而占据行业榜首。当时，小米的市场估值达到了450亿美元。但与其他所有的品牌一样，小米的成长之路也并非一帆风顺。

一路高歌的小米在2016年跌入低谷，出货量下降，市场份额减少。经过一年的调整，小米于2017年成功逆袭，上演了一出振奋人心的“王者归来”。2018年5月，小米正式向港交所递交IPO申请。为了更好地理解小米，我们可以将其发展历程划分为三个阶段（见图1-1）。

图1-1 小米裂变的三个关键节点

手机爆发期

这一阶段是在2011年至2014年。初期，受益于智能手机的普及与线上渠道的红利，小米推出了两款不同系列的手机：一是专门为发烧友设计的售价1999元的小米，一是为普通用户设计的入门机——红米，售价仅是799元。通过高配低价、高性价比，小米手机很快俘获新一代消费群体，迅速占据了庞大市场。

2014年，小米售出6112万部智能手机，销售额达到743亿元，成功超越三星，成为国内手机行业的领军企业，市场份额增长至12.5%。同年12月，小米获得来自DST、云锋基金等机构的11亿美元的投资，企业估值达至450亿美元。

图1-2 2011—2017年小米手机销售规模（单位：亿元）

生态链布局期

这一阶段是在2014年至2016年。在实现爆发式增长后，无法对供应链进行有效掌控，一度成为小米成长道路上最主要的制约因素。2015年，因为供应链问题，小米MI5不得不推迟发布。全年没有重量级的新品作为支撑，小米的市场份额不断缩水。为了突破这个瓶颈，小米开始加快布局生态链。

小米的生态链创建始于2014年，整个生态链以手机为核心，布局了手机周边、智能硬件、生活耗材三大圈层。到2016年，小米投资了77家硬件创业企业，其中有30家企业推出了新品，销售额突破百亿元。在此后小米手机产品发展遇冷的阶段，这些生态链产品很好地维持了小米的品牌热度，帮助小米成功抢占了物联网风口。

新零售风口期

这一阶段从2017年至今。2016年，小米通过生态链布局实现成功逆袭，发布新品MIX系列手机，引领了一波全面屏风潮。同年，小米的高性价比策略在印度等海外市场获得了不错的反响。2017年，小米的生态链产品迎来大爆发。飞速拓展的小米之家引起了业内人士的广泛关注，被视为新零售的成功样本；“有品”平台也成为主流品质电商。

在产品和渠道的双重助力下，小米再次发力，并取得了比之前更好的成绩。根据旭日大数据统计，2018年，小米手机出货量为1.19亿部，在全球智能手机市场所占份额为80%，与2017年相比增长较大。根据公开资料，目前小米之家在全国门店数量已经突破500家。