第一部分 产业与品牌

1 产业与品牌的要求

1.1 新技术带来产业变革

技术以前所未有的方式与产业紧密结合，每一次产业变革往往伴随技术飞跃。在传统的销售方式中，品牌一般在售出产品后就结束了与大部分消费者的关系。电子商务能为企业提供更好的机会，从始至终地帮助企业与消费者建立并维持良好的关系。曾经，品牌将技术作为工具，用以协助品牌创新。当下，技术成为品牌创新的主体，成为品牌升级与突破自我的主要内容。伴随服装产业价值链模式的多元化、服装时尚产业电子商务战略的多样化，电子商务领域也融入了更多的客制化成分，如图1-1所示。

消费者的个性化需求由于技术的融入得以释放，消费者更多地借助新技术参与设计、生产、营销且成为一种常态。数据取代物资成为最有价值的生产资料，第二次工业革命以来的经典商业模式与品牌模式受到前所未有的挑战，并引发品牌经营模式维度、业务模式维度、盈利模式维度、服务模式维度的改变，进而也改变了品牌的视觉语言。

1.2 多元发展背景下的品牌定位偏移

产业升级与生产方式的转型是近年来中国纺织服装行业发展与创新的主要目标。品牌自主创新及通过品牌模式的转化来实现品牌演化升级，已成为广受关注的内容。目前提升中国纺织服装品牌创新能力、促使其完成转型升级成为一种共识。作为创新的主体，企业虽然知道要重视创新并向产业链的高端转移，但对实现的路径与方法难以理清头绪。特别是在当前背景下，企业对技术在品牌发展中扮演的角色、结合的方式均认识不够，因此出现了品牌定位不清，多个子品牌间定位差异难以实现，无法构成有效的品牌组合，无法实现互助互补、协同发展的目标。

因此，整理品牌关系，准确认识消费环境变化，直面新技术应用、普及带来的新一轮挑战，并通过品牌模式的研究，重构品牌定位体系、价值体系，进一步寻求产业发展再定位成为本书研究的一项重点内容。

品牌定位偏移的实质是：多元发展背景下，品牌受到各种外界因素影响，各种趋势带来消费者需求的变化，因而品牌定位也发生了相应变化；品牌只有适应这种无时无刻不在发生的变化，才能准确地锁定当下市场需求，通过满足该需求进而谋得更大程度上的品牌盈利。

1.3 生产方式与品牌运营模式变革带来新挑战

服装生产方式的变革大体经历了手工生产、大量生产、精细生产、大量定制等几个阶段。通过对不同生产方式在成本、质量、品种、服务、交货期等方面的比较，可见不同类型品牌间存在的差异是内含在品牌运作全过程中的。有时这些差异定位的子品牌虽然属于同一品牌家族，彼此间存在千丝万缕的联系，在品牌运作模式、经营思路、设计方法、消费对象、盈利模式等方面可实现互补共享，但仍需要对这些品牌单独规划，而非简单复制。

1.4 服装市场环境变化带来品牌基因裂变

品牌基因（Brand DNA），是嫁接于细胞生物学理论的品牌学说。品牌基因包括品牌核心价值和品牌个性。具有不同的品牌基因是品牌之间形成差异化的根本原因。品牌基因是品牌资产的主体部分，它让客户明确、清晰地记住并识别品牌的利益点与个性，是驱动客户认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。可见，品牌基因由核心价值与品牌个性构成，本项目的研究内容之一即如何与新的消费需求、消费习惯结合，塑造品牌的核心价值与差异化的品牌个性，顺应服装市场环境变化，实现品牌基因裂变（Brand DNA Fission）。

1.5 O2O模式与服装品牌的结合

服装品牌与消费者的关系因数字化时代的到来而发生剧烈的变革，电子商务显而易见地成为服装时尚行业商业创新的重要驱动力量。以价格合理、式样简单的休闲服装为标志的美国休闲品牌Gap的服饰，深受美国大众的喜爱，它代表了美国普通年轻人的时尚、简洁、大方、休闲。不错的式样和面料、合理的价格使其深受学生一族的喜爱。Gap全面推广O2O线上线下融合，Gap线上模式与互联网结合在一起，通过品牌官方网站、天猫旗舰店、京东商城进行线上销售，并且通过各大流行的网络媒体（官方微博、微信、Facebook等）来进行网络宣传推广，吸引消费者眼球，使其关注品牌讯息，并直接点击，马上行动购买自己喜欢的产品，直接在线支付结算，也能通过线上的内容，吸引消费者进入线下实体店进行试穿、体验，进行线下的消费。线下，Gap的店铺一般采用“大店”模式，面积通常大于1000平方米，如图1-2所示，大店内产品齐全，价格合理，购物氛围轻松，虽然连锁店多，但总部对每个商店都有十分具体的规定和指示，使顾客一走进Gap的商店，就感到出自同一设计，实行的是统一风格，有利于公司品牌的塑造和客户忠诚度的培养。Gap每期的新款服装在实体店铺和网络店铺几乎是同步上架的，并且价格始终保持一致，顾客可以通过网站浏览最新的产品，进行选购，也可以亲自到实体店取货。而线下的实体店还为网购用户提供退换和免费改衣服务，免去了顾客对于网购的后顾之忧，提高了顾客忠诚度。这也是Gap线上销售成功的原因之一。Gap集团这些购物网站群为Gap企业提供了大量收益，包括品牌美誉度等。为顾客提供一套无缝整合并且始终一致的购物体验还能收集到大量有价值的消费行为数据，例如所有网上顾客的行为都可以被后台系统记录下来（浏览和最终购买过的商品、点击过的网页、购买频率和习惯等），而这些数据如果想单纯通过传统线下实体店来收集却是非常困难的。

电子商务对传统价值链的影响是深远的，不同的价值链模式选择不同的电子商务战略，尽管当下的多数企业选择的是通过电商解决库存、创造成本优势、占领新市场的战略，但从长远看，通过个性化服务提升价值以及创造新的顾客体验一定是商业创新的目标。

1.6 商业模式与客制化成分融入

伴随服装产业价值链模式的多元化、服装时尚产业电子商务战略多样化，电子商务领域也融入了更多的客制化成分。

B2B（Business to Business），是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展（Business Development）。纵观当前国内B2B领域，存在着两种主流模式：①行业垂直类B2B电子商务网站，即针对一个行业做深、做透，比如中国纺织网、生意宝纺织专业市场等。此类网站无疑在专业上更权威、精确。②水平型的综合类B2B电子商务网站。此类网站覆盖整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、环球资源等。

B2C（Business to Customer），商家对顾客的英文缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，即直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、支付，如“天猫商城”、“京东商城”等。由于这种模式节省了客户和企业的时间与空间，大大提高了交易效率。

C2C（Customer to Customer或Consumer to Consumer），是电子商务的专业用语，即个人与个人之间的电子商务。淘宝网、拍拍网等平台即基于C2C的平台。

C2B（Consumer to Business），是由客户选择自己要些什么东西，要求的价格是多少，然后由商家来决定是否接受客户的要求。假如商家接受客户的要求，那么交易成功；假如商家不接受客户的要求，那么交易失败。如天猫商城的“双十一”活动，此活动可在短时间内快速聚集单个分散的消费需求，给卖家一个集采大订单，卖家预先拿到订单后，可从供应链的后端、中端或前端进行优化，从而大大降低商品成本，给消费者质优价低的商品的同时，也最大限度保障了卖家的利润。

M2C（Manufacturers to Consumer），是生产厂家直接对消费者提供自己生产的产品或服务的一种商业模式。其特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。

I2C（Info to Consumer），即信息对消费者，如团购网提供打折信息，消费者对其发动的电子商务购买，当达到一定人数即可成交的信息提供电子商务模式。

O2O（Online to Offline），即在线到离线/线上到线下，指将线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要在产业链中既可涉及线上，又可涉及线下，就可通称为O2O。一家企业能兼备网上商城及线下实体店两者，并且网上商城与线下实体店全品类价格相同，即可称为O2O。其实O2O模式，早在团购网站兴起时就已经开始出现，只不过消费者更熟知团购的概念，团购商品都是临时性的促销，而在O2O网站上，只要网站与商家持续合作，那商家的商品就会一直“促销”下去，O2O的商家都是具有线下实体店的，而团购模式中的商家则不一定。

O2O电子商务模式需具备四大要素：独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动。女装品牌朗姿通过O2O模式，实现线下线上相结合，除了线下的实体店和设计展示中心外，品牌在线上还有自己独特的官网，定期上新，发布优惠活动，并提供线下实体店的服装供顾客购买。在2014年8月，朗姿参加一档真人服装设计秀《女神的新衣》，参与服装的竞拍，买下其一系列的设计版权，并在天猫旗舰店同步销售，不仅将品牌人气、知名度、销售量提高到一定高度，更打开不同以往的电视+电商模式，打开了新的大门。随着产品在天猫旗舰店热度的不断提升，品牌也逐步将在天猫同步销售的销售量好的产品拉到线下实体店，和其他品牌只将实体店产品拉到线上又多了不同之处。这次朗姿参与的《女神的新衣》，是“网络+明星+电商+实体店+快捷”综合的新模式，在国内开创了新的道路，运用明星效应、网络平台的支持、电商的推广，将品牌知名度提高，让更多的消费者知道，并去参与购买，并由此引出了SoLoMo概念。自2011年2月美国KPCB风险投资公司合伙人约翰·杜尔第一次提出“SoLoM o”概念以来，由Social（社交）、Local（本地化）和M obile（移动）整合而来的这六个字母随即风靡全球，被一致认为是互联网的未来发展趋势。从Facebook到人人网，代表社交的“So”已经无处不在；“Lo”所代表的以LBS（Location Based Service，地理位置服务）为基础的定位和签到也开始风靡，包括Foursquare、街旁，以及社会化媒体所延伸而来的Facebook Places和人人报到；“Mo”则涵盖了智能手机带来的各种移动互联网应用。SoLoMo袭来，从根本上改变了以前的上网方式、交流方式，也改变了企业与消费者的互动方式，原有的那一套PC端的做法已经无法满足用户的需求，这就需要一种新的技术以原来没有的方式去满足用户的需求，如图1-3所示。

通过表1-1的比对不难发现：当代电子商务领域也融入了更多的客制化成分。

1.6.1 客制化的定义

目前没有相关权威机构对客制化进行定义。百度百科上解释说：“客制化”指的是一种个性化的服务，表示根据客户的需求进行特别的定制，以满足其需要。在服装产业可理解为根据客户的不同需求定制专属服装产品或服务，从而带给消费者更具个性化的服装产品、购买体验及服务体验。当然，客制化也可理解为比服务层面更上一层的意义，也就是体验，为客人需求特别制定的体验服务。在服装品牌所提供的服务中，不仅有针对目标消费群体的活动，也有针对个体，符合其价值观的体验活动。不只是在目标消费者生日或节假日的时候送去代金券和祝福，客制化的体验服务着力于品牌与目标消费者人文价值的构建，通过活动，如新店开业的庆典优惠、派对活动、新品发布会、名模走秀、贵宾答谢晚会等，去提高品牌知名度，增加品牌附加值，如表1-2所示。

例如，江南布衣（JNBY）和德国摄影师阿米拉·弗里茨（Amira Fritz）合作拍摄了一组名为《在上海与巴黎之间》的系列照片。只靠步行或陆地交通工具，途径中国北京、蒙古、俄罗斯，再南下经土耳其、保加利亚、奥地利等国，最后来到法国巴黎。每到一个城市，弗里茨的团队都会随机邀请当地人来做模特，并为其拍摄肖像，完成了这组具有旅游和人文纪录片色彩的LOOKBOOK摄影集，如图1-4所示。然后通过影像回顾的派对活动，邀请一些忠实消费者，去店里体验氛围，感受品牌价值。由此可见，品牌的成功依赖于独特的品牌理念，也依赖于不断地准确传递丰富的品牌人文价值。又如线上品牌“妖精的口袋”于2015年6月17日在杭州酒球会举办了品牌9周年演唱会。该品牌董事长刘青表示，有数据显示，“妖精的口袋”顾客是一群很喜欢音乐的年轻人，因此选择了3个当下正红的年轻乐队，并通过品牌官方微信、微博以及旗舰店三方通道选取一部分消费者参与该活动。如图1-5所示。

1.6.2 需要、诱因和客制化的关系

需要是人体组织系统中的一种缺乏、不平衡状态，是一种主体感受，产生内部动机。诱因是指能够激发有机体的定向行为，并能够满足某种需要的外部条件或刺激物。需要是支配有机体行动的内部原因；诱因是与需要相联系的外界刺激物，它吸引有机体的活动并使需要有可能得到满足。可以说，客制化与需要和诱因是交互的。一方面，需要和诱因都会趋向于一个行为，构建了客制化的基础，客制化的成功与否取决于需要的性质，也决定于诱因力量的大小；另一方面，客制化影响着需要和诱因，好的客制化体系促使消费者产生需要，也为其提供诱因，如图1-6所示。

随着科学技术的进步和市场环境的演变，市场的营销理论与实践已经从注重4P（产品、价格、促销、渠道）发展到4C（顾客、成本、便利、沟通）以至进一步关注4R（关联、反应、关系、回报），现在已有大量文献论述说明，如表1-3所示。4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。4R理论强调企业在市场变化的动态中应与顾客建立长久互动的关系，以防止顾客流失，赢得长期而稳定的市场；面对迅速变化的顾客需求，企业应学会倾听顾客的意见，及时寻找、发现和挖掘顾客的渴望与不满及其可能发生的演变，同时建立快速反应机制以对市场变化快速做出反应；企业与顾客之间应建立长期而稳定的朋友关系，从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺，以维持顾客再次购买和顾客忠诚；企业应追求市场回报，并将市场回报当作企业进一步发展和保持与市场建立关系的动力与源泉。

4R市场营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。该理论根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势。

1.7 产业现状与需求

1.7.1 产业现状

在中国制造向中国创造过渡的过程中，品牌是一个核心标志，而品牌的核心标志也就是它的核心价值。品牌定位是品牌核心价值的基础，有了定位，核心价值才清晰。多元化是对品牌定位的挑战，品牌传播是对品牌核心价值的展示路径。因此，有了准确的定位，确定了品牌的竞争优势，才能进一步通过品牌核心价值的准确传递实现品牌提升的目的。

企业在面临“用钱荒”、“用工荒”、“用电荒”、“高成本”的“三荒一高”情况下，转型升级迫在眉睫，只有转变增长方式，增强品牌的创新能力、溢价能力，才是未来服装产业的出路。

当前的服装零售环境是传统零售业正在下滑，百货公司、购物中心的客流量都在下降，购物中心分了百货公司的份额，网络又分拆了购物中心、百货公司以及商业街的客源。各种各样的商业形态通过移动互联不断产生着，但这种细分又是一种进步，这本身也是一个商业发展健全的过程。当前，我国服装企业转型升级与品牌突围的路径研究是服装领域研究的焦点。

竞争优势，是企业与竞争对手相比，在价格、质量、品牌、渠道等方面所具有的一个或一个以上的优势条件或地位。因此，竞争优势就体现为围绕着定位点进行营销组合所形成的提供给顾客的利益状态。营销定位点是指目标消费者关注并具有比较竞争优势的营销要素形成的利益点。影响品牌竞争决策的主要因素分为以下五类：品牌竞争力（品牌资产）、品牌创新力、品牌品控力、品牌营销力、品牌传播力。通过寻找自身品牌竞争优势，探索服装品牌提升与产业升级的方法与路径是本土服装品牌所关注的核心问题之一，如图1-7所示。

1.7.2 服装产业的价值链模式分类

价值是客体对主体表现出来的积极意义和有用性，满足目标顾客的精神需求。价值链由哈佛大学商学院的迈克尔·波特教授于1985年提出。波特认为，每一个企业都是在设计、生产、销售和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。企业的价值创造是通过一系列活动构成的。企业与企业间的竞争不是某一环节的竞争，而是整个价值链的竞争。整个价值链的综合竞争力决定了企业的竞争力。

根据不同价值链的特质，可以将服装企业的价值链模式细分为以下四种。

1．网络品牌型

网络品牌型的服装品牌如凡客诚品、芝麻街等，其核心竞争力集中于价值链上的“时尚买手”：对流行款式拥有敏锐的嗅觉，能够快速复制流行。网络品牌型的服装企业一般没有线下零售终端，省去了大量的成本与人力投入，因此能够将资金集中在供应链的整合优化及营销上。

2．快时尚型

快时尚型的代表品牌如Zara、H&M等。其核心优势在于推出新款的速度。即使消费者非常频繁地光顾门店，也能找到新的款式。快时尚型注重设计，每一款新款的数量规模远比不上均衡型，甚至常常推出限量产品。其以销售为导向，更注重品牌的价值。

3．均衡型

均衡型在价值链的每一环节所拥有的优势都比较均衡，代价是失去了供应链的速度优势。均衡型的企业如李宁等追求快速的市场扩展，一般在全国范围内拥有很多门店。他们最大的问题是库存积压。

4．小众型

小众型品牌如七章（Chapter 7）等，通常定位于小众、高端的受众。奢侈品也在此行列。小众型企业的供应链都小而精细，但速度较慢，注重设计与品牌。

1.7.3 产业需求

1．品牌面对新的消费变化、市场变化时要及时调整

剖析当前经济形势与市场背景下，浙江服装企业遇到的普遍问题，并通过O2O与客制化双模的分析，帮助浙江服装企业完成自身定位的调整与品牌模式的转变，以适应消费者与市场提出的要求，帮助浙江服装企业完成自身形象、营销方法、沟通手段、技术手段的全面调整与服装产业的转型升级。

2．适应、应用新技术创造价值

为企业如何借鉴新的技术，满足新的消费需求提供思路。为政府如何引导浙江服装品牌在“十三五”期间适应科技发展的新变化，利用新科技革命和产业变革新趋势、新特点，培育新的经济增长点提供借鉴。为产业发展战略的布局与行动计划的制定提供参考。

3．提升品牌的创新能力与品牌价值

相对于中国纺织服装行业的绝对产量优势，中国仍缺乏高附加值的品牌。浙江服装品牌起步早，产业基础扎实，然而面对新的市场变化该如何应对呢？品牌模式演化、提高品牌创新能力和提升品牌价值是受到关注的内容。品牌价值是在商品经济范畴前提下，一个团体（或个人）自身的商标、产品和服务所具备的正面信息总和。品牌价值提升是一个系统的工程，是产品、技术、商业模式和企业文化等内容的综合体，是提升品牌附加值的一项重要无形资产。

中国服装产业正处于深化转型升级阶段，中国服装品牌需要调整品牌模式，以适应新常态要求，更好地满足新的消费需求。如图1-8所示，新常态下品牌模式调整诉求凸显，对品牌不断提出新要求。

从数字化与客制化的视角，服装品牌运用O2O模式的关键在于线上线下双向互动，为目标消费者带来深入体验。线上为线下带来更多关注与客流，线下为线上提供增值服务，上、下联动进而实现全渠道无缝对接，扩大品牌与目标消费者接触节点与接触面。

延伸阅读：快时尚、慢时尚与客制化

快时尚

● 快时尚的概念

快时尚是一种以服装为主线的速食消费方式。所谓快时尚，即上货快、平价和紧跟时尚潮流。时下的中国，越是在大城市，快就越是一种躲避不开的潮流。快时尚让服装像麦当劳的汉堡一样量贩，因而快时尚也被戏称为麦时尚。大批量、标准化的生产是快时尚之所以形成的前提。

● 快时尚的特点

（一）快速反应

快时尚的目标顾客非常注重对时尚的追求，新颖的款式、明快的色彩、独特的陈列等都能够吸引他们的驻足，而快速的新款上市更是快时尚品牌能够吸引他们的重要原因，可以这样说，快速反应是快时尚制胜的关键所在。在这里，人们需要的不是质量而是速度。从设计到定稿，从与供货方联系到与加工方签订订单，再到商品的运输和最终上架，每一个环节都要求追求高效与快速。时间就是实现“快时尚”的关键，加强对生产、供应链的控制和管理，打造高度优化的全程管理控制系统和供应链，是快时尚实现快速反应的基本保证。

（二）紧随时尚潮流

时尚是快时尚的另一个重要特点。服装的设计要随时尚而动，要捕捉当季的时尚信息，把握最新时尚潮流的趋势。同时，服装的流行趋势要与自身的品牌风格相结合，还要尽量融入消费者的想法，满足他们的需求，进而推出高时尚感，且针对性极强的时尚单品，这是快时尚长期保持热度的一个重要原因。

● 快时尚的客制化

快时尚出现在19世纪中期美国经济危机之后，经过一个多世纪的发展已逐渐壮大。随着服装消费市场以卖家为主导的供求关系的慢慢改变，满足消费者的诉求成为各个品牌的首要任务，快时尚也在转变成为以大量客制化为主要目标的特殊经营模式。近年来随着客制化概念的流行并成为一种趋势后，快时尚品牌也在思考如何与自身品牌结合实现客制化，不仅仅在产品层面，更延伸到推广方式、传播途径、服务等其他各个方面。许多著名快时尚品牌也开始实现客制化。如优衣库UTme，能够让用户拍照、编辑文字或直接设计图样，然后将设计好的图片上传至优衣库网站。之后，花20美元买一件衬衫，将设计图印上去，一件属于你自己的创意衣服就成了。也有一些时尚炫酷爱好者认为简单的图像或文字不能体现他们的品位，所以推出了另外一个神奇的功能——让用户摇一摇手机，随机添加更丰富的效果。当然不是增加俗气的视觉元素，而是注入不同的设计风格，让即使是最简单的图形都具有专业的艺术性外观。

慢时尚

● 慢时尚的概念

慢时尚是相对于快时尚而言的一种设计、消费及生活观念，秉承创意、个性、实用的设计理念。慢时尚是一种追求心态与自然和谐的生活方式，在时尚领域以更高品质的生活要求对待一切行为与事物，关注可持续发展的生活方式与都市现实生活。

慢时尚是一种态度，是一种生活方式，也是一种能力，慢是用心体会，如慢生活家卡尔霍诺指出，慢不是支持懒惰，放慢速度不是拖延时间，而是让人们在生活中找到平衡。

● 慢时尚的特点

（一）减慢新陈代谢的速度

慢时尚理念对新陈代谢的速度具有一定的减缓作用。这主要是因为慢时尚理念提倡的是削弱以人类为中心对环境和人类自身的危害，从而达到降低环境污染的目的；同时，在物品的生产数量和使用年限上都强调要最大限度地对现有资源进行合理化的使用，从而避免社会资源的高度浪费。结合服装而言，那就是尽可能地延长衣服的使用寿命和使用年限，从而降低全社会的新陈代谢速度。

（二）慢时尚理念以生态环保为基础

可以说，慢时尚理念是比快时尚理念更加理性、更加科学合理的一种设计方式，在某种程度上讲，慢时尚理念是允许设计师表达自己心中所想的，他们可以根据自己的设计理念自行对服装进行设计，不必像以前，一味地追赶潮流，而没有自己的想法，服装的设计上也没有自己的特色。同时，设计师在对服装进行设计的过程中还要以生态环保作为设计的基础，不像快时尚理念下的服装设计，注重的只是对潮流的追赶以及生产过程中速度的提升和成本的低廉。慢时尚理念下的服装设计更注重的是服装生产过程中的低碳环保，以及服装的个性化和独特的风格，更注重帮助人们很好地展现自我，减少对环境的污染，达到人和自然的和谐统一。

（三）使媒体和消费欲望对于商品耐久性的损害逐渐减少

使媒体和消费欲望对于商品耐久性的损害逐渐减少这一点其实和服装设计中的情感设计、低碳环保设计有着异曲同工之妙，但是却有着更加激进和独到的姿态与视角。慢时尚有着非常明显的可以循环使用的特点，虽然其有着一些怀旧的味道，但是对当代人来说，也是极具创新意义的。由此可见，这种带有怀旧味道的“新”，是慢时尚理念能够成型的必要条件之一。

● 慢时尚品牌的客制化

“慢时尚”的另一种表现方式就是“私人定制”。私人定制便是慢时尚独特性的表现形式之一。现在的消费者都追求个性化，“独一无二”的定制服装逐渐受到了消费者的喜爱，再也不用担心走在路上和别人撞衫。定制的服装有高级定制，一件衣服起码耗时100～400小时，价位也从十几万美元到上百万美元不等。还有普通的定制，亲自为预约的客人量体、挑选面料、设计款式，价格相对高级定制会便宜许多。国际高级男装零售商“老合兴”便是这种表现形式的代表者，该商店所经营的产品都标榜为“可跨季”，所有面料都是有机、可循环及出自公平贸易。同样理念的倡导者还包括恒龙洋服、欧亚商都等国际国内高端百货与一线二线服装品牌。他们会根据顾客气质、肤色、出入场合量体裁衣。

快时尚与慢时尚的对比如表1所示。