第二章　用战略做统筹

有一次拜访客户回来，小明给我提了一个建议：“领导，你说咱们做品牌策划，跟客户聊什么战略，客户可是研究生毕业，对于金融问题都是科班出身，也掌握战略规划的相关理论知识，会不会言多必失呀！”

“有道理，不过我们也是希望多给客户一些建议。”

“你这就是好为人师，人家就想问你怎么才能生个儿子，你非跟人家聊怎么恋爱、怎么谈婚论嫁、怎么经营婚姻，这压根儿就不是一回事儿吧？”

“好吧，小明，我虚心接受你的建议，我会反省完美主义者的缺陷，不过得先听我说完。”

“好吧，领导，你接着说，我还有工作没完成，你拿录音笔录下来，回头我一定认真听。”说完，小明转身出去了。

其实小明的话，曾有位资深的前辈也对我说过，他也认为做品牌咨询就该谈品牌的核心问题，最好别跟企业谈战略，尤其是不要对企业的战略妄加评论。

我明白他的话里所包含的两层含义。

第一，战略的话题太大，专业要求很高，做品牌咨询的人去聊战略，可能会显露出专业不足，说多了容易露怯，所谓言多必失。

第二，每个老板做企业的初衷和动机都不一样，有的想靠经营企业盈利，有的则是以企业为手段想着从资本市场上赚钱，还有的做企业只是幌子，目的是方便开展其他领域的业务，还有的企业是为了拿到土地，等着将来升值等。总之，各种目的兼而有之。所以战略有可说与不可说之分，有虚实之分，才显得战略高深莫测。

对于第一层含义，我深表理解和感谢，这是善意的提醒。

对于第二层含义，我表示不能赞同。我认为，战略从来就没有可说与不可说之分，只要以企业经营为出发点，不管是以经营为本还是以掩护为目的的都是战略。但是，圈地和投机根本不能算作战略，只是生意手段。

我们要说的战略，是立足于企业经营，围绕如何抓住市场机会、建立竞争优势、赢得市场竞争的战略，这种战略对企业的品牌建设、经营模式设计，甚至是营销策略的制定都起着决定性作用，不可回避。