商业模式升级

中国大时代：结构性的战略机遇期

王庆云

当清朝最优秀的三位舵手在东方开始励精图治时，已然开始了误我中华数百年的历史。原因很简单，与西方工业革命的精英们相比，我们的船长们一开始就选错了航道，之后再怎么迎风破浪，都注定了以悲剧收尾。

这样的危险正在向当下的中国企业界袭来。野蛮成长起来的本土企业刚刚放下粗粝的马鞭、叩响精细化的大门，然而此时播下的或许正是一枚灾难的种子。因为这个世界变了、游戏规则变了。在当下的中国商业生态中，运营性机会是小机会，结构性机会才是真正的千载难逢的战略性机遇。专注于运营效率提升的企业，或许赢得了一次战役，但却输掉了整场战争。在这个看似纠结的和不容乐观的中国经济新常态里，我们必须对其基本面有一个清醒的认识和判断，最大的机会一定在这个最大的基本面里，这个基本面可以从三个层面来看。

（1）宏观上：结构重组。

（2）中观上：产业整合。

（3）微观上：企业并购。

三个层面无一不是结构性的命题。从量变上看，新常态或许会让很多生意人不容乐观甚至情绪低迷，但从质变上来看，新机遇却足以让真正的企业大家、产业大家兴奋乃至亢奋，因为这才是他们渴望的大时代、纵横捭阖的大时代。

这种结构性机遇概括起来，可归结为八个方面。

（1）新生代崛起和消费升级带来的需求变革。

（2）移动互联网带来的人与人的重新链接。

（3）大数据跃然成为现实的、独立的、强势的生产力要素。

（4）供应端向柔性化身段转变。

（5）从个体竞争、产业链竞争走向生态竞争。

（6）产业和资源在国内和国际两个市场的再次变迁和重新配置。

（7）人的聚合与觉醒让内外部组织焕发出崭新的生命力。

（8）资本的力量强势催化所有可能。

这八个方面，无论是正推也好、倒逼也罢，顺之者昌，逆之者亡。

如果更本质一点，就结构性的原理做出描述，个人的观点是：人与人之间的重新链接、利益与利益之间的重新分配，基于此的自我和价值的重新定义。无论是从战略上、组织上、业务上无不如此。

（1）人与人之间的重新链接：包括我与客户之间的重新链接、我与员工之间的重新链接、我与合作伙伴之间的重新链接……我与一切利益相关者之间的重新链接，乃至相关利益者之间的重新链接，按照怎样的关系链接、怎样的形式链接、怎样的强度链接、怎样的黏度链接等。在这里，生产关系就是生产力。

（2）利益与利益之间的重新分配：与以往侧重于分工、协作相比，我们更应该学会如何分赃，好听一点就是发挥分享的力量。在此特别说明一点，未来的格局一方面会越来越清晰；另一方面也一定会越来越混乱，因为它注定了是一场没有边界的战争。不仅伙伴之中你中有我、我中有你，敌我之中也必定是我中有敌、敌中有我。发展到一定时期，甚至是左右手互博。以打促合、争夺筹码、合中有分、互为掩护，在竞合中将利益做大、将利益瓜分。

（3）自我和价值的重新定义：重新定义我是谁、我要面向谁、我要成为谁？重新定义我的价值何在、我的能力何在、我的“赢的道理”何在？重新定义我的血、肉、筋骨和魂魄。一方面，要不停地往前看；另一方面，也要时时回过头来看看历史开始的地方、望望自己的初心。有太多的人走路走久了，不自觉忘了当初为什么要走。

我们该如何抓住结构性调整的历史性机会呢？建议可以从以下五个方面去努力。

（1）牢固树立结构效率大于运营效率的正确理念，无论是社会结构、产业结构、组织结构，首先打量结构效率、结构痛点、结构变革大趋势。

（2）必须明确自身在结构性机遇面前自己要成为什么，该战略选择必须符合社会和产业变迁中结构性调整的大方向。要有高度，有高度才能形成位能、势能，才能从高处整合、从广度整合；也要有温度，因为拼到最后，本质上是文化博弈和价值观之战。

（3）充分发挥共享经济的力量，激发人的力量，让变革依靠的核心力量主动、积极地投身到这一变革中去。当然，这种共享不仅仅是物质方面，还有精神方面、自我达成方面。

（4）花更多的精力研究年轻人，即使你的客户是老年人。年轻人代表着社会的未来，也就代表着商业的未来。

（5）熟练资本运作的技术。驾驭得当，它就是你的赤兔马；驾驭不当，或许就会被它吞噬。但资本运作已经不是你可以选择做或选择不做的问题了，只是做好做差、玩资本或被资本玩的问题。业务运营和资本运作是优秀的企业操盘手必备的双重能力，缺一不可。

不谋全局者不足以谋一域，不谋长远者不足以谋一时，在这个宏大的历史背景下，越发的彰显其真理性。我们必须先从大处纵览发现结构机会、然后才是细节改善提升运营效率。因为这个时代，赛道比赛马重要，选择比努力重要（原来的时代，什么都能赚钱，只要干就行了，自然无所谓赛道和选择）。解构、重构，在结构性的战略机遇期中，一定会有人一举成为巨鳄，书写一段传奇佳话，也一定会有人黯然离场或者成为配角。大风起兮云飞扬，历史的大潮才刚刚开始。这是一个大时代：中国的大时代。

王庆云，建材家居营销与管理咨询顾问、培训讲师，渠道与终端运营管理专家，连锁运营体系构造师。服务项目：全友终端运营体系建设与样板市场打造；大自然营销咨询与样板市场打造；皇派终端运营管理提升与样板市场建设；东鹏终端运营诊断与管理提升；诺贝尔区域市场诊断与建议等。

著有《建材家居经销商实战42章经》等。