第九计　隔岸观火

【原典】阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。

【释义】看着敌人内部矛盾激化，场面混乱，自己静观其变，等待局势的进一步恶化，进而趁乱出奇制胜，取而代之。

【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计，主要体现在我们在销售中中的两个方面，一方面是当我们的竞争对手与客户之间出现矛盾时，我们要乘虚而入，取而代之（这一方面与“趁火打劫”之计有相通之处）。另一方面，我们要善于把握成交的机会。当我们捕捉到成交的机会时，要及时地提出缔结的建议。另外，我们不要拖延客户的报货计划，当你拖延时，反而给了别人合作的机会。