第二十二计 关门捉贼

【原文】小敌困之①。剥，不利有攸往②。

【注释】

①小敌困之：小敌，弱小的敌人；困，围困。

②剥，不利有攸往：剥，卦名，意思是“落”。

【译文】对势力弱小的敌人，要包围起来一举歼灭。如果让他们跑掉，就不利于我方追击。

【顿悟】“关门捉贼”是一句民间谚语，它告诉我们，对弱小的敌人要包围起来消灭。弱小和分散的敌人行动自由，所以不适合远途紧急追赶。最好的办法是采取四面包围的策略，不使对方漏网，从而一举全歼、斩草除根。

【学生运用】现代人在相似的家庭中长大、接受同样的教育、进入类似的工作环境，但是最后的结果千差万别。为什么会出现这种情况呢？尽管原因很多，但个人“习惯”是一个主要原因。

这种“习惯”包括个体的方方面面，思维习惯、卫生习惯、做事习惯、时间习惯……尽管它们是零散的、细节的、不引人注意的，但是对我们的工作和学习却能产生重大的影响力。坏习惯、不适宜的习惯严重影响了我们的学习和做事效率，制约了我们快速达成目标，所以改变它们是必要的，而最有效的策略就是“关门捉贼”。

比如，你有不守时的毛病想改掉，但是要你立下宏大的誓言、制定长久的计划都是不适合的，我们可以在某段时间内有针对性地培养自己守时的习惯和意识，这样就可以培养自己合理自由掌控时间的技巧。

实际上，个人某方面的品质是可以通过有针对性的练习和自我修养确立的。我们能培养或打破一种习惯，通过反复运用语言、图画、观念和情绪告诉自己，完成思想观念的转变。世界上许多卓越的成功者，几乎都懂得通过自我修养提高个人品质、养成某种良好的习惯。自我修养，本质上是一种内在自我暗示，就像关起门来实现自我精神与意志的提升。这是关门捉贼的应有之义。

一个人如果没有自我修养的品质，没有养成良好的习惯，既使具备其他一切成功者的素质条件，也有可能在关键时刻望洋兴叹。人生的成功就如木桶理论描述的那样，能装多少水是由最低的一块木板的高度决定的。

采用“关门捉贼”策略，有针对性地培养良好习惯，可以最大程度上帮助我们实现自己的美好愿望，达成预期目标。

【军事运用】在军事上，“关门捉贼”的目的是让敌人进入我军的包围圈，从根本上彻底消灭对方，这样既可以防止对方逃走，也避免了日后放虎归山的后患。特别是对那些行动诡异、难以琢磨的游击部队，运用这种作战方式，更可以一劳永逸。

我国历史上著名的“长平之战”，就是秦朝军队对赵军“关门捉贼”而赢得胜利的战例。

公元前262年，秦国派兵攻打韩国，上党的将领最后抵挡不住敌人的进攻，但又不想将领土拱手让与敌人，于是索性把城池献给赵国。赵王派名将廉颇带领部队驻守在长平，抵挡秦军的袭击。秦王听到这种情况后大怒，任命白起攻打长平。廉颇采取坚壁固守的策略，结果秦军日益疲劳，始终不能攻下城池。

后来，秦军使用反间计，结果赵王把廉颇撤职，任命赵括为前军统帅。这位赵括就是历史上有名的“纸上谈兵”的将军，缺乏军事斗争的经验。秦军看到赵括统帅军队，暗中高兴，他们采用诱敌深入的策略，很快使赵军主动出击，而秦军假意败退，吸引对方追击。

果然，赵括带领部队一路追赶。而此时，秦军的统帅白起早已命令2.5万人迂回到赵军的后面，切断了退路。接着，又分兵几路，夹击赵军。失去后援和退路的赵国军队不得不就地筑垒防守，秦军乘机将其包围起来。

正当赵括带领的士兵饥寒交迫时，秦王却给秦军提供了充足的给养。就这样，赵军日益削弱，渐渐失去了抵抗力。过了一个多月，被困的赵军由于缺乏食物被饿死了许多。尽管他们多次突围，但都被强大的秦军围剿下来。绝望的赵军最后缴械投降，而白起则命令士兵把投降的40万人活埋在长平的谷口。这就是历史上最为惨烈的“长平围剿战斗”。

赵军有40万人马，却无法发挥自身战斗力，这固然与无能的指挥有关，但秦军采用“关门捉贼”的谋略，也使得人数众多的赵军失去了反击的能力。四面包围、聚而歼之的谋略果然厉害，赵军中计之后一下子就损失了40万大军，使赵国从此一蹶不振。

【经商运用】婚庆消费已经成为我国居民消费的一个重要领域，巨大的市场促使商家不断提高服务质量、拓展业务内容。而在这种赢利模式的背后，就是“关门捉贼”策略的运用。

由于婚礼的重要性和复杂性使得现代人宁愿花费大把银子，使自己脱身出来专注于应酬客人、享受婚礼的浪漫和甜美。于是，整个婚礼从前到后的操作和服务为商家提供了一个广阔的舞台，别具匠心地设计、现代派的场面都满足了顾客的心理，也需求满足了人们对婚礼的体验过程。

从拍摄婚纱照到婚宴，从喜点（蛋糕）、喜糖到喜酒的选择，从迎亲车队到婚礼仪式安排、录制婚庆节目，全天候的服务内容自成体系，满足了顾客的专业需求。更有甚者，一些婚庆公司提出了特色的主题婚庆典礼供人们选择：

1.西式婚庆——提供全方位婚礼规划，呈现真实、唯美、温馨的视觉效果。浪漫色系、烛光、西式旋转式烛台、豪华婚车、新娘妆等，带人们体验异国情调的浪漫。

2.中式婚礼——尽显中式婚礼特色，呈现复古味道、喜气洋洋的民俗婚礼。整个过程按照结婚拜堂等习俗进行，又不失现代感的温馨。

3.游轮婚礼——演绎水上华丽婚典的同时，让人们体验水上的浪漫之情。远离陆上的平实，江水与远山和树木的苍翠更接近大自然，此情此景令人终生难忘。

……

从商家的角度来看，上面这些庞大的服务项目意味着高额的收费，利润自然滚滚而来。当获得客户以后，获取利润就如探囊取物一样简单了，而商家接下来的工作是把事情做细、做透。