第二十一计 金蝉脱壳
【原文】存其形，完其势①；友不疑，敌不动，巽而止，蛊②。
【注释】
①存其形，完其势：形，战斗形貌；势，战斗态势。
②巽而止，蛊：巽，顺利的意思；蛊，惑乱。
【译文】保存我军阵地原有的形貌，增强战斗气势，使友军不怀疑，敌人不敢贸然进犯。而我军却暗中转移主力，不让敌人觉察，使局面朝着有利于我军的方向发展。
【顿悟】“金蝉脱壳”的原意是，寒蝉在蜕变时，本体脱离皮壳而走，只留下蝉蜕还挂在枝头。众所周知，寒蝉生长和发育的重要方法是把外面一层蜕皮下来，较为完整地留在树枝上，而它的真身早已扬长而去，不知踪迹。后人把这种变化过程称为“金蝉脱壳”，成为人们从动物生存本能中悟出来的斗争哲学。
【学生运用】人际关系是复杂的，但又是我们一生必须面对的一个重要课题。在这里，我们必须摒弃“人际关系=庸俗的人际腐败”这样一种认识。尽管我们还没有走向社会，但是必须学习从容应对的技巧，其中一种有效的策略就是“金蝉脱壳”。
进入现代商业社会以后，人员流通加速，无论是在团队内部还是对外发展业务关系都需要人际关系的妥善处理。而现代企业文化中特别强调合作、互助、交流的艺术，否则，开展工作、执行计划都会遭到阻挠，无法实现预期的理想目标。
复杂的人际关系包含了利益、好恶等各种因素，更有涉及他人隐私的话题围绕在我们周围。他人让你就某一件事发表意见、表达态度，如果是是非之地，自己最好不要趟混水，而要借机脱身，也就是我们通常所说的“明哲保身”。作为一种圆通的处世方式，我们可以因此避免许多麻烦，远离尴尬的处境。
人际交往是一种重要的生存技能，从现在开始我们就要学习并掌握，懂得在交往中保护自己，这是现代人生存和发展自我的必修课程。掌握了“金蝉脱壳”的处世哲学，就可以在成功的道路上迈出坚实的一步。走访那些获得成功的职场人士就会发现，他们都征服了复杂的人际关系。
在未来的生活中，我们可能生活在一个理想的环境里，也有可能在一个恶劣的环境里。迎接未来的挑战和风雨，必须准备好面对复杂的人际关系，我们要有这种思想准备，更要掌握“金蝉脱壳”这种应对的技能。
【军事运用】在军事上，“金蝉脱壳”是指通过伪装的手段进行撤退或转移来摆脱敌人，从而实现我方的军事目标。作为一种谋略，“金蝉脱壳”绝不是惊慌失措的消极逃跑，而是积极主动地进行战略撤退，以另外的作战形式对敌人发动新的攻击。
宋代，北方的金兵屡次南下进犯中原。当时的守将毕再遇和金军交战，成功击退了敌人的进攻。但是，不肯罢休的金兵又调集数万精锐骑兵卷土重来，誓死与宋军一决雌雄。经过多次交兵，宋军只有几千人马，如果再投入战斗，势必遭遇失败。毕再遇为了保存实力，准备进行撤退。但是金军就在城下，怎样才能避开对方的注意力顺利转移呢？
经过周密部署，毕再遇正式实施他的撤军计划。晚上，当许多人早已进入梦乡的时候，宋军却擂响战鼓，惊动金军。他们以为宋军要趁夜劫营，急忙调集部队迎战。可是当他们来到城下时，却不见宋军一个人影。接连几天都是如此，金军的首领认为是宋军采用疲兵之计，想以此降低金兵的战斗力。于是，他命令士兵放心休息，不要理会敌人的干扰行为。
过了几天，金兵发现宋营的鼓声变得越来越微弱，金军断定宋军已经疲惫不堪，就兵分五路开始大规模攻城，但是城楼上根本没有反抗。就这样，金兵轻而易举地占领了城池。等他们进到里面才发现，原来是一座空城，宋军早已经全部撤离了。只见几十只羊的后腿被捆好绑在树上，倒悬的羊拼命用前腿蹬踢，结果前面的大鼓被击中，发出阵阵鼓声。
金兵失去了歼灭敌人的大好时机，看到这种情形后悔不迭。毕再遇巧妙实施“金蝉脱壳”之计，安全转移了部队，为日后作战保存了实力。
【经商运用】“销售”已经成为商业组织的重要管理主题，因为只有发生这一过程，前期的投入才会得到回报，公司利润才能实现。良好的销售需要多种手段的运用，包装与品牌建设无疑是前提和基础。假如你的产品是由于上述因素滞销，那么采取“金蝉脱壳”的策略可以轻松地化险为夷。
我国的瓷器世界闻名，古典瓷制茶具更是畅销各国。但是，改革开放之初，我国一些企业由于不重视产品的包装设计，只用简单的纸箱作为包装，结果在国外市场上很难打开销路。里面精致的产品和优异的品质不能被顾客知晓，这是产品品牌建设的失误。尽管古典瓷制茶具质量好、价格低廉，但是粗糙的外部包装给人不值一文的感觉，这样就很难激发人们的购买欲望。
后来，这些瓷器公司的销售人员经过研究，明白了事情的原委，于是他们聘请专业的设计公司制作符合外国人口味的包装，将瓷器产品内涵与当地人的消费心理有机融合，终于赢得了顾客的青睐，产品价格也一路攀升。
通过上面瓷器产品的销售过程，我们可以得到很大的启发。一种商品在质量、性能等各个方面达到行业高水平以后，并不代表它一定会在市场上畅销。其中一个重要原因就是品牌和包装的问题，这涉及到产品的“呈现”、“传达”。消费者只有了解了你的产品，并且建立信任以后，才能进行购买。假如你的包装与品牌知名度和美誉度不符，就很难实现预期的销售目标。
因此，目前的企业CI建设、广告、公关等手段的运用，无不显示出产品外在形象的价值。研究和跟踪消费者的需求和心理诉求，也成为企业的一项日常功课。当消费者的需求产生变化的时候，我们就需要制定相应的营销计划和广告宣传策略来吸引顾客的目光，带动销售。从企业发展战略的角度来看，这都是“金蝉脱壳”策略的运用，给人一种与时俱进、推陈出新的印象。