九变第八

【原文】孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍①，衢地合交，绝地无留②，围地则谋，死地则战。途有所不由③，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

故将通于九变之利④者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解⑤也。是故屈诸侯者以害⑥，役诸侯者以业⑦，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危⑧，不可不察也。

【注释】

①圮地无舍：在难以通行的山林、险阻、沼泽等地不可宿营。圯，毁坏、倒塌；圯地，难于通行的地方；舍，宿营。

②绝地无留：在地势险恶的地方不要停留。

③途有所不由：部队行军时，有的道路不能走。

④将通于九变之利：将帅遇到（上述）几种情况时必须灵活处置。变，权变，变通处理。

⑤杂于害而患可解：在有利的情况下考虑到不利的因素，祸患就可以消除。

⑥屈诸侯者以害：用诸侯国最畏惧的灾害威胁他们，从而使他们屈服。屈，屈服、屈从；诸侯，这里指敌国。

⑦役诸侯者以业：用危险的事情去烦劳敌国而使他们疲于奔命、穷于应付。

⑧必以五危：（覆军杀将）都是由这五种危险引起的。

【译文】孙子说：大凡用兵的法则是，将帅接受国君的命令，征集民众，组织军队，出征时在沼泽连绵的“圮地”上时不要驻扎，在多国交界的“衢地”上要多结交邻国，在难以生存的“绝地”上不可停留，遇到难以突破的“围地”应巧设奇谋以摆脱困境，陷入“死地”要殊死战斗。有的道路不要通行，有的敌军不要攻打，有的城池不要攻取，有的阵地不要争夺，国君的命令有时不要执行。

所以，将帅如果能够精通上面各种机变，就是懂得用兵之道了。将帅如果不能精通各种机变，那么即使熟知地形，也不能够使用地形的便利。指挥军队作战而不知道各种机变的方法，那么即使知道“五利”，那么也不能充分发挥部队的战斗力。

因此，聪明的将帅考虑问题，必须充分兼顾到“利”、“害”两个方面。在不利的情况下考虑到有利的因素，大事就可以顺利完成；在顺利的情况下考虑到不利的因素，祸患就能预先排除。要使各国诸侯臣服，就要用他最厌恶的事情去威胁他；要使各国诸侯听从驱使，就要用危险的事情去烦扰他；要使各国诸侯奔波劳顿，就要用小利去引诱他。用兵的法则是，不要寄希望于敌人不来，而要依靠自己的力量进行充分的准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要让自己具备使敌人不敢进攻的雄厚实力。

将帅有五种重大的致命弱点：只知道蛮干死拼，就可能招致杀身之祸；只顾贪生活命，就可能被俘虏；急躁易怒，就可能中敌人轻侮的诡计；一味廉洁好名，就可能落入敌人侮辱的圈套；不分情况“爱民”，就可能终日烦劳。如果出现以上五点，那将是将帅的过错，也是用兵的灾难。军队覆灭，将帅被擒杀，一定都是由这五种危险引起的，我们不能不引起足够的重视。

【顿悟】懂得事物的“利”与“害”两个方面，才能避其“害”而用其“利”。儒家讲究中庸之道，就是强调在看待事物、做人做事的时候不能偏颇，才能获得圆满的结果。否则，只知道有利的一面，看不到有害的一面，很容易丧失警惕，陷入危险的境地。

【学生运用】随着网络信息技术的发展，人们的思想观念和生活方式都发生着深刻的变革。电子竞技作为一种新兴的体育项目，走进许多年轻人的视野，为他们的生活带来了乐趣。

这种电子游戏对调剂青少年的生活、开发智力有着积极的作用，并在一定程度上成为新的产业发展方向。然而，凡事不可走极端，在享受乐趣的同时，更要看到它对我们生活和学习潜在的其他影响，否则就会顾此失彼。

我国古人早就有过这样的思想，人们应该成为万物的主宰，而不能被万物所累。现实情况是，一些年轻朋友对电子游戏青睐有加，乃至沉迷其中，逐渐荒废了学业，这是一种危险的倾向。不可否认，电子竞技也体现出了公平、参与、竞争的特性，对青少年的智力开发、培养团队精神有积极的作用。但是，终日沉溺其中就有问题了。我们可以打篮球健身、放松紧张的神经，但是不能终日以此为伴，除非你有打篮球的天赋，想以此为生。同样的道理，我们也不能整天和电子游戏泡在一起。

在今天竞争日益激烈的环境中，学有所成是大多数人日后谋生、走向成功的通道。树立正确的态度，学会做事、学会学习、学会游戏，才能坦然面对一切。对一种游戏产生兴趣是正常的事情，关键是我们是否以此为生？面对人生中其他更重要的事务，我们要善于分析比较、善于选择和放弃，善于区分事物的“利”与“害”，懂得机变的道理，才能健康成长、正确做事。

【军事运用】整个世界是不断变化的，战争尤其如此。敌我力量消长、天气改变、日夜交替、作战得失……无不瞬息万变，影响和制约着军事指挥者的决策。而从作战命令的制定来看，要懂得根据军情实现各种机变的道理，时刻兼顾到“利”、“害”两个方面。只有这样，才能实现预期的战略目标，获得军事上的胜利。

公元前154年，西汉的吴、楚等七个诸侯王国发动武装叛乱。吴王刘濞亲自领兵二十万会合楚军，向西汉王朝发出挑战。周亚夫奉命率领大军东进，反击吴楚叛军。

一开始，周亚夫就制定了先予后取、避实击虚的策略。当时，有个名叫赵涉的人建议向右行进，火速赶到洛阳，然后控制武库，击响战鼓。周亚夫采纳了赵涉的主张，果然一路势如破竹，抢占荥阳，并控制了敖仓，一举歼灭吴王的伏兵。

吴楚联军在睢阳围攻梁军，周亚夫听从谋士意见，反其道而行之，制定了“坚壁昌邑南，轻兵绝吴饷道”的战策，同时派兵断绝了吴军身后的粮道。至此，吴楚联军进退两难，要与汉军主力决战，但周亚夫始终按兵不动。一天晚上，吴军在汉军营地的东南角摆出进攻的态势，周亚夫却安排在营地西北角加强戒备。果然，吴军的精锐部队很快就在西北方发动进攻，但是不能突破。吴楚联军早已饥饿难耐，只得引军撤退。周亚夫命令精锐部队全速追击，结果大败吴军。此后，七国之乱相继被平叛。

周亚夫是汉代名将，一向军令严整，被誉为“真将军”。在西汉王朝平定七国之乱的斗争中，周亚夫指挥作战十分灵活，他能够根据实际情况与敌军的特点制定相应的策略。比如听从赵涉的建议临时改变行军路线，就是遵循孙子所说“涂有所不由”的原则，从而避免了在不利的地形下遭到吴王军队的袭击。由此可见，时刻洞悉“利”与“害”两个方面，并掌握各种机变的行动规则，才能成为孙子所说的“通于九变之地利”的军事指挥者。

【经商运用】《孙子兵法》以“九变”篇描述机变的道理，并提醒人们注意“利”、“害”相互转化的辩证关系。这对商业人士来说是很有价值的。

可口可乐公司在百年的发展历程中，其可乐配方至今没有改变。事实上，它曾经尝试过“创新”，但最后结果让人大跌眼镜。1985年4月，可口可乐公司改变了其长达99年之久的传统配方，并以新可乐取而代之。但是，这一做法遭到美国民众的强烈反对，最后可口可乐公司不得不被迫改回老配方。尽管这次改变配方的做法使公司浪费了4百万美元，但却在很大程度上帮了公司的大忙。不但公司的品牌信誉度在消费者中间得到提升，更坚定了公司发展古典可乐的决心。

以创新理念改变可口可乐的配料，从市场和历史经验来看都毋庸置疑，但公司却遭遇了商业世界中的特例。这就是只注重“利”，而忽视了可能的“害”。在发现战略失误后，可口可乐公司立即恢复传统可乐配方，又是掌握机变的道理顺势而行的结果。一失一得，为我们展示了“变”与“不变”，“利”、“害”交错的辩证商业哲学。

聪明的商业领导人考虑问题，必须掌握变革的艺术，面对永久的临时性；同时也要兼顾到“利”、“害”两个方面。这样，才能在不利的情况下考虑到有利的因素，顺利完成预期的目标；在顺利的情况下考虑到不利的因素，提前免除祸患。