军争第七

【原文】孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众①，交和而舍②，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利③，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

故军争为利，军争为危④。举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐⑤。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三军将，劲者先⑥，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡⑦。

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众⑧，廓地分利，悬权而动⑨。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗⑩，勿击堂堂之阵，此治变者也。

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

【注释】

①合军聚众：把民众聚集起来，组成军队。

②交和而舍：两军处于对峙状态。交，接触；和，和门，即军门。两军军门相交，即两军对峙，舍，驻扎。

③故迂其途，而诱之以利：让敌人走迂回道路，用小利引诱敌人。

④军争为利，军争为危：军事斗争既有有利的一面，也有不利的一面。

⑤委军而争利则辎重捐：委，丢弃；辎重，军用器械、粮草、服装等；捐，损失。意思是，如果扔下一部分辎重让军队去争利，装备辎重就会受到损失。

⑥劲者先：体质健壮的人会首先到达目的地。

⑦无委积则亡：委积，物资储备。军队没有物资储备作补充，就不能生存。

⑧掠乡分众：掠取敌乡的粮食，资财，要兵分数路。

⑨悬权而动：权，秤锤，用来称重物，这里指权衡利害，而后采取行动。

⑩无邀正正之旗：邀，迎击，截击；正正，严整的意思。意思是不要迎击旗帜严整、队列雄壮的敌军。

【译文】孙子说，大凡用兵打仗的法则，将帅接受国君的命令，从征集民众、组织军队到与敌军对垒，整个过程没有比争夺制胜条件更为困难的了。争夺先机之所以困难，是因为要把迂远变为近直，把不利转变为有利。因此，要采取表面迂远的进军路线来迷惑敌人，用小利来引诱敌人，这样才能在敌人后出动，却能比对方先期到达战地。这就是掌握了以迂为直的谋略。

军事斗争既存在有利的一面，同时也存在有害的一面。如果全军携带所有的辎重与敌人争利，那么就无法按时到达预定的战略要地；如果丢下辎重轻装前进，那么重型装备就会损失。因此卷起盔甲，轻装前进，日夜不停，奔走上百里和敌人争利，那么三军主将就可能被敌所俘；强壮的士兵先行，疲弱的士兵掉队，通常只有十分之一的人到达。如果走五十里路去与敌争利，那么先头部队的主将就会可能会受挫，通常只有一半的兵力能够达到。即使走三十里路去争利，也只有三分之二的兵力能赶到。要知道，军队没有辎重装备、没有粮草和物资补给就不能生存。

因此，没有把握诸侯列国的战略意图，就不能和他们结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形分布，不能行军；没有向导的指引，就不能取得地形之利。所以用兵打仗必须依靠诡诈多变来取得成功，并且以是否有利为自己行动的原则，根据敌情变化来分散或集中兵力。所以，军队行动迅速时就像疾风骤起，行动舒缓时就像林木森然有序，攻击敌人时如同烈火威猛，进行防御时像山峦一样牢固，隐蔽时像浓云遮蔽日月，作战时表现出雷霆之威。掳掠敌人的乡邑，分兵扼守要地，拓展自己的疆土，都要权衡利害关系，然后伺机而动。事先懂得正确运用变迂远为近直策略的将帅就容易获得胜利，这是军事斗争应该遵循的基本原则。

《军政》里说：“作战时语言指挥不能听到，因此设置了金鼓；动作指挥不能看见，所以设置了旌旗。”这些金鼓旌旗是为了统一全军号令便于指挥而设置的。全军上下能够统一听从指令，那么，勇敢的士兵就不会单独冒进，怯懦的士兵也不敢单独后退，这就是指挥部队作战的方法。所以夜晚作战多用火光、锣鼓，白天作战多用旌旗，这都是为了适应兵士视听变化而作出的安排。

敌军的锐气可以使之衰竭，敌方将帅的意志和决心也可以使之动摇。军队刚投入战斗时士气旺盛，过了一段时间就会逐渐懈怠，直到最后士气完全瓦解。因此，善于用兵打仗的人，总是先避开敌人初来时的锐气，等到敌人士气懈怠衰竭时才发动进攻，这是掌握军队士气的方法。用我方部队的严整来对付敌人的混乱，用我方部队的冷静来对付敌人的躁动，这是掌握将领心理变化的方法。用接近战场的部队迎击远道而来的敌人，用休整好的部队对付疲于奔命的敌人，用粮饷充足的部队应对饥饿不堪的敌人，这是把握军队战斗力的方法。不要去拦击旗帜整齐的敌人，不要去进攻阵容强大的敌人，这是掌握应变策略的一般法则。

用兵的法则是：敌人占据高地就不要去仰攻，敌人背靠丘陵就不要正面进攻，敌人假意败退就不要跟踪追去，不要攻击敌人的精锐，不要企图消灭敌人的诱兵，不要拦截退回本国的敌军，包围敌人时要留出缺口，敌人陷入绝境不要过分逼迫。这些都是用兵的一般法则。

【顿悟】万事俱备，只欠东风。这说明做事情需要在前期投入很多精力，通过充分的准备，才能在最后关键的时刻获得成功。许多人看到的可能只是胜利的结果，但是当事人却为此付出了艰难的努力。《孙子兵法》中提出了“军争”的思想，提醒我们要善于创造条件，争取实现预期的目标。

【学生运用】面对自己学习成绩不理想的状况，许多人想尽办法，还是不尽如人意。我们应该明确，学习成绩的改善和提高是多种因素作用的结果。学生朋友需要在各个方面建立良好的心态，借助各种有利因素，来提升自己的学习能力和获取知识的本领。

作为一种脑力活动，学习必须遵循其内在规律，循序渐进地进行。此外，还要善于创造有利的学习条件与学习环境。具体来说，有如下几个方面：

1.与老师建立良好沟通关系。学校教育中，老师发挥着关键性的作用。因此和自己的科目老师建立良好的交流氛围，可以使我们从中获得有效的指导。这种点睛之笔的指导可以使我们事半功倍地提升学习效率。

2.合理膳食、积极健身、良好睡眠，保持充沛的体力和精力，从而以饱满的状态投入到学习中去。学习会耗费我们很大的精力，所以保证良好的休息和健康必不可少。

3.选择师资优秀的学校。俗话说，名师出高徒。学校师资状况的不同会使教学质量产生很大的差别，这会影响到我们最终的学习成绩。一方面我们要量力而行，另一方面要对学校状况有深入的了解，合理择校。

4.配备基本的硬件环境。学习需要借助必要的辅助设备，除了课本之外，英语学习机、辅导书和参考资料都是必不可少的，它们构成了我们提高学习成绩的有力助手。如果有必要，还可以参加学习补习班。

5.经常和成绩优异的同学交流。向成绩优异的同学获取经验，可以避免我们少走弯路。就像当年唐僧到西天取经一样，借助他们的优秀成果可以获得良好的预期效果。

总之，学习是建立在多种因素基础上的，只有多方准备、克服不利的条件和因素，才能迎来成功。

【军事运用】战争的唯一目标是赢得胜利，击败敌人。所以孙子在“军争”里说，用兵打仗的法则没有比争夺制胜条件更为困难的了。在军事行动中获胜，要求作战指挥者能够把不利局面转化为有利局面，善于变通，而争夺和创造有利作战条件的结果，就是让胜利水到渠成地来临。

公元前202年，刘邦与韩信、彭越等合兵一处，把项羽围困在垓下。项羽英勇无比，尽管已经遭遇重创，但是要想彻底击败他并非一件容易的事情。刘邦在外围布置了几层兵力，唯恐对方突袭逃脱，放虎归山。

当时项羽已经粮尽援绝，部队也成了强弩之末。一天晚上，士兵忽然听见四面传来楚地的民歌，许多人为之动容。项羽听到歌声后，也非常吃惊：难道刘邦已经得到楚地了，为什么他的部队里面楚人这么多呢？这位英雄不免惆怅至极，顿时丧失了斗志。他从床上爬起来，在营帐里和最宠爱的妃子虞姬一同唱歌，饮酒话别。平日最亲密的手足兄弟都非常难过，低头不语。最后，虞姬自刎身亡，项羽带领八百名骑兵从南面突围逃走。汉军一路追杀，最后赶到乌江边上。经过一阵激战，项羽手下的部众全部牺牲，穷途末路的英雄最后自刎而死。

后来，人们用“四面楚歌”借喻项羽身陷困境最后自杀而亡。表面来看，刘邦不费吹灰之力把项羽逼进死地，实际上这是深刻把握敌人心理活动规律，并巧妙瓦解敌人军心，进而赢得胜利的作战技巧。刘邦制造“四面楚歌”的情景，是从意志上瓦解敌人斗志的高明策略，展现了变迂远为近直、变不利为有利的作战原则。

【经商运用】《孙子兵法》以“军争”篇强调善于变通、创造条件赢得作战胜利的重要性。同样的道理，在商业世界中，为了实现预期目标，各种手段更是无所不用其极。

模仿行为是商业竞争中一个普遍存在的现象，尽管有人把它与强盗逻辑并列，但是不可否认，模仿从来就是最好的学习方法。问题的关键是，我们如何行动。很显然，简单的模仿是没有任何意义的，市场需要的是创新性模仿，所谓“学我者生，像我者死”。

在世界汽车发展历史上，福特曾经开创了T型车的新纪元，但是在后来的竞争环境里，大众汽车则依靠管理创新而不是盲目的跟进走出了自己独特的发展道路。从1934年的创意设计到1935年“甲壳虫”汽车投入生产，再到1950年后根据需求变化改进大众汽车，整个过程就是大众整合汽车产业资源不断创新的结果。

同样是模仿，有生死两种路径选择，只有灵活运用的人才能进入生机勃勃的发展空间。由此可见，商业经营与管理无论采取哪种发展战略，都必须在实际竞争过程中采取灵活的制胜方法，而不是拘泥于常规。只有掌握行业发展的主动权，才能占据市场的领导地位。

历史经验表明，任何伟大的商业计划和宏大战略都必须辅以灵活的战术才能实现。水，装在圆桶里，就是圆的；装在方盆里，就是方的。我们要善于根据市场与顾客消费需求的变化适时休整自己的执行艺术，如果市场发生战略性改变，即使摒弃原有计划也未尝不可。