010　选择合适的传播载体

怎样才能让爆品更快、更便捷地为消费者所用？如果没有合适的传播载体，就相当于爆品的打造没有有效的输出途径，这是万万行不通的。

产品的传播和营销渠道随着时代的变化而不断变化发展，许多企业和商家也见证了传播载体的变迁。为了打造爆品，应该先了解产品的传播载体，具体内容如图1-31所示。

图1-31　产品的传播载体

值得注意的是，如果没有正确利用爆品的传播载体，就会误入“歧途”，无法打造真正受消费者欢迎的爆品。如今处在互联网时代，爆品大多以线上传播途径为主，如图1-32所示。

图1-32　爆品的线上传播途径

而这其中，又以微商、社群电商和传统电商最为典型和重要，值得企业和商家特别注意，下面具体为大家介绍。

1．微商

随着微信等社交平台的日益火热，微商开始走入人们的视野。但对于这种在社交平台做生意的行为，也一直存在着分歧的观点，如图1-33所示。

图1-33　微商的分歧观点

实际上，微商是一个引爆产品的绝佳途径，其原因在于微商的资源很丰富，因此能对消费者产生比较深远的影响。那么，应该如何通过微商来打造爆品呢？打造爆品需要哪些条件？具体内容如图1-34所示。

图1-34　通过微商打造爆品的方法

当然，通过微商打造出爆品后，还要用一系列方法促进其可持续发展，只有这样，爆品在微商圈才能持续发展，如图1-35所示。

图1-35　促进爆品可持续发展的方法

2．社群电商

社群电商，通俗一点说，就是通过社群进行产品营销的微商。它与微商的不同之处就在于它的体系比微商要完整，它的顾客比微商更注重产品的价值。那么，在社群电商中，究竟有哪些产品适合被打造成爆品呢？具体如图1-36所示。

图1-36　社群电商中容易成功的爆品

总之，微商社群就是利用社交力量来销售，这种传播爆品的途径具有积攒人气快且人气多的特点。

3．传统电商

爆品的传播不能仅仅停留在社群阶段，因为企业要想打造真正意义上的爆品，就应该一步走到底。打造爆品的目的在于获取丰厚的利润，因此企业需要为电商的承接准备妥当。首先，要在社群电商、微商里埋下伏笔，如图1-37所示。

图1-37　布局电商之前的伏笔

然后，还要为承接爆品打好基础，如图1-38所示。

图1-38　布局电商之前的基础

例如，天猫上的酷太旗舰店月成交额高达几十万元，这意味着如果有了社群电商的帮助，就好比“锦上添花”，会获得更多的收益，而且还很有可能打造出一款爆品，从而为店铺的收益带来大幅度的提升。图1-39所示为酷太的官方旗舰店网页。

图1-39　酷太的官方旗舰店网页

企业和商家需要明确一点，那就是爆品的传播是打造爆品的组成部分。作为传播爆品的载体，微商、社群电商和传统电商都发挥着相应的作用，只有将三者完美结合，才能为爆品的传播提供优质的渠道，从而打造完美的爆品。