导读

打造和管理快消品标杆市场，是笔者花了将近10年的时间实践研究总结出来的方法，也是本书的核心内容，帮助你解决如何成功打造标杆市场和进行持续增量管理两大问题。

TPS三个字母在管理过程中分为两层含义：第一层是整体的，T代表市场环境、P代表产品、S代表对市场环境和产品进行管理要达到的目标。第二层是对第一层的切割，也叫作进一步深挖细化管理，T代表在市场环境中选定的某个小市场环境，叫作目标环境；P代表在产品中选定的某个产品叫作目标产品；S代表管理目标环境和目标产品来完成计划目标应采取的策略，叫作目标策略。

在企业管理、市场营销、市场管理及个人职业成长过程中遇到问题时，你只需以遇到的问题为导向，用T、P、S三个字母进行目标定位，然后进行系统挖潜切割并施予相应策略就能做好。

如何快速掌握并且会用这本书的核心内容呢？

首先，需要读懂T、P、S这三个字母的真正含义，在实际应用中遇到问题时要用TPS系统做出动态定位。

其次，重点读懂传统样板市场打造与真正可复制标杆市场打造的区别，记住成功的样板市场不能复制，但需要“嫁接”。如何嫁接？只需掌握利用打造可复制标杆市场的五个关键步骤——“两个分析三个确定”，即目标环境分析、目标产品分析、确定目标队伍、确定目标任务、确定目标策略。注意每一步的顺序不能颠倒，其中环境分析和产品分析决定标杆市场打造的成败。本书中再现了一支单品两个规格，一个县城50家餐饮门店是如何用TPS系统方法做成标杆市场并创造了单月销售18000件产品的纪录。

最后，标杆市场建好后，想要管理市场持续增量，需要掌握管理增量系统的六个循环节奏，即人员管理、管道完善、终端疏导、产品搭配、促销效益和资金回收。

熟记并灵活运用目标环境（T）、目标产品（P）和目标策略（S）这三者之间的“铁三角”关系来管理企业、市场、人员，期望能助你一臂之力。