前言

定价是一门古老的学问，她的起源可以追溯到人类社会开始出现以物易物的时代。作为现代营销学营销组合（4P）理论的重要组成部分，定价仍然在企业的经营管理实践活动中起着举足轻重的作用，同时定价理论的相关研究也一直是国内外学者们所关注的重点。不同于营销组合中的其他因素，价格的设定可以对交易的最终达成和企业的获利情况产生的直接影响，过高的定价会直接终止交易，而过低的定价又会直接损害企业的利润。因此，如何合理定价是一个至关重要的问题。有些人会认为定价是一门技术，尤其在当前大数据时代，通过对复杂市场与消费者信息的分析和处理，计算机完全可以胜任产品定价的角色。而我认为，定价不应仅仅是冷冰冰的技术，更应该是一门活生生的艺术。有些时候，对企业起决定性作用的不是市场分析与数据处理的能力，而是其定价策略的创新能力。在本书中，我将分四章从营销定价的理论与策略开始讲起，进而介绍营销定价的基本研究范式和经典的定价模型，然后着重介绍包括概率销售定价与非透明销售定价这两种的具有创新性的新型定价方式。由于水平所限，本书无法将定价理论的全部知识呈现给读者，仅当抛砖引玉，与各位读者分享本人对营销定价的一点拙见，如有不到之处，欢迎大家批评斧正！