第14章 和苏明玉对话后

从周四和如意妈的对谈到今天下午，问题的症结似乎都想通透了，内心终于不那么挣扎和歇斯底里，感觉像经历了一场战争，耗尽了浑身的力气。

我的问题主要还是态度问题，我经历的三份工作，每一份都自以为我已经尽力了，都看似很努力很积极，实则没有真正的用心。用J的话说，没有沉下去，她说我对产品完全不熟，根本不知可以卖什么，现在还处于迷茫状态，学习能力应该反省。其实我也意识到了这个问题，每次请教别人，都被告知哪能一口吃个胖子，要积累，后来就慢慢放松了学习，放弃了主动寻找答案。根本原因，我没有一个清晰的目标，没有明确的想法，我的工作没有加入自己的思考，更别提批判性了。

和如意妈一比，恨不得钻到地缝里面去，才差两岁啊，思维差距差出了天际。对比后，我想我目前的薪资是有理由的，这种被动工作，无目标感的混日子，被老板批工作热情不够还觉得委屈，也是很无语了。

她说的几句话我很受启发，要做到管理层，眼界和能力，资源才会多，越容易往上走；销售工作就是开荒牛，换了地区也不怕，都是从零做起；销售结果不好没关系，因为和很多因素相关，未必是个人原因，但是思路一定要正确，态度要端正，PPT汇报要走心。她分析我们公司的认证销售偏服务，培训销售更像是销售。

要沉下去才能体会工作真正的趣味，开发一些客户做出点成绩，更是对自己的交代，而且开发出来的客户才更容易成为我自己的资源。最大的难度无非就是凡事靠自己摸索，其实这也不算太坏，至少问问题基本有人能解答，做销售没有勾心斗角，互相拆台已经很不错了。我的目标还是要定在成为合格的培训销售，做销售经理上。

前些年落下的思考，努力，和职场技能，就慢慢补吧，职场生活还有二十年，现在就为后面的年月去铺路吧。