“第一”的误区

定位之父特劳特曾说过：“成为第一，胜过更好。”

如今广告词语的滥用，导致在某种程度上，“第一”已经成了很多人的禁忌。但是如果我们被游戏般的修辞法则束缚住，就会忽视一个显而易见的事实：在日趋激烈的商战中，具有战略定位意义的“第一”，是关乎企业生存与价值的致命话题。

诚然，现实中的“第一”总是极少数，多数企业面临的共同问题反倒是“我不是第一”该怎么办？在这本书里，我们总结了多年来为企业培训与咨询所梳理出的经验步骤。但是，在学习它们之前，我想应该先看看关于“第一”的常见误区，比如“规模最大”“进入世界500强”或“获取更高的利润”，具备了这些就是第一吗？

万达集团曾经以26亿美元收购美国的第二大院线AMC，继而成为全世界拥有影院最多的企业，2014年收入31亿元人民币位居全国之首，但是有关数据却显示院线规模与票房收入并不成正比，单屏年产值与生命力指数最高的竟是规模小得多的“北京新影联”院线。事实也正是如此，在普通消费者的心里，万达影院并不是观影时的首选。虽然它“最大”“收入最高”，但并不意味着它就占据了普通消费者心智中的“第一”。

美国耶鲁大学金融学教授陈志武曾经针砭中国企业，“这些年都在学通用电气，以为大就是优。”

中国已经成为全世界最大的汽车市场、最大的奢侈品市场、最大的家电市场、最大的能源消耗国；中国已经拥有全世界市值最大也最赚钱的银行、最大的家用电器制造商、用户最多的移动电信经营商。但是，作为世界第一大汽车市场，我们的自主品牌所获利润却不到整个行业利润的5%。

有一组数据非常有震撼力，1850年，中国已经是全球制造大国。160年后，到了2010年，中国再次成为制造大国，占到了全球生产总值的19.8%，美国占19.4%，表面上我们比美国多0.4个百分点，但是我们达到这样的占比，用了1亿名工人，美国只用了1150万名工人。由此可见，我们过往的成就，并不是来自市场的转型成功，而是来自上亿农民转化为工人，巨大的个人生产力获得释放。

2018年的贸易战再次验明，不论是国家还是企业，我们距离“第一”还有很长的路要走。